发展的光辉—记易洋集团驻杭州办事处

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【HC360慧聪网消防行业频道】中国有着丰富的劳动力队伍，很多跨国企业都利用中国的这一优势，发展外贸。易洋集团就是其中的一家，他们结合中、西方国家的不同优势创造属于易洋自己的独特魅力，让易洋快速发展。易洋集团有限公司总部位于丹麦哥本哈根，在中国杭州设有办事处，主要从事机电产品（消防器材）的出口，出口地区为欧洲，中东，美国，南美等。日前，中国办事处的总经理郎洁和销售经理安德士*文斯特接受了慧聪网编辑的专访，叙述了自己对中、西方市场不同优势的看法，并表示非常看好消防市场的发展前景。

4月份的最后一个工作日，笔者来到了易洋集团有限公司杭州办事处。这是一个充满活力的团体，员工们都充满了朝气。中国办事处的总经理郎洁和销售经理安德士*文斯特欣然接受了笔者的采访。郎洁思路敏捷，忙碌间表现出女强人特有的气质和魅力，对消防市场这一行业的发展前景非常看好；安德士是一个非常开朗、友好的人，他的成熟智慧告诉笔者拓宽市场的信念。

易洋集团有限公司中国办事处总经理郎洁女士(右)和销售经理安德士·文斯特先生(左)

聚焦国内创易洋品牌

郎洁从易洋公司的发展历程出发，像笔者做了一个简单的介绍。郎洁说：易洋集团是一家国际化的公司，在香港注册，集团在丹麦、西班牙、美国等地都有分公司和办事处，在中国除了在杭州设有办事处之外，余姚也有一个加工厂，所有的产品都是百分之一百出口的。公司的客户范围比较广泛，遍及欧、非、北美等五大洲；再者公司的客户群体也非常多，大多数是最终用户，以生产商为主，随着整机这一块的发展，国外也会出现一些经销商、代理商等，消防产品在欧洲来说很大一块是在超市来销售的，所以超市也是客户群体之一。

到目前为止易洋集团的出口产品都是中国生产的，产品来源主要为自主生产和向其它工厂收购等方式相结合进行。对于一个不是完全自主生产的公司来说，选择合作生产商也是至关重要的。易洋在选择合作伙伴时会选择一些从事生产国外的产品做出口的公司或者是能独立为外国加工的企业，江浙一带的工厂成为易洋集团的首选，当然有些产品也有一定的区域性质，会根据不同情况进行调整。在未来的发展中将会走“自己生产为主，做自己的品牌”路线。谈及中国消防器材行业的发展空间时，易洋聪慧的目光投向中国市场，认为随着人民币的升值、民众消防意识的增强、国家的日渐重视，中国的潜在市场非常大。易洋从去年开始着手调查中国的市场，以便确定目标客户群的定位，制定适合中国的销售方案，推广消防产品，稳步的开拓国内市场。

结合易洋优势适应国内发展

易洋集团有限公司杭州办事处主要出口机电产品、消防器材、安全用品、压铸产品、锻造产品、浇铸产品、灭火器等产品。当笔者问及公司是如何立足于市场时，郎洁从国内外的不同优势出发，解答了笔者的这一问题。郎洁表示：从2000年创立公司到现在都是把中国的优势和国外的优势紧密的结合起来，例如中国的劳动成本低、效率高，开发产品的能力在逐步提高，而国外外安全意识比较强，消防的市场本身比较成熟，不管是接受程度还是产品的经销、售后服务、产品的环保性等各方面都比较成熟，把国内外的不同优势结合在一起，实践也证明了这一点，结合优点不仅能够适应国外的发展需要，也能适应中国今后的发展需要。郎洁觉得这也是易洋集团与其它公司最大的不同点，从规模上说易洋不是最大的，但是从专业角度和未来发展潜力来说是易洋是非常有竞争力的。

目前国外的市场比较稳定，俗话说，天时、地利、人和缺一不可。易洋将在探寻一个较好的出口时机，然后开发国内的市场。把国外的一些高科技的环保产品及其它有显著特点的产品在国内的展会、杂志上做宣传，然后进行销售，这也是提高企业形象和知名度的一个重要途径，同时根据国内劳动力有保障、效率高等特点将国外的工厂转向国内。将国内外的优势发挥到最佳状态。

当谈及慧聪网的服务时，郎洁希望慧聪能够为易洋提供更好的服务，在书刊发行过程中，是否考虑参加其它的一些相关行业展会，发放消防行业的商情。

增强可信度开拓08年市场

中国办事处的销售经理安德士就如何拓宽市场，如何拓宽08在哪些方面寻求突破进行了阐述。安德士认为无论是对现有的客户或是需要开发的客户来说，增加可信度这是一个很好的广告，例如一个让产品有一个合适的认证，比如澳大利亚认证、美国认证等。另外，坚持不懈的实事性努力也是必不可少的。现在全球的市场越来越开放，竞争也越来越激烈，合适的产品在合适的地方生产要有合适的价格定位，公司将结合市场的具体要求、客户的具体要求进行定位，明细化产品的低、高、中档这三个不同的档次。

在08这个奥运年里，易洋将加强品牌建设，使整个系列的认证更加全面，加强宣传力度，同时开发“急救箱”消防产品，这种急救箱产品有车内专用的、房屋内专用的等等各类应急“急救箱”。在面对公司不同类型的产品时，将针对不同市场进行细化，使销售网更加清晰。欧洲的市场比较传统、比较稳定，在过去的二十五里没有大的变化，拿8年前的德国来说像消防这一块工厂有30个，现在才3个，因此，易洋将会把比较大的生产转向中国。