天津意安：高端产品中端价格更具竞争力

【慧聪消防网】2008年10月28日——31日，第十二届国际消防设备技术交流展览会（CHINA FIRE2008）在北京·全国农业展览馆隆重举行。展会现场，慧聪消防网编辑对天津意安消防设备有限公司总经理鲁道先生进行了专访。

天津意安消防设备有限公司总经理鲁道先生

慧聪网：天津意安是一家年轻的合资企业，先请您简单介绍一下合资双方以及在中国的发展。

鲁道：我们公司是意大利EUSEBI集团与天津航空机电有限公司在中国成立的合资企业，主要为顾客提供包括惰性气体灭火系统、二氧化碳灭火系统以及细水雾灭火系统等在内的全线灭火系统产品。

公司成立于2006年，但实际在2008年才开始真正进行业务上的拓展，这之前主要是做产品认证和前期市场工作。虽然公司还很年轻，但可以说在市场上已经树立起深入人心的形象。天津航空机电有限公司隶属于中国航空工业第二集团公司，已经有五十多年的航空火警与灭火设备研制经验。而意大利EUSEBI集团也有三十多年的发展历史，在欧洲消防市场占有领导地位。

EUSEBI的灭火系统广泛应用于俄罗斯、中东等国家地区的工业、民用、船舶、石化、古建筑等领域，例如船舶领域与意大利和法国的海军系统、民用领域与哈萨克斯坦阿拉木图国际机场、石化领域与世界五百强企业ENI等都有很好的合作。目前EUSEBI集团拥有在意大利、俄罗斯、克罗地亚、哈萨克斯坦、波兰等十几个国家和地区的子公司和分销机构，现在将业务拓展到亚洲地区，在中国与天津航空机电有限公司合资办厂，是EUSEBI业务发展的自然结果，我们相信在中国市场会快速成长。

慧聪网：中国正在发生着日新月异的变化，特别是北京奥运会的成功举办将北京推向世界舞台的中心，万众瞩目。可以说中国市场孕育着巨大商机。EUSEBI在这时进入中国市场，公司的发展目标和竞争优势是什么？

鲁道：我们致力于将先进的技术引入中国，用高端的产品和具有竞争力的价格为中国客户提供一系列能满足他们要求的包括产品和服务在内的灭火系统解决方案。我们的产品涵盖惰性气体灭火系统、二氧化碳灭火系统和细水雾灭火系统，其中重点是向中国客户提供IG100氮气灭火系统、IG01氩气灭火系统和细水雾系统，以此推动中国消防事业的发展。

和其他竞争对手相比，我们有三大优势，一是质量，二是价格，三是售后服务。

我们公司拥有包括灭火剂灌装设备、搅拌机、水压试验装置等在内的灭火系统全套生产设备，可以说在中国很少有像我们这样拥有全程质量控制流程的生产企业。完善的生产线保证了我们的质量，特别是对于灭火系统，药剂充装是一个重要环节，灌充灭火剂由我们自己完成，可以保证含水量和成分比例，有效控制产品的安全可靠性。从某种程度上来说我们也参与了改变中国市场标准的进程，使市场更关注于质量和可靠性。

同时，我们通过产品关键零部件引进意大利技术，结合中国本地资源生产的方式实现了成本的降低，具有更大的价格竞争优势。产品中的电磁阀、容器阀等关键零部件由意大利母公司旗下的OML公司生产，其他非关键零部件在中国采购，结合本地资源组装生产，实现了高端产品具有中端价格这一优势。

另外我们在中国建立了生产和分销中心，可以为客户提供本土化的服务。综合来讲，质量、价格和服务是我们立足中国市场的三大优势。

慧聪网：目前二氧化碳系统还是中国气体灭火市场的主流，惰性气体灭火方面则以IG541、七氟丙烷等系统为主，氮气（IG100）与氩气（IG01）系统的应用还不是很广泛，您如何看待它们的市场前景？

