善用资源 B2B模式扩大诚信透明度

【慧聪消防网】相比实力雄厚的大企业，占有我国企业总数99.8%的中小企业一直以来似乎都面临着四面楚歌的困境——最大的挑战来自资金，此外还有知名度不高、销售渠道狭窄、买家难寻等种种难题，这一切又直接关系着中小企业的存活和发展。对于采购商而言，面对浩瀚如烟的市场，供应商诚信是关键一环。

而此时，具有第三方认证的B2B电子商务模式无疑给中小企业带来了很大的希望。“我们一般是在慧聪商情上可以找到生产厂家，然后在慧聪网上确定厂家的诚信指数，再进行联系，这样供应商的可信度比较高，我们就比较放心”，在谈到如何利用慧聪慧聪消防网交易市场和商情采购时，广东深圳市佳丰消防器材经营部采购负责人林海富这样说到，“慧聪的服务是比较好的，确实能为我们买家采购工作带来很多帮助和益处，我们比较满意也非常认可。”

广东深圳市佳丰消防器材经营部主要经销消防器材，经常采购消防水带、水带接口、水枪、消火栓、各种灭火器、消防应急灯、警铃、水泵等消防产品。林海富讲，他在2002年的时候就已经知道慧聪网，经常使用慧聪网采购消防产品，如关于消防水带的信息，均是事先通过慧聪网寻找并了解厂家的。他说：“慧聪网对我们公司和工作真的很有帮助，我也经常把慧聪网推荐给用户和朋友。”例如有一次通过慧聪网与广东胜胜捷集团达成了灭火器产品的合作。

前几年会有部分房地产商通过经销代理商采购一些消防产品，但近几年房地产商都是直接在厂家采购，从而直接影响到经销商在这方面的经济利益。林海富介绍作为经销商还是供应商，受到一些经济大环境影响在所难免，但只要公司有自己的特点与高品质产品，困难就会迎刃而解。对于什么样的供应商更能受买家青睐的问题，林海富提出了几点看法：首先售后服务要好；其次产品质量好，价格合理。产品要有检验报告，这是产品质量的有力保障；第三是公司的可信度要高，这也是采购商最重视的，不延期交货，要有信誉。采购商对供应商满意，才能促进二者进行长期合作。这三点也就成了供应商的竞争优势，做到这些，也必会吸引更多的采购商。

有意识地以B2B替代传统费时、费力、费钱的采购方式，深入挖掘互联网能提供的各种资源，让采购商找到诚信度高、整体质量佳的供应商，是B2B电子商务模式能够为中小企业提供的一条向信息化发展的新路。