鹤山恒保：做专业防火玻璃优质供应商

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【HC360慧聪网消防行业频道】鹤山市恒保防火玻璃厂专业从事防火玻璃、防火玻璃门窗及其配套产品的研究与生产，是中国最大、最专业的防火玻璃、防火玻璃门窗生产企业之一。恒保坚持正确引导市场的健康发展，宣传正确的价值观、人生观，让更多的用户选用优质的产品，、尽心尽力做好的产品，以服务大众为已任的思想观念。2007年11月15日，在第三届华南国际消防产品展览及技术交流会上，鹤山市恒保防火玻璃厂总经理陈沃林先生接受了慧聪网编辑的专访。

鹤山市恒保防火玻璃厂总经理陈沃林先生

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慧聪网：陈先生，您好，首先请您介绍一下鹤山恒保以及发展历程，贵公司在第三届华南国际消防产品展览及技术交流上将展出哪些（新）产品？为什么重点选择这些产品做宣传？

陈沃林：鹤山市恒保防火玻璃厂专业从事防火玻璃、防火玻璃门窗及其配套产品的研究与生产，自1998年开始从事防火玻璃的研究，已有近10年，现发展为中国最大、最专业的防火玻璃、防火玻璃门窗生产企业之一。厂房占地面积10000多平方米，主要生产设备100多台套，员工近100人，年生产能力防火玻璃达30万平方米、地弹簧防火玻璃门10万平方米、防火玻璃窗10万平方米。

公司在本次展会上展出的产品有：地弹簧防火门、单片防火玻璃、复合防火玻璃。这些都是我们公司的主要产品，在市场上具有很强的竞争优势，其中地弹簧防火门还获得国家专利。

慧聪网：贵公司是专业生产防火玻璃的厂家，贵公司的产品相较于市场上其他公司的产品，具有哪些优势？恒保现在主要面向哪些客户？

陈沃林：做为专业生产防火玻璃的厂家，我认为我们公司主要有以下4个方面的优势：

一是经验优势，我公司从事防火玻璃的研究与生产的时间长，近10年，积累的经验丰富，在实际消防工程设计与安装中，容易发现问题，设计科学，能达到预期的防火效果。

二是技术优势，我公司的产品具有较高的技术含量，防火性能好，有些产品还获得国家专利。

三是人才优势，我公司中层干部中本科以上学历人才占50%，基层技术员工，工作踏实、能干，生产的产品质量稳定，

随着产品知名度的加大，我公司现在的业务遍及中国大陆、台湾、香港、澳门，甚至亚洲各国、欧洲等国外地区。

慧聪网：防火玻璃是贵公司的主打产品，能否谈一下现在防火玻璃技术市场的特点？

陈沃林：国内防火玻璃主要分成三大产品系列：分别是干式复合防火玻璃、灌浆复合防火玻璃、单片防火玻璃，三种产品的性能特点各有千秋，干式复合防火玻璃隔热又防火，防火性能好，但小气泡太多；灌浆复合防火玻璃透明度高气泡少，而且隔热又防火，深受西方发达国家所选用，但较重、耐候性一般；单片防火玻璃重量轻、强度高又可以使用于建筑物的外墙，深受用户的欢迎，但普通用户不容易区分单片防火玻璃的优劣，也分不清单片防火玻璃与钢化玻璃，造成有的不法厂家就做假，以普通的钢化玻璃充当防火玻璃来销售，伤害了用户的利益，而部分用户却不设实际，盲目追求低价不顾及产品的生产成本与质量又助长了做假行为的发展。因此三种防火玻璃在技术方面各有千秋，随着使用场所的不同选择的防火玻璃也不同。

慧聪网：您觉得哪些措施可以使公司的产品在这个市场上占更大的份额？您有什么的经验同我们大家分享一下！

陈沃林：我们公司不过分追求短期的经济利益，在市场营销上我们注重的是树立产品的品牌，我们注重的让客户选用质量好的产品，我们的观念是：

一、尽心尽力做好的产品，以服务大众为已任，以“产业报国”为理想，把好质量关，使每一块、每个件产品都经得起火的考验，真正达到防火的效果;

