中安卓群：新产品走“亲民”路线

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【HC360慧聪网消防行业频道】在2008年10月28日举办的国际消防设备展览会上，慧聪消防网编辑看到了北京中安卓群科技发展有限公司的新产品。刚开始见到这个产品，以为是一袋糖果，不会联想到与安全有关，小小的袋子，颜色鲜艳，上面还有几个卡通人物。但随着北京中安卓群科技发展有限公司副总经理梁雨先生的详细介绍，才知道这个可爱包装里面产品的新颖性与实用性。

北京中安卓群科技发展有限公司副总经理 梁雨先生

慧聪网：梁总您好，您能介绍一下这个新产品吗？它有哪些特点？

梁雨：好的。这个产品的设计理念非常新颖独到。众所周知火场逃生过程中，浓烟是非常大的不利因素。这个产品——“湿式防浓烟救命护眼口罩”，是把湿毛巾的原理应用到口罩上。现在我来介绍一下它的使用方法：产品本身里面有个水包，使用的时候需要挤压，这时口罩被水湿润，达到湿毛巾的功效，使用者撕开包装后就可用。

这是个比较大众化的产品，面向范围也比较广泛，从企事业单位到家庭都可以用，出差旅游等随身携带也非常方便。产品比起同类防火逃生设备有明显的优点，一是成本低，二是佩戴很方便。火场逃生，时间是最重要的，动作越快赢得的逃生机会越大。那些防火面具，防火服等是更专业的防火逃生设备可能用起来没有这么方便。我们的产品单手也可佩戴，佩戴时间不超过十秒钟。

我们的是一个新产品，在价格和实用性上我们走了“亲民”路线。写字楼，物业，宾馆，网吧、酒店、KTV等都可配备。

湿式防浓烟救命护眼口罩

慧聪网：您认为它会被广泛接受吗？产品的发展推广您是怎样规划的？

梁雨：我国居民的安全意识与发达国家相比可能还不是很强，我想随着国人安全意识的加强，我们的产品会逐渐地被接受。现在日本、欧美等发达国家在超市上就可以找到这个产品，我们希望有安全意识强的单位来配置这样的产品。

目前，这个产品在国内刚开始销售，我们正在接触大的集中客户战略是走高端客户。我们的规划是产品三步走：一、自身大客户开发；二、通过相关展会，慧聪网广告宣传进行代理商的开发；三、最终进入到终端客户，商场超市。初步规划两年之内让更多的人接受这个产品。希望大家认识到这不是可有可无的东西，它体现的是对生命的爱惜。

消防是“防患于未燃”。我们想做的是有朝一日我们的产品就像雨伞，虽然平常可能用不到，下雨的时候才用，但大家都备着。大家安全意识提高了，在家里，办公室触手可及的地方放一个我们这样的产品，平常可能用不到，谁也不想着火，但一旦有火灾它就有可能救您一命。

慧聪网：您说到展会，在10月28日举行的国际消防设备展览会，您参加这次有什么感受？

梁雨：这次展会的规模很大，专业性很强，是消防历届最大的展会，展会上以展出大型机械设备为主，消防栓、阀门、消防车等产品都有很多公司展出，所以说无论从专业度还是产品的丰富度来说都是个大规模的展会。而我比较关注的是有没有我们的同类产品，在展会上我还没有看到，这点我感到很欣慰。

慧聪网：您是怎样接触到这个产品的？您如何去选择一些代理商？

梁雨：我们公司是07年成立的，属于自主创业，我们几个创办人原来是做安全行业的对安全消防有一定的有了解，后来偶然机会经朋友介绍接触到“湿式防浓烟救命护眼口罩”，产品产自台湾，目前在大陆还没有生产。觉得无论是设计理念还是它的实用性都非常不错，我们对市场前景是非常看好。

我们选择经销商主要看经销商代理商的资源，在当地的影响力。我们有任务量的要求，有资源，任务量才可能达到。当然我们还要看他们的资质，但不会太关注表面的东西。全国各地的经销商代理商，每年有任务量的要求，分级别的话有独家代理，省独家、区域独家，代理我们的产品前期只有进货的费用，不要加盟费，但我们对任务量的要求是非常严格，如果完成不了任务量，就会取消独家的资格。想做独家，就要有一定的实力。

慧聪网：我们举办的首届消防行业十大评选活动颁奖盛典，您参加后有什么看法与建议？

梁雨：我认为慧聪消防网的专业度，内容的丰富度已经做的是非常好了，从网站上来说，其他网站再做同样的事情很难。而这次慧聪消防网举办的首届十大评选，类似的活动慧聪做的是第一位的。在颁奖典礼上我看到“十大新锐”，“十大民族”，“十大国外品牌”的获奖企业是非常符合奖项的设置。通过短信投票、网络投票等方式进行，以专家为主进行评选，可以说是非常公正的。我觉得现在可能规模不是很大，却是开辟了一个平台，影响力很大，希望能持续办下去。同时也希望下次举办时能增大曝光率，继续扩大影响力。我们也会更加努力，争取下次能站在领奖台上。

慧聪网：也很感谢向梁总这样的用户在支持我们，这是对我们的最大鼓励。希望贵公司能更快的发展，早日能在超市看到贵公司的产品！

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