广州康华新卫: 全国消防品优质代理商

第三届华南国际消防产品展览及技术交流会专题>>

【HC360慧聪网消防行业频道】国外先进的消防产品在国内市场很受欢迎，但是有些国外先进的消防产品价格昂贵，面对国内需求者往往存在性价比等难题,广州康华新卫机电设备有限公司以客户需求为中心，打造品牌特征，配与完善、全面的售后服务支持,在国内消防产品代理企业中深受广大客户好评，2007年11月15日，在第三届华南国际消防产品展览及技术交流会上，慧聪网编辑就消防代理产品以及国内市场的发展现状等问题采访了广州市康华新卫机电设备有限公司总经理李穗儒先生。

广州市康华新卫机电设备有限公司总经理李穗儒先生

慧聪网：首先请您介绍一下广州市康华新卫机电设备有限公司以及发展历程，贵公司在第三届华南国际消防产品及技术交流会将展出将哪些产品？为什么重点选择这些产品做宣传？

李穗儒：广州康华新卫机电设备有限公司成立于1986年，现为中国消防协会会员和美国消防协会会员。我公司从事消防工程21年，积累了丰富的专业人才和经验，专注进口消防成套设备、控制阀门、专用阀门等。现代理销售国外20余家公司产品，主要有自动报警、水灭火、气体灭火、泡沫灭火、易燃防爆、外围配套设备等，每年为全国近5百个项目提供设备，广泛应用于民用建筑、超高超大型建筑、机场、电力、通信、冶金、石油化工、汽车、电子等行业。现在我公司已经形成以广州为中心向全国各地辐射的销售服务网络。

广州康华新卫机电设备有限公司将在第三届华南国际消防展上重点展出美国NOTIFIER（诺帝菲尔）消防报警系统产品。选择此产品作为重点宣传是因为NOTIFIER是一个国际知名品牌，也是公司代理的主要品牌之一，该产品比较适合于国内的大型建筑、重点建设项目的需要，并且能全面满足中国国标要求，同时其优良的性价比最大化地满足中国客户的需求和中国消防产品的特色，给客户提供一个全面系统的消防解决方案。

慧聪网：在国内消防市场，代理销售国外消防产品的企业很多，但是像贵公司代理产品如此齐全，如此成功的企业还比较少，请问贵公司在代理销售方面有什么成功经验呢？

李穗儒：广州康华新卫机电设备有限公司坚持以满足客户的需求为导向，提供丰富可靠的消防产品、技术及销售服务支持。确定目标市场，侧重高端产品的应用，如大型建筑项目、石化行业及电力行业方面的项目。与厂商及设计院保持密切良好的合作关系，挖掘更多的工程项目信息。为客户提供系统配置、深化设计，创造安全可靠、易于操作维护的消防系统，降低客户的安全运营成本。总而言之，就是以客户为中心展开各种服务！

慧聪网：国外先进的消防产品在国内市场很受欢迎，但是有些国外先进的消防产品价格昂贵，面对国内需求者往往存在性价比等难题，请问贵公司是如何解决国外产品在国内市场的这一矛盾？

李穗儒：广州康华新卫机电设备有限公司主要代理的是进口消防产品，其价格虽然较高，但产品的质量有保证，性能相对稳定、耐用，这样不仅为客户减少了维修保养费用，而且客户用起来也放心。我们在解决国外产品在国内市场遇到的矛盾时就是采取以客户需求为中心，打造品牌特征，配与完善、全面的售后服务支持。 我个人认为，对于关乎生命安全的重要装备坚决要以安全为重心，价格的高低相比生命而言可算是微乎其微的！

慧聪网：贵公司拥有包括博士、硕士、工程师在内的30余名专业技术人员，公司重点是在引进国外先进的消防产品，那么请问贵公司为何如此重视专业技术人员的培养？

李穗儒：我公司从建立之初就非常注重人才的培养，而且公司把人才的培养做为一项重要任务，不断健全、完善各项管理规章制度，强化内部管理，培养出一支技术强有力的人才队伍，公司认为只有注重人才培养这样才能充分理解和利用专业技术知识,才能为客户提供优质的服务和技术支持，才能赢取客户的信任，争取赢得更多客户的认可，也才能更好的拓宽我们的市场。我们的最终目的就是更好的为我们的客户着想，让他们能到最好的服务！

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公司简介：广州康华新卫机电设备有限公司（前身为康华新卫消防工程公司），成立于1986年，地址在中国广东省广州市，是在中国注册的股份制有限公司。公司的分支机构有：广州市新卫五金电器经营部、广州市前卫五金电器经营部、深圳新卫五金电器经营部、上海沪卫五金电器经营部、香港康华新卫机电设备有限公司、美国康华新卫机电设备有限公司，均为在当地注册，广州康华新卫机电设备有限公司是全资控股公司，现为中国消防协会会员和美国消防协会会员。

广州康华新卫机电设备有限公司从事消防工程15年，积累了丰富的专业人才和经验，专注进口消防成套设备、控制阀门、专用阀门等。现代理销售国外20余家公司产品，形成以广州为中心向全国各地辐射的销售服务网络。公司与全国500多家设计院保持紧密联系，所以能够将最新的国外产品信息介绍给用户和获得最快的工程信息，同时设计院也是我该公司强大的技术后援。

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