刘振允：防火玻璃业潜力大标准待完善

【HC360慧聪网消防行业频道】防火玻璃作为安全玻璃中的一员，具有阻缓火势蔓延、隔热的性能。它在出现火灾时，为人员、财产、建筑物的救护创造了重要条件，最大限度地降低了损失。随着2001年新的防火玻璃国家标准的出台，防火玻璃越来越多地应用于大型公共建筑隔断、防火分区、室外幕墙等建筑部位。在一些有特殊要求的重要场合，防火玻璃发挥着举足轻重的作用。

鹤山市明安防火玻璃厂有限公司创建于1999年初，是国内较早从事防火玻璃研究开发和生产应用的企业之一，不仅在国内市场占有一席之地，在中东、东南亚、欧洲等国际市场上，也能够看到他们的身影。对于目前国内防火玻璃市场发展现状，明安防火玻璃厂创始人刘振允先生自然有一番深刻的体会，在近一个小时的采访中，刘总从市场现状到企业发展，向我们阐述了他独到的见解。

鹤山市明安防火玻璃厂有限公司总经理刘振允先生

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慧聪网：刘总您好，随着人们生活水平的提高和建筑业的发展，普通玻璃已经不能满足社会的需求，防火玻璃逐步得到人们的青睐。明安公司是国内发展较早的防火玻璃生产企业之一，作为业内人士，您怎样看待国内防火玻璃市场的发展现状？

刘振允：防火玻璃作为一种建筑产品，已经在发达国家得到了普遍应用。我国防火玻璃市场发展起步于90年代，当时的市场还处于萌芽阶段，需求量比较小，更多的是处于理论研究层次。这几年来随着各地经济的不断发展和人们生活需求的提高，特别是各种高楼大厦拔地而起，使防火玻璃的市场应用得到了一定发展。 与国外相比，目前我国防火玻璃的使用范围和使用量都还比较小，包括玻璃的应用位置、结构等方面。发达国家的高层建筑几乎每一栋楼都要应用防火玻璃，像在走廊通道，由于没有通透性很多人不喜欢钢质或木门防火门，那么唯一的选择就是防火玻璃门，可想而知防火玻璃的使用量是相当大的。当然从国内来讲，这与各地的经济发展水平和承受能力有很大关系，因此市场的应用发展水平也参差不齐，但总体来说还有很大的发展空间。

慧聪网：玻璃行业本身在国际市场的集中度相当高，比如法国圣戈班（Saint-Gobain）、德国肖特(SCHOTT)、比利时格拉威泊尔（GLAVERBEL）等都是国际著名的大型玻璃集团。目前国内防火玻璃企业的发展状况如何？您认为国内防火玻璃厂商与国际厂商在产品和技术上有明显的差距吗？

刘振允：如你所说，本身防火玻璃这个行业在国际上的集中度相当高，像刚才提到的这三家企业基本占据了国际市场的半壁江山。虽然国际行业集中度很高，但由于价格具有一定优势，目前国内市场上还以国产防火玻璃为主。从企业来看，据不完全统计，目前国内从事防火玻璃生产和销售的厂家应该有上百家，但多数规模较小，再加上市场竞争激烈，因此行业集中度不高。当然这与市场分散以及物流、运输成本等方面也有一定关系。目前市场上比较活跃的企业大致有10家左右。 谈到与国际厂商的差距，由于防火玻璃从产品和技术本身来讲已经比较成熟，再加上最近几年国内企业在技术上也有了很大突破，应该说现阶段在技术方面的差距已不是很明显。但国外防火玻璃企业发展较早，在技术经验方面要比国内企业丰富得多。我个人认为目前国内外防火玻璃行业的差距主要是体现在产品的标准体系方面。

慧聪网：请您具体谈一谈这方面的差距？

刘振允：防火玻璃从本身来讲最重要的是两个性能：防火性和安全性。我们接触过很多国外的防火玻璃产品标准和应用规范，与国内相比，国外标准在规范产品这两方面性能时，很少对产品的结构做出限定。比如国际上老牌的英国标准BS476，它没有对防火玻璃的类别做出划分，即不论是单片防火玻璃还是复合防火玻璃，只检测产品的两个指标：完整性和隔热性。而另一个标准BS6206则规范了防火玻璃的安全性，它主要考虑两个问题，一是安装后的外力影响，比如装在高层建筑上台风会不会把玻璃刮掉，二是内力的影响，比如建筑里的人撞到玻璃会不会掉下去等。因此在检验时一般会做风洞和撞击两个测试，从而保证产品的安全性。

