美轩宋明：合理定位决定企业发展之路

杭州美轩防火材料厂成立于20世纪90年代，主营防火涂料，该公司是中国消防协会团体会员。3月31日上午，慧聪网编辑对公司总经理宋明先生进行了专访，宋总现任浙江省民营经济研究中心副主任，分别获得香港工商管理学院硕士学位和香港科技学院博士学位。宋总为我们介绍了浙江消防市场现状以及行业自律的困境，同时谈到确定一个合适企业发展的定位决定着企业的未来发展之路。

杭州美轩防火材料厂总经理宋明先生

浙江产品分类集中家庭作坊遍地开花

消防器材市场是一个市场竞争非常充分的市场，因为其进入的门槛较低，所以中小企业较多，而且具有较多的地方性特点。消防器材类产品比较小而且零散，不像火灾报警等消防电子产品具有品牌形成以及推广优势。浙江目前共有消防企业六七百家，安装公司公司一百多家，消防设计院一百多家。浙江消防企业具有根据产品分类相对集中，家庭作坊遍地开花的特点。

浙江省的消防企业生产的产品几乎包含了消防产品的所有分类，但以灭火系统、手提式灭火器、应急照明及疏散标志产品为主导，另外还有部分企业以生产防火材料为主。

其中灭火系统生产企业集中在浙江宁波，最早是浙江消防器材总厂主导市场，后来因为体制改革转资为私营企业，浙江消防器材总厂后来放弃了消防市场，但周边的消防企业都是在浙江消防器材总厂的带动下发展起来的。发展得比较快的企业有万安达、金盾、新纪元等。手提式灭火器厂家80％集中在江山、衢州地区。在该地区具有相对集中的大规模生产基地，生产厂家规模有大型、中型、小型到家庭作坊，甚至夫妻俩也生产灭火器，生产厂家遍地开花，家家户户都生产，已经成为一种主要经济来源。应急照明及疏散标志主要集中在浙江温州地区，此类产品浙江在全国范围内是发展比较好的，因为起步早，生产的产品相对成熟，以三星、台谊为例，他们的产品都已经销往欧洲、美国等发达国家。另外防火卷帘等防火材料厂家主要集中在浙江富阳地区。

消防市场前景广阔浙江政府正向引导

消防产品几乎每个建筑都要涉及到，每个地方都要用到，用量相对较大，而且消防产品具有使用寿命，超过期限以后就要进行销毁更替，另外国家对消防安全的重视，经济的快速发展，高楼林立也增大了对市场对消防产品的需求，消防产品市场具有良好的发展前景。

然而经济的快速发展带来一些弊端，部分消防产品的科技含量不高，企业进入主要由市场主导，市场有需求，一些人看好市场就可以进入。浙江有很多企业是由施工转向生产，产品获得国家的检验报告就可以生产。由于经济的快速发展及消防产品的使用特殊性，市场鱼龙混杂，很多低端产品充斥市场。

浙江的西南部是比较偏远的山区，与江西、安徽和福建接壤，居民们通过消防产业逐步发展起来，这个产业对当地是一个依靠，是难能可贵的。由于这些地区的工业技术薄弱，做出来的产品质量上存在缺陷，但大多不是从小企业开始的，一般都是个人行为，有的厂家意识比较好，会迅速地提高技术水平做大做强，慢慢就成为了当地的龙头企业。有的企业觉得跟不上，但为了生存，就只能采取恶性竞争，走捷径，有很大一批企业是以价格取胜，但由于产品没有技术含量，只能是微利的竞争，通过牺牲质量，劣质掺假，降低成本达到薄利多销的目的。

针对目前浙江消防市场，小作坊遍地开花，劣质产品充斥的现状，政府的措施不是消除，而是引导企业，规范市场。由于计划经济转型到市场经济，市场有需求，此类企业就会存在，政府再如何整治也没法从根本上消除，只能引导这些企业从弱到强，向规范化方向发展。3月14日，浙江省公安厅、省质量技术监督局、省工商行政管理局联合在杭州召开消防产品质量月活动动员大会，并将在4月开展以“关注产品质量，保障公共安全”为主题的全国首个消防产品质量月活动。活动期间，整顿消防产品生产加工企业，严厉打击“黑窝点”，坚决取缔无证无照生产加工消防产品的违法行为，取缔不符合市场准入的消防产品生产企业；整治重点产品、重点区域、重点市场，严厉查处无证无照、超范围生产经营以及经销假冒伪劣消防产品的违法行为；整治消防设施检测单位，对检测报告与实际不符或出具虚假检测报告的单位依法予以处罚，情节严重的，依法予以取缔。这次活动对浙江消防市场的进一步规范起到了积极作用。

