首安：引领工业消防 拓展产品市场

——访中国消防安全集团有限公司董事会主席李刚进先生

【慧聪消防网】在国内，提到“工业消防”，就不得不提到“首安”。作为中国第一家提出“工业消防”概念的企业，历经十三年，首安工业消防有限公司（以下简称首安）已经发展成为中国最大的工业消防领域研发、设备制造、工程总包专业公司。2006年10月，首安于美国市场成功融资上市，成为中国消防行业首家美国上市企业；2007年7月，以首安、天消（天津天消安全设备有限公司，简称天消）为主要成员企业的中国消防安全集团有限公司（CFS，简称中消安）正式在纳斯达克市场挂牌，首安迎来了新的机遇与挑战。2008年10月，慧聪消防网编辑有幸采访了中国消防安全集团有限公司董事会主席李刚进先生。李董就首安以中消安为母体依托的未来发展战略、业务发展规划以及工业消防市场国内外发展等方面为我们做了详细阐述。

中国消防安全集团有限公司董事会主席李刚进先生

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美国成功上市挑战与机遇并存

李董从上市开始了这次访谈。众所周知，纳斯达克市场是全球最先进最完善的资本市场，能够成功登陆，对首安、对中消安来说都是一种极大地肯定。同时，也使他们面临着更大的挑战与机遇。

挑战来自两个方面。首先，纳斯达克市场对于进入其中的海外公司有着严格的监管（例如现在已经实施的萨班斯法案），企业能否遵守市场法规，做好风险控制管理，决定了投资者的认可程度甚至是企业的生死存亡。这对于在美上市的中国企业而言疑是一项严厉的考验。“以往中国企业更加注重产品开发、参与市场竞争，而现在必须先将内部管理提到首位，要经受住资本市场的监管，这将是一个巨大的挑战。”李刚进董事长表示。

第二个挑战则来自战略定位与规划。由于进入了资本市场，首安在战略目标规划上进入全新模式，在满足客户需求的同时，更要依据投资者的倾向做出调整以保证市场竞争力。“这就需要公司在市场决策中重新思考与定位，作为管理层我们要适应这种新的模式，同时也肩负着对投资者更大的责任。”

当然，能够成功登陆纳斯达克市场，对于任何企业而言都是一种极大地肯定，也意味着面临更多发展机遇。“中国消防市场已经成为一个全球化的市场，许多国内外企业进入，但相比发达国家或其他成熟市场还非常分散，机会还很多。上市使我们更有信心面对国内市场，这也是中消安提出要‘成为中国消防市场的卓越整合者’的主要原因。首安作为其中的核心企业，将有更多的市场机遇。”李董表示，首安除了要继续在工业消防总包领域保持领先，还将深挖行业需求，拓宽工业市场业务范围，并将自有知识产权核心技术产品推向其它特殊行业乃至军用民用商用消防市场。

引领工业消防拓展产品市场

在国内，提到“工业消防”，就不得不提到“首安”。消防产品的分类有很多种分法，比如火灾报警产品、灭火产品是目前约定促成的一种分类方法。实际上任何产品都有一定的局限性，都需要结合用户的需求以及使用环境，在关键参数、个性化性能及设计方面做相应的考虑与调整。目前中国消防市场还处于无序竞争的阶段，很多消防生产企业还存在“我的产品在各种场合都适用，且价格便宜，为什么不用我的”这一观念，这就阻碍了真正对客户需求的关注。不同于传统生产或工程企业，首安在国内第一个提出“工业消防”概念，从一开始就专注于一些特定市场，并且第一个提出对大型客户采用“交钥匙”的商业模式，也就是总承包服务模式，在产品特性、设计方式上真正满足不同客户的需求。“我们往往遇到很多竞争者，他们的产品很好，但是不一定适合。我们的理念是‘不是最好的而是最合适的’，这与其他理念是有差异的。”李董这样表示。