而目前国内的行业标准，对产品结构以及要求分别做出了划分，即按照玻璃结构，规定单片防火玻璃要满足哪些指标，复合防火玻璃要满足哪些指标等等，我认为这样的限定显得有些冗余。标准本身规限了较多产品的细微特征，会影响企业的技术创新。可能有些企业在产品防火性能研究方面比现状水平高，但由于还有其他较多附加功能要求，可能就没有办法一一达到了，从而在一定程度上制约了行业的发展。

慧聪网：确实，行业的发展与标准密不可分。标准不同市场准入条件也不同，在国际市场上，欧美、中东以及日韩、东南亚等地区对防火玻璃的市场需求十分强劲，尤其是中东等干旱易发生火灾地区，防火玻璃一直走俏于市场，并多依靠外来品补给。在参与国际市场方面您有什么经验和我们分享？

刘振允：在这里我谈三点体会吧。首先也是最重要的一点，就是要取得市场准入证。很多国内企业目前还没有真正读懂国外市场的准入条件以及产品的认证制度，更别谈产品出口到国外。要进入国际市场，首先需要认认真真做产品，跨越技术门槛。我们公司迎来的一个发展契机是在2000年，当时我们委托国际最权威的防火认证机构之一英国威灵顿防火测试中心做产品认定，产品通过了英国标准，可以说是为公司进入国际市场奠定了基础条件。

其次国内防火玻璃企业是要注重产品品质，这里的品质不仅是指产品内在质量，还包括外观质量、产品包装等细节方面。我们发现国外客户非常注重细节，举一个例子，前两年有一次一家国外客户向我们反映在产品包装的泡沫隔离板上发现了一个脚印，认为产品没有保证，得知此事后我们经过了详细调查，发现产品质量并没有任何问题，只是工人在装箱操作过程中由于泡沫隔离板被风吹到地上而不小心踩了个脚印。从这件事可以看出国外客户对于细节的重视，可能一个我们认为无关紧要的环节，就影响了顾客的选择。还有一次我到外地的一家防火玻璃厂参观，发现他们使用稻草作为产品包装填充物，这让我觉得很吃惊，如果是国外用户我想恐怕不会选择这家企业。虽然事情很小，但是在国外严格的质量管理观念中，细节有时就成为决定成败的关键。可能并不是国内企业的产品不好，只是细节方面没有被重视。因此我们在生产过程中不能放过任何一个环节，除了严把质量关，在产品包装、外观品质等方面都要实行标准化管理。

第三点就是国内企业要拥有品牌意识，要不断树立产品的品牌形象。比如说在国内市场可能工程案例不会被很多人看重，但是国外客户却会对你的工程项目进行实地考察，他们还会注意公司在消防行业的口碑、同行对公司的评价、在业内的信用度等问题，也就是公司品牌的信誉度和口碑度，一旦品牌在国外市场有了一定的影像力，在销售方面自然就不是问题了。

慧聪网：近几年来，全国各地大城市中先后出现了争相建造高层民用住宅、超高公用建筑热，这一发展态势也相应拉动了防火玻璃的市场应用。特别是单片防火玻璃，自从推出市场以来以其突出的优点受到买家和用户的欢迎。用户在选购单片防火玻璃产品时主要考虑的因素有哪些？您对用户有哪些建议吗？

刘振允：借此机会我想先说明一下，由于单片防火玻璃国内最近几年才开始发展，许多用户在认识上存在一个误区，认为单片防火玻璃比复合防火玻璃在技术上要先进。实际上这两种产品只是根据玻璃的结构而进行的分类，在技术上是同步发展的，只是它们的应用范围有所不同，单片玻璃有些地方不能用，但是单片玻璃的耐候性比较好，而目前国际市场上两种产品组合在一起应用的也有。单片防火玻璃在国内刚刚推出，主要是与标准有很大关系。按照95年版国家标准，耐火时间是指隔热性，单片玻璃的隔热性不到1分钟，以这个标准为依据单片玻璃则没有办法应用。2001年新的防火玻璃国家标准出台，单片玻璃才可以应用，再加上它的耐火性能优越、厚度薄、强度高等优点，受到了市场的欢迎，国内企业也纷纷发展。