鲁道：如你所说，目前这两种惰性气体灭火系统在中国的生产和市场应用都还处于起步阶段，还不是很普及，我们还有很多工作要做，来更新人们的观念。

虽然IG系统现在还没有如二氧化碳、七氟丙烷那样普及，但我个人认为未来5-6年七氟丙烷及二氧化碳灭火系统的应用就会受到限制。众所周知，受到《京都议定书》和《蒙特利尔协定》等国际条款的影响，“哈龙”已经被淘汰，现在国际上对于减少二氧化碳和卤代烷的排放，降低温室效应和臭氧层破坏等问题的关注越来越大，绿色环保、对环境友好的产品是未来的发展趋势。因此我认为IG系统具有很大市场发展潜力。

慧聪网：能为我们详细说明一下IG100氮气灭火系统和IG01氩气灭火系统的特点？

鲁道：IG100氮气灭火系统和IG01氩气灭火系统具有安全、洁净、环保的特点。

大家知道二氧化碳在灭火时会使周围温度降低10℃，会对环境中如计算机硬件造成损害，对图书馆、资料室中的重要文件产生冰冻影响，虽然灭了火，但是没能实现保护硬件的目的。再如七氟丙烷等卤代烷灭火剂在灭火后分解产生的化学成分，会对人体健康造成伤害，如果人员撤离不及时，严重者会威胁到人的生命。IG100和IG01系统采用全淹没式灭火原理，大量试验表明，在不同的设计浓度下，系统在气体喷放时人们有足够时间逃离火灾现场；而且由于是物理式灭火不发生化学反应，不产生刺激人体的分解物，在有人员工作的场所应用更加安全；另外，与IG541系统相比，单一的气体系统更加安全，不会因为比例控制问题而导致压力变化而发生爆炸等意外事故。

此外，从洁净与环保角度看，氮气和氩气是空气中的组分气体，喷放后又回到空气中，ODP（臭氧层消耗潜能值）和GWP（温室效应潜能值）均为零，对环境没有任何影响，即使将来也不会被限制使用。

慧聪网：IG灭火系统具有良好的发展前景，普及市场也需要有一个过程，目前公司采取了哪些推广举措？

鲁道：我们从2006年开始进行业务的前期准备，现在市场推广工作已经取得了初步成效，在北京已经有一些大的项目在进行。公司在上海和苏州设立了分销商，在山东、广东、内蒙等省市正着手建立代理分销体系，为他们提供支持，例如在像慧聪网这样的专业媒体上投入广告。

我们的定位是高端市场，现在也正在和一些国际公司建立合作，参与诸如炼油厂、汽车厂等项目。EUSEBI在国外市场是和高端品牌竞争，现在在中国设有工厂，通过中端的价格提供高端的质量，使我们更有竞争力，也更看好市场的推广。

慧聪网：接下来有哪些发展计划？

鲁道：接下来主要有两个工作，第一是继续整合销售渠道，在中国编织起完整的经销网络。第二是取得细水雾产品的认证，这将为公司发展带来另一个非常大的竞争优势。细水雾灭火系统是细水雾技术在消防领域的一个新应用，我们公司生产的细水雾系统符合NFPA750/96消防标准以及IMO913和A800标准，现在正在积极进行中国市场的相关标准认证，一旦获得认证，将为我们公司的业务发展带来新的增长点。

慧聪网：谢谢您接受我们的采访！

背景资料：天津意安消防设备有限公司成立于2006年，是天津航空机电有限公司与意大利EusebiImpianti公司的合资企业。天津意安将意大利的先进灭火系统引进中国，包括气体灭火系统，细水雾，双剂等高新技术产品。

公司已经取得惰性气体灭火系统（IG01，IG100，IG55，IG541），HFC227七氟丙烷，高压二氧化碳等六大气体灭火系统的国家固定灭火系统的型式检验报告，是天津消防局推荐企业，中国消防协会会员。

天津意安同时还承担着EI亚洲办事处的职能，为客户提供更为全面的消防产品。