二、正确引导市场的健康发展，宣传正确的价值观、人生观，让更多的用户选用优质的产品；

三、不断进取、不断研究新技术、新方法，在不减弱防火效果的情况下降低成本，在同样的成本上提高产品的防火效果。

慧聪网：据了解，贵公司自身从事产品的研发，在产品研发上以什么为导向？

陈沃林：我司在产品研发上以客户为中心，以服务社会为导向。我司研发和生产的产品均是为广大客户的利益着想，使每一个产品都真正为社会服务。

慧聪网：近期研发方面有那些新成果？在防火玻璃门窗的技术改进、新技术研发应用方面，贵公司有哪些进展或计划？

陈沃林：在新产品研发方面近期的成果主要有两个：

一个是专利产品：地弹簧防火门。传统的防火门不管是钢质、木质还是不锈钢或者无机防火门，都是闭门器式的防火门，不能满足高档场所的装修要求；而好多装修人员做的“地弹簧防火门”，只是仅仅用防火玻璃代替普通地弹簧门中的普通玻璃，以为把防火玻璃安装在地弹上就成了“地弹防火门”了。絮不知，这样的“地弹簧防火门”在火灾发生时根本就没有防火效果，使建筑物留下消防隐患。我司设计和制造的地弹簧防火门克服了这些缺陷，使其真正达到防火的效果，我司的地弹簧防火门已经通过了中国标准及英国标准BS476的多次耐火测试，真正达到防火的效果，现在全国范围推广。我司生产的地弹簧防火门具有如下特点：高档、简结、通透性好；防火、防烟、隔热、隔音；可选用密码锁、管理方便；可配备自动开启系统与消防控制中心联动，是“五星级的了防火门”，满足高级办公场所、星级酒店的装修要求。

二是单片防火玻璃的新技术改进与生产应用。单片防火玻璃是新型的防火玻璃，我司投入了大量资金及人力物力，与资深技术人员一起共同对该技术进行了改进，重新设计了新的单片防火玻璃生产线，现该生产线生产出的产品已通过国家及英标的多项检测，并正常运作生产。

慧聪网：您怎样看待防火玻璃门窗产品的市场前景，贵公司在市场推广方面有哪些经验和窍门？公司近期印象深刻的工程案例是如何促成的？得到的客户评价如何？接下来公司有什么宣传推广计划？

陈沃林：防火玻璃门窗产品的市场前景是广阔的，现在高档的装修越来越多的，防火玻璃门窗以其简洁、高档、美观、实用、防火的特点被广泛先用，而且社会越发达，用量就起大，所以其未来的市场更广阔。

我公司在市场推广方面其实没有什么特别之处，只是一个宗旨，就是把更好的产品介绍给客户。记得，有一次去工地，那是一个高档装修的写字楼，按消防规范，只须在电梯前室设置防火分区，当时就是用我们厂生产的地弹簧防火玻璃门作为电梯前室与楼层的分区，该楼共10层，重新装修的就是6楼至10楼，本来就是用了10个地弹防火门（每层2个），在聊天中得知，该楼的入户门均取用不锈钢钢化玻璃门，因为用的材料都是些高档的，包括高档DORMA地弹簧、304不锈钢板包边、304不锈钢豪华拉手、电子密码门禁等，每平方米造价为人民币1800多元，我就说：“你花这么多钱做的门还是不防火的，火灾发生时，在一分钟内就烧穿了，再高档也没用，如果你再加上三分之一的价格把它做成又防火又高档，多好啊！”，他一想也有道理，就把原来的普通地弹簧玻璃门换成我司生产的高档地弹簧防火玻璃门，我们厂一下子就多了50樘门的单子。而且客户增加的钱不多，真是物有所值。完工后客户都非常满意。以后，只要经济上可以承受，我都建议客户用防火玻璃代替钢化玻璃、普通玻璃用，用地弹簧防火门代替普通门，而且建议客户要向大企业、正规厂家采购，如果为省小小钱而买了劣质产品反而会误事。

慧聪网：电子商务已成为越来越多商人的选择，贵公司有没有这方面的计划？

陈沃林：电子商务的优势是只要有可以上网的地方，用户就可以好容易地查到你！具有快捷、方便、信息量大的特点。劣势是对推广者而言网络上的推广费用大，有些点击还要收费并存在无效点击的可能；对用户而言，网上的东西也未必是真的，有时间最好还是到厂家实地考查一下为好，网上有些东西是张冠李戴的，现在我司也发现有些不良商人常拿了我们厂的图片、文字一改就变成他们的资料；也有些没有实力的商人喜欢把他们的公司名字改到与你差不多来迷惑用户，所以，有可能的还是尽量到厂里考察一下，购买好的产品。我司的营销方针是，以客户为本，做好自己，然后适当做些宣传。

鹤山市恒保防火玻璃厂不断进取、不断研究新技术、新方法，在不减弱防火效果的情况下降低成本，在同样的成本上提高产品的防火效果，正确引导市场的健康发展，宣传正确的价值观、人生观，让更多的用户选用优质的产品深深的打动了我，让我感觉在现有的消防市场中恒保坚持着自己的经营理念，为我们的消防市场尽职尽责！让我们为恒保的明天加油！

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