在选购方面，单片防火玻璃按厚度分为6mm，8mm，10mm，12mm等，按耐火等级分为I级（90分钟），Ⅱ级（60钟），Ⅲ级（45分钟），Ⅳ级（30分钟）。具体选用哪种，不单只根据强度（或厚度）来定，还应仔细看清楚消防验收要求的耐火等级来选用。有些购买者在购买防火玻璃时往往只考虑价格因素，而忽略了其他一些重要事项。防火玻璃最重要的就是考察其防火性能，购买者首先要选择合格的厂家，可以通过对厂家实地考察来了解其经营状况，以及要求其出示工商执照正本（或副本）原件，以防上当受骗。在购买防火玻璃时，购买者要注意检查附带的检验报告、出厂证明等一系列相关材料，避免验收时产生风险。另外就是建议购买者要综合考虑产品的性价比，单片防火玻璃属高技术产品，生产工艺较复杂，生产成本主要受企业生产规模和设备条件影响。购买单片防火玻璃最好结合产品品质和售价来综合考虑，择优购买。

慧聪网：目前国内防火玻璃企业多以中小型企业为主，怎样平衡产品的性价比？

刘振允：中小企业如何平衡性价比，属于产品的营销策略问题，这取决于企业的实力和定价策略。这里包含两层意思：一方面看企业有没有实力做，另一方面看企业愿不愿意做。有实力以及规模的企业有降价空间，可以考虑降或不降，而有的企业没有降价空间，降价就会亏本，所以每个企业都有所不同。我认为企业应该尽量延长产品线，生产不同系列、不同档次的产品以满足不同顾客的需要，从这个角度去平衡产品的性价比。但需要注意的是，成本没有底线，但是质量是有底线的，最低不能低于产品标准。如果撇开质量谈成本和价格，就没有任何意义了。 我们公司目前以中、高端产品为主，当然顾客有不同需求，我们同时也会延长产品线，发展不同档次的产品。公司在技术研究、产品检测等方面都有很大投入，只有具有一定规模和技术实力的企业，才能在成本与质量控制方面达到平衡。

慧聪网：除了生产全系列产品，您认为国内防火玻璃企业要取得更好的发展，还需要重视哪个方面？

刘振允：企业的发展在于“人”，我认为最重要的发展策略就人才策略。不仅要不断引进技术和销售等方面的专业人才，更要留住人才。而留住人才的根本就是利益一致化。蒙牛集团总裁牛根生说过：“财聚人散，财散人聚”，我觉得这句话非常深刻，企业发展要用“财”获取“人才”，这是一个根本的问题。目前我们公司正在制定一些诸如员工分红等体制改革方面的方案，当利益实现一致化时，一切问题都比较好解决了。

慧聪网：感谢刘总与大家分享了很多自己的经验和看法。最后，对于防火玻璃行业的发展，您还有什么想表达？

刘振允：防火玻璃市场的发展与高层建筑以及公共设施的发展有一定关系，从需求潜力看，国内乃至国际防火玻璃市场的发展前景是巨大的。但另一方面，国内防火玻璃市场发展很大程度取决于政策法规的出台，包括执行的力度。而目前我国的政策标准体系还与国际有较大差距，我想这在一定程度上会制约行业的发展，应当拓宽。相信随着标准与法规的进一步完善和发展，我国的防火玻璃行业将得到更快、更健康的发展。

慧聪网：谢谢！

背景介绍：

鹤山市明安防火玻璃厂有限公司创建于1999年初，专业从事防火玻璃研究开发和生产应用，为广东省民营科技认定企业。公司自建有大型现代化厂房，拥有各类专业技术人员，具有充足的科研开发和生产能力。

公司主要生产单片防火玻璃、复合灌浆防火玻璃、复合夹层防火玻璃以及配套的门窗、隔断制品，并提供工程设计和工程施工服务。公司产品经国家级和国际级专业防火测试机构检测，产品性能完全符合国家标准GB15763和英国标准BS476。产品已广泛应用于国内外著名建筑工程。

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