就首安品牌而言，以往其业务领域主要围绕三个方面，一是工程总承包这种商业模式，二是消防电子（光电报警）产品，三是针对大型客户的有技术含量的固定灭火产品。在以集团公司为依托的新的发展战略中，首安将继续以工程总承包模式拓展在各工业行业的市场份额，另一方面则是在此基础上加大基本产品的开发力度，拓展产品市场。

“大家知道，‘工业’的英文单词industry也带有‘行业’的意思，按照过去国家20多个工业部委的划分，我们还远远没有全部进入”李刚进董事长说道，“除了为目前已经发展的客户提供更好的服务，接下来我们还会在更多的工业领域进行拓展，特别是上市之后投资者的要求。比如核电灭火系统、交通隧道消防等领域。”他表示，核电方面首安已经签订一个5千多万元的供货和技术服务订单；交通特殊领域方面由首安承包的三峡专用隧道消防工程已经交工。

“在总承包领域首安可以说早已是第一位了，我相信高端客户也需要这样的服务。”他还强调，“在工程总包、光电报警产品和固定灭火产品这三个方面国内都做到前三位的企业目前来说还没有，首安从产品方面而言并不是每个方面都做到最大，但是从总包方面来说是国内市场份额占有最多的，不过因为种种原因没有凸显出来。虽然目前首安的电子类产品和固定灭火产品已经是进入前几名之列，但市场地位与产品占有率还不是很相符，大多数客户还普遍认为首安是工程企业，我们希望业内人士能够改变这一看法，也希望进一步提升产品的品牌地位。”

拓展自有知识产权消防的销售，显示出首安在品牌提升与扩大细分产品市场占有率的发展思路。李董透露，首安已开发出一系列技术领先、能更好满足客户消防安全需求的的专利产品，不久后就会推出。而参加慧聪消防网举办的2008首届十大评选活动，对品牌提升而言也是一个契机。“首安这次很荣幸地获得了‘十大民族企业’奖项第一名，我想这是业内人士对我们的信任，也表示感谢，我认为对我们来讲可能使命感更大于荣誉。同时，我认为参加此次活动也更强化了首安品牌。相信以我们的产品技术和质量、服务能力与商业信誉，在产品销售市场上会有更好的发展。”

工业消防市场发展三方面差距发展潜力大

作为国内“第一个吃螃蟹”的企业，谈及我国工业消防市场发展与发达国家相比存在哪些差距，李刚进董事长从以下三点进行了阐述：

第一个差距体现在产品方面。由于钢铁、电力、石化等这些工业行业火灾的特点和普通民用、商业场所火灾不同，导致对产品的性能要求方面也不同。这些场所环境恶劣，而且一旦发生火灾，往往容易伴随爆炸等进一步反应，损失非常大，因此要求消防产品具有良好的抗潮湿、抗粉尘、抗电磁干扰等性能，综合可靠性方面要求高，国内外在产品性能方面还有较大差距。

第二是服务方面。国内大型客户多是采用设计院设计，水、电、气等各消防系统分开，工程施工由一家单位负责，服务又由企业自己或其他单位服务，这样容易导致例如在进行系统维护时有些公司缺少原始资料，原施工单位已经倒闭等一些问题，客户投资以后见效甚微，对客户来说是一个困扰，也是目前国内工业消防市场存在的一个问题。

首安在工业消防市场提出总承包这一服务模式，给高端大型客户带来了很好的成效。不久前首安签订的一个首钢2亿多元的总承包项目，创下了单包合同规模记录。不仅对客户来讲保证了可靠性，还通过这种承包方式实现了资源共享，降低了成本。

第三个差距则体现在标准规范方面。一些新技术的发展，需要强制性或推荐性的标准规范来引导和规范市场，但国内目前这方面还比较滞后，导致新产品、新技术出现以后在客户使用和市场竞争方面比较混乱。产品技术推进的同时，产品标准和设计规范没有得到相应提升，对用户来说是一种损失。“这种损失体现在产品有效性和经济性方面。例如工业企业过去大量使用气体灭火系统，现在我们采用细水雾灭火技术，可能初始投资相差不大，但重要的是使用成本更低，对客户来说是有益处的。但如果现在没有相应的国家标准出台，实际在一定程度上限制了这种新技术的应用。”

