昆山汇智谈新企业如何进军消防市场

【慧聪消防网】说起昆山汇智，可能消防业界很少有人知道，对于这个2009年初新成立的公司，我们也想了解它现在的状况、对消防市场的认识以及打算如何在竞争激烈的消防行业分得一杯羹。对此，慧聪消防网编辑见到了昆山汇智电子有限公司的总经理鲍启航先生，他谈了一些新企业发展的看法与规划。

昆山汇智电子有限公司总经理鲍启航

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近几年随着国家对消防行业的重视，人们自身安全意识的提高，消防市场不断扩大，企业纷纷进入其中包括国外消防企业。所以在我国新企业进入消防市场，不但要与业界一些成立时间较长的企业竞争，还要与国外企业竞争。单就高端消防产品技术上而言，没有雄厚的经济实力去研发，在这种竞争中新企业很难立足。而对一些消防配套产品，也有许多企业在瓜分市场，与其竞争也存在一定的难度。那么新企业进入这个领域该怎样发展呢？

鲍启航总结了一下几点：

首先是资源问题。对于消防行业的状况，鲍启航有比较全面的了解，他从事消防行业已有多年，积累了丰富的消防从业经验、管理经验，拥有人才资源与专业的市场知识，熟悉销售渠道的拓展，这样丰富的资源，可为企业在发展之初准确决择消防产品提供依据、为公司日后发展奠定基础，或是如果遇到实际问题时也可以提供果断地解决办法。如果一个新企业有丰富的资源，也就有信心坚定地走下去。

第二是要找出产品优势进行发展。鲍启航说从事消防行业很多年，感觉最主要的变化是市场竞争非常残酷，已近白热化程度。而在这样的竞争中就要突出自己的产品优势，他说，

目前昆山汇智主要以配套为主，产品分为四大块：1、消防检测设备；2、消防报警配套设备；3、安防报警配套设备，主要为安防外围报警器配套产品；四是模具，主要提供给消防安防业内厂家。而在这些产品中，他介绍到主要的特点是注重外观的设计，昆山汇智有专门设计人员设计外观，根据现有产品，现有市场要求设计得精美一些，即在同等质量的情况下用外观吸引客户的眼球。说起产品质量，他强调：“产品质量非常重要，在同等的产品质量下会考虑价格，企业在尽量做好产品质量基础上，尽可能降低成本，占领市场，争取市场份额。但不会降低质量。降低成本有很多渠道，原材料控制、生产、销售等各方面控制。在采购方面等都可以控制成本。这也是我们产品的优势之一。”

第三是打造品牌。基于自己对行业的热爱，拥有一个团结的团队全力打造公司的品牌。鲍启航说他以推进的方式来建设公司品牌，主要有2个方面：第一个靠口碑，因为消防圈子并不是很大，在给厂家供货时就要是非常注重质量和服务，使客户满意，虽然是以传统的人人相传的方式，但这也是最有效的；二是注重网络销售，通过网络平台让更多的业界人士了解昆山汇智，而且目前网络发展迅速，网络销售的力量也不可小看。

鲍启航总结到通过这三点使公司快速发展起来，而后是充分利用原有的资源，做自己的产品，他的计划是在明年或后年开始进行防爆类和特殊行业报警器产品生产销售，并计划在南京，广东等地设办事处，其他地区主要以代理形式销售产品。他说：“我们面向全国市场，在全国范围内竞争，我们会努力推进，但也需要时间来打开市场。”

在此，笔者希望昆山汇智的一些看法能帮助即将进入消防行业的企业，同时也希望昆山汇智能尽快打开市场，实现发展目标。