青岛东海：最先进消防水带将投放国内_慧聪访谈_慧聪消防网

【HC360慧聪网消防行业频道】随着消防水带技术的发展，聚氨酯（TPU）衬里水带、新型环保产品不断问世。目前我国消防部队大部分开始装备聚氨酯（TPU）消防水带，许多工矿企业、石化油库、舰船码头、高档楼宇已开始大批量使用。青岛东海建筑器材有限公司是由韩国东海高科技产业株式会社投资4700万元于1994年创建的外商独资企业，拥有全亚洲领先的消防水带生产技术，2007年重点开发中国市场，再投资5000万元的新一代水带产品计划2008年首先投放在中国市场。青岛东海建筑器材有限公司和烟台万华新材料科技有限公司已经共同研制开发了新型聚氨酯（TPU）消防水带。日前，公司总经理裴哲华先生接受了慧聪网编辑的专访，在市场竞争的大潮中，裴总对消防水带产品技术的发展应用有着独到的见解。

青岛东海：最先进消防水带将投放国内

青岛东海建筑器材有限公司总经理裴哲华先生

慧聪网：裴总您好，贵公司的前身韩国东海高科技产业株式会社始建于1974年，其始研发生产的消防产品始终居世界领先地位。传统观念里，消防水带由于外形简单，往往给人“科技含量不高”的印象，对此您怎么看？

裴哲华：消防水带产品看似简单，但其实也蕴藏着科技含量。随着技术的发展，许多新型的水带产品不断问世，相对于传统的天然橡胶衬里水带和合成橡胶衬里水带，聚氨酯（TPU）衬里水带、彩色水带等产品都是技术上创新的产物。对于消防水带产品而言，技术的先进性首先在于新材料的开发应用上。例如东海的产品TPU（聚氨酯）衬里消防水带就是衬里材料的创新，其内衬的聚氨酯材料具有耐磨、耐腐蚀、耐寒性能和抗老化性能佳、单位长度与橡胶、PVC相比重量轻等特点。

其次是体现在织布工艺方面。先进的设备是先进工艺的基础，在织布工艺上，我们拥有70台从挪威引进的世界最先进防污型圆织机和4台目前国内独有的自动巡回带坯检查机，以及最长最先进的100m工作台的自动衬胶设备等。随着消防水带产品技术的发展，无论是从衬里材料还是生产工艺，都体现出越来越多的科技含量。

慧聪网：先进技术与设备的结合使东海的消防水带产品畅销海外市场，产销量已达世界第三，韩国第一。据悉近几年贵公司正逐步扩大中国内销市场份额，发生这种战略调整的原因是什么？

裴哲华：我公司于1994年创建后，生产的产品主要销往国外，出口份额占到90%，近几年发生市场重心转移主要是由于市场的发展以及政策方面的促进。

过去一段时间，国内消防市场发展比较混乱，重质量、重品牌的企业并不多，消防水带产品质量更是良莠不齐，市场对于先进产品的认知度也不是很高，因此我们一直将主要精力放在出口方面。近几年来，国家对消防市场的监管力度不断加大，通过推行强制认证等政策手段，打击整顿了许多不规范、产品不合格的小企业。随着原材料质量的大幅度提高以及标准法规的进一步完善，中国消防市场正逐渐向规范化、规模化方向发展，企业的品牌优势也将逐渐明显。在这种情况下，我们公司也适时对市场方向做了调整，本着以保障民众安全的原则，从2001年开始将最先进的产品推向国内市场，希望以此推动国内消防水带市场的健康发展，支持我国消防事业的发展。

慧聪网：除了技术创新，产品质量也是推动市场销售的重要保证，对此您有何看法？

裴哲华：确实是这样。在激烈的市场竞争中，作为消防企业应该坚持把好自己的质量关，不管别人如何，始终坚持产品质量才是长期发展的硬道理，造假以次充好只是短期行为，终究有一天会为此付出沉重代价。虽然目前消防市场还不是很规范，但是作为企业应该坚持自己的质量原则，“在任何情况下企业决不降低产品技术标准和工艺标准”，消防产品关乎到人民安全，企业应该站在更高的角度为社会提供优质的消防产品，保障社会安全。东海的产品已经通过IS09001—2000、IS09002、UL等多项国内外认证，在质量方面有绝对保证。