当然，如果从市场需求来看，国内工业消防市场还有很大发展潜力。李董说：“一是客户本身对消防安全方面的重视与投入，另外石化、钢铁等企业由于自身的市场竞争，会在安全保证等方面给他们的客户做出承诺等，这些也可以拉动消防需求的增长。”

以技术领先行业

在任何市场环境下，保持竞争领先首先是技术创新，这是基本的动力。虽然目前已开始着眼民用商用市场，首安在其传统强项——工业消防市场上也还将挖掘新领域，深耕细作。工业客户的要求高而全面，且在国际上差距较大。发达国家已经进入后工业时代、信息化时代，遇到的新问题比较少，对新技术的要求反而也比较少。而中国的工业化发展正值高峰，遇到的新问题比较多，但同时也给国内企业带来挑战和机会。如果国内企业把中国工业化进程中遇到的一些消防安全问题更好地解决，那么实际上代表着国内在有些技术方面已经走在了国际前列。

以钢铁工业中的消防系统为例，中国是钢铁第一大国，产能和生产设备已经位居全球首位，新老生产设备的安全性不尽相同，这就为消防系统的改造与技术应用提出了新的要求。在这一过程中，首安帮助很多钢铁企业解决了一些新的问题，比如灭火系统方面，钢铁企业中润滑系统的灭火装置最早采用卤代烷灭火系统，后来发展为二氧化碳、泡沫灭火系统，首安最早将其改为水喷雾和细水雾灭火系统，其最大的特点是保持了灭火持续性，另外具有经济、环保的特点，给客户带来很大价值。

通过市场机会和技术创新，不断应用新技术、发现问题解决问题。以技术为保障，以产品为基础，为客户提供解决方案。这是首安得以成为工业消防领域高技术、高质量产品的基地和全面解决方案的提供者、并成功参与国际竞争的坚实竞争力。目前中消安已把各个子公司的研发力量进行整合，成立了集团公司的技术研发团队，并成立技术委员会，在人才配备上，除了原有的技术管理层，人才梯队建设也逐步进行。“我们有足够的资源来支撑研发的发展，也包括多方面的合作，我想这是一个持续的过程。我们希望在工业消防有优势的领域持续发展，在新技术方面，我们关注比如光电、热物理移植技术等有市场需求的方面，有针对性地配备人才。”

随远洋舰队启航

随着新的组织构架的成立，李刚进先生的职务也变为了中国消防安全集团有限公司董事会主席。在10月底刚刚结束的两年一度的国际消防展上，中消安携旗下的成员企业首度亮相，并发出“远洋舰队已然启航”的发展理念。展望未来，“中消安”将在中国消防产业整合方面做成更多的努力与贡献，组成一个涵盖消防产业各细分市场的“远洋舰队”。“目前我们还不想打造一个航母，而是一个远洋舰队，即由在各个产品细分市场具有很好适应性和灵活性的、一流竞争力的、不同的品牌或实体组成，能代表着中国消防产业一流水平的联合舰队，从而来为不同层面的客户提供服务。”李董这样诠释。

当然，这支舰队的组成也不完全依靠其自身的有机成长，“我们同时也更关注与在市场上已经经历过创业过程，或是正在创业中的不同细分领域的有专业、竞争能力的中小型企业的联合，包括重组或战略联盟等多种形式”。由此看出，无论是首安、天消，还是其他成员企业亦或是将来可能加入的中小企业，相信在中消安的战略发展规划下，都将随这支远洋舰队，越航越远。“我们希望打造一个各相关方都有利益关系的良性的生态体系，成为一个品牌供应商，实现从首安、天消上升到“中消安”这一品牌在消防产业上的全面腾飞，将中消安打造成为国际级的品牌！”李董信心百倍。