合理定位决定发展诚信经营做大做强

消防产品市场跨地区销售是一个困境，消防产品销往其他地区，该地区的主管部门要对产品进行检查，一般来讲，当地政府部门是支持当地企业的，对当地产品便于去审查，了解其生产流程和生产规模、工艺，对外地企业不太放心。2002年之前，消防产品销往其他地区都要在该地区的消防总队进行备案，并且是需要交费的，02年之后备案制放开，给企业的发展和产品的流通带来契机，但同时也增加了一些投机者混乱市场的机会。因为消防产品买回家并不是马上使用，只是安装以备用，放在那里很难说明产品的优劣性。同时，虽然我们天天在讲消防，但人们对消防技术、消防产品的了解依然很匮乏。这些因素都使得假冒伪劣产品拥有了一定的市场。

现在国家、政府都在加大力度整治消防产品市场，同时行业自律委员会也尽自己的努力去规范企业，可单方面的力量是薄弱的。就政府部门来讲，他的力量不可能深入到全国各地的各个角落，同时也欠缺“小偷”抓小偷的意识和基础。行业自律会，几乎每个地区都有消防协会，他属于民间机构，只能对进入到协会内的企业进行制约和规范，对没有加入的不能去管他，因为不是一个执法机构，知道了只能把这些信息通报给执法部门。不合法企业对正规的企业有很大的冲击，大家没法分辨他的产品好坏，只有进行对比之后才知道，可是一般的使用者不可能去做这个对比。

一个企业走多远，看企业市场定位在哪里，要走出目前的这个市场，就要把企业做大，销售半径不断扩大，覆盖面逐步走向全国，企业要有自己核心竞争力，劣质的产品肯定是发展不长的，只有在有质量的前提下才能谈价格。一个企业要想做大做强，必须从企业内部的管理来提升，质量有保证。通过规范每一关每一个部位，从原材料的选用，生产车间加工，产品包装出厂都要保证不出差错，同时加工工艺、产品技术也要提升。小型企业一般产品技术比较低下，开发能力比较弱，要与国内比较有实力的研究、开发机构联系，由他们主导来开发科技含量比较高的产品，但由企业来提供信息，确定研发方向。通过提高能力，降低能耗来降低成本，将价格停留在一个合理的位置。有很多小业主是通过价格战的层面上发展起来的，就像今天的金盾、三星、天顺等有了一定规模的企业，20年前，也是从小慢慢发展起来的。

一个企业的发展取决于企业的文化，靠低价竞争永远只能停留在温饱层面，是不可能做大做强并走向世界的，所以如何确定一个合适的定位对企业来讲是至关重要的，只有提升自己的核心竞争力才能做大做强。

采访后记：经审定，杭州美轩防火材料厂生产的室内超薄型钢结构防火涂料（NCB）产品在中国商品学会开展的中国优质产品推广活动中，获得优质产品荣誉证书。 详情点击：美轩防火涂料获优质产品荣誉证(组图)

“业内人士看产品的好坏取决于防火等级，耐火等级，刷的厚度与耐火时间的比例，有的防火涂料刷1mm耐火60分钟，有的刷0.9mm耐火60分钟，从原材料的能耗来讲，就说明后一种产品比较好。有的企业再谈到自己产品时，会说我的能耐1小时，2小时，有的是实实在在的，有的就存在一定的误导，他的厚度比较厚，有的2小时能耗是大大超过标准的。现在国家的标准是2mm不得小于60分钟，我们的产品是高于国家要求的，一般国家的标准是底线标准，企业和行业的标准是高于国家的标准的，我们的是2.08mm耐火2.02小时，和同行对比，已经接近于最高点，我们还在改进美轩防火涂料，不断提升产品质量。”