慧聪网：目前国内消防市场确实还存在着一些不规范化和弊端，常言酒怕巷子深，作为行业人士，您怎样看待消防水带产品的发展方向和市场前景？

裴哲华：我个人认为，消防水带在消防产品中是最经常使用的灭火装备。从技术层面以及长久发展来看，TPU（聚氨酯）衬里水带将是消防水带发展的主要方向。“DONGHUNG”牌消防水带采用优质的环保型聚氨酯材料为内衬，内衬具有耐低温、耐霉菌、耐水解性能，可以在潮湿环境下长时间工作；耐承压强度更高，在高压下工作时更具优势；单位长度质量更轻，因此相同灭火条件下可以大大减轻消防队员的工作强度，提高灭火效率，另一方面内衬外层以高强度涤纶丝编层为带坯（部分产品特制双层带坯），具有耐磨、耐承压等优异性能，可广泛应用于消防、工矿、船舶、石化、农业、舰艇等行业领域。但目前国内用的消防水带95%还在用橡胶内衬和PVC内衬的消防水带。这些产品浪费资源特别在加工过程中分解产生有毒气体对人体和环境带来很大灾难。

TPU（聚氨酯）衬里水带在日本、韩国，欧美等发达国家早已成为主流消防水带，甚至被民众作为栽花种草冲洗的普通水管使用。在我国，因其原料成本较高，价格较贵，设备大多进口，直到2000年才开始推广使用。室内外消防栓、消防车、消防泵等都会运用到消防水带，我相信随着市场认知度的提升，这种产品会逐步渗透到各个行业领域，有很大的发展潜力。

慧聪网：那么您对东海的未来有没有一个预测？08年公司有哪些发展计划？

裴哲华：我们的主要目标是进一步扩大内销的比例。08年公司的重点就是把销售放在国内市场，把最好、最先进的环保产品投向国内，不像以前把产品都出口到国外去了。目前国内销售额只占总销售的20%，今年我们要提高这个数字。

记得07年下半年公安部消防局领导到我们公司视察，参观了公司的各生产车间，并对我公司产品进行抽检。后来在交流的时候，领导们提到，为什么这么好的消防水带都销往国外，没有好好在国内推广应用，对此表示惋惜。我本人与领导进行了深入交流，提到了国内市场的发展现状和一些弊端，也谈到了在销售推广中遇到的一些问题。领导也对公司将加大国内市场推广表示大力支持。借08年奥运契机，公司还计划引进缓降器、消火栓等其他先进产品，逐步加大消防产品在国内市场的投放份额。在企业发展的道路上，我本人认为公司盈利不是最主要目的，重要的是通过企业自身的发展支持消防事业建设，对国家的安定和谐做出贡献，尽消防人的绵薄之力。

慧聪网：我很赞赏裴总的理念，我想超乎利益之上的眼光一定能获得甚于利益的回报。最后，电子商务作为一种贸易手段正得到越来越多企业的认同，您对慧聪消防网的服务有哪些意见或建议吗？

裴哲华：慧聪网做得不错，很多企业因此受益。慧聪消防网算是国内消防专业媒体的老大，作为这样一个平台，我想也是同样要以长远的眼光来发展，例如一定坚持对正规的企业进行宣传推广，这是我们的期望。

现在所有的消防产品推行身份证管理制度，即标注产地、销售地，我想这对消防市场有更好的促进作用。作为慧聪网，也希望能够定期对消防产品比如水带、灭火器、消防车等的龙头企业做一些调研，以更好地引导市场。

慧聪网：谢谢您提出的宝贵建议，我们也正推有所推进。希望在未来东海会取得更辉煌的成就！

企业存在的目的是为了创造客户，只有打造出能赢得客户的品牌，才能实现其存在的目的。在采访中，裴哲华总经理立足于推动中国消防事业发展超乎赢得短期利益的理念与长远目光令人印象深刻，相信这种理念与眼光将使“DONGHUNG”品牌拥有更加持久和强大的生命力，永驻客户心中。