好钢铸利剑－访扬州江亚消防药剂公司

编者按：扬州江亚消防药剂有限公司是国内一家优秀的消防药剂生产企业。成立三十余年来，扬州江亚依托天津消防科学研究所的先进技术，坚持高水准、高质量的产品生产，同时不断丰富产品种类，扩大产品市场占有率，在复杂的市场环境中取得了不菲的业绩。2007年3月初，慧聪网消防行业频道编辑有幸采访了扬州江亚消防药剂有限公司董事长刘伟先生。

扬州江亚消防药剂有限公司董事长刘伟先生

慧聪网：能否介绍一下扬州江亚消防药剂有限公司的发展历程？20世纪90年代初是中国消防产业迅速发展的一个时期，江都市消防药剂厂在这个时候与香港方面进行合资的原因是什么？合资对企业的发展有什么样的影响？

刘伟：扬州江亚消防药剂有限公司创建于1978年，历经近30余年的发展，公司拥有现代化厂房1万余平方米，技术力量雄厚，工艺装备先进，检测设备齐全，是江苏省公安厅消防局定点生产消防产品的专业企业。专业从事消防药剂、消防器材、消防个人装备的研制开发和生产经营。公司建有现代化灭火剂生产流水线六条，年产各类泡沫灭火剂达万吨、干粉灭火剂5000吨、各类消防器材、消防个人装备50000余台套。

20世纪90年代初是中国消防产业迅速发展的一个时期，我们为了企业有一个更大的发展空间，与香港方面进行合资，引进国外管理理理念，增大企业资本，扩展产品出口渠道，为企业的进一步发展奠定了基础。从合资十几年来看，企业运行良好，产品出口量逐年增多。

慧聪网：扬州江亚与公安部天津消防科学研究所之间是如何进行合作的？主要采用了研究所的哪些科研成果？这些技术有哪些优势？市场反映如何？

刘伟：1985年经上级有关部门批准，公司与公安部天津消防科学研究所成立了经济联合体，公安部天津消防科学研究所优先把他们的最新科研成果在我们企业转化为产品，服务于消防部门。我们主要采用了公安部天津消防科学研究所消防药剂系列的科研成果和技术，这些技术能够走在国内消防药剂发展的前沿，科技含量高、产品性能稳定。很多用户单位都认为扬州江亚的消防药剂产品质量在国内是一流的，就是价格比其他厂家稍高一点，大多数客户认准的是品牌，用的是放心。

慧聪网：扬州江亚的市场定位是什么？主要面向哪些客户？

刘伟：我们以优质的产品，周到的服务，为所有的消防用户服务。目前我们拥有的客户群主要有：煤炭总公司各大煤矿；交通部各大港口；公安消防部队；解放军总后及各兵种联勤油料；民航机场消防及民航油料；中石化总公司、中石油总公司、中海油总公司、中化总公司等采油、炼化、仓储单位，产品广泛销售到全国31个省、市、自治区1000多家用户单位，并出口东南亚、西欧、中东、日本、香港、台湾等地区。

慧聪网：企业在发展过程中遇到哪些烦恼？将采用什么样的的应对策略？

刘伟：公司在近30年的发展中，遇到过的困难很多。特别是近几年，原材料价格大幅上涨，国内消防药剂市场不正当竞争十分激烈，大量假冒劣质产品低价冲击，等等，这些都给我们公司的生存、发展带来了较大的压力。对此，公司高层高瞻远瞩，长远规划，始终坚持以“一流的质量、一流的服务”为宗旨，以品牌取胜。公司注重人才的培养，不断健全、完善各项管理规章制度，强化内部管理，充分发挥规模效益，竭尽全力降低运行成本，尽最大可能让利于客户，同时，公司及时调整经营策略，积极拓展海外市场，等等。通过这些措施，极大提高了公司的综合竞争能力，使公司能在当今国内外竞争激烈的市场上从容应对。

慧聪网：泡沫灭火剂现在仍然是扬州江亚的最主要产品之一，能否谈一下您对国内灭火剂市场的看法？扬州江亚在这个市场上有哪些特色与优势？

刘伟：泡沫灭火剂是我们企业的主要产品之一。上面我们也谈了，现在国内消防药剂市场不正当竞争十分激烈，有些不具备研发能力或检测手段不齐全的的小规模厂家依然存在。在这种情况下，产品价格被压的很低，不少假冒劣质产品低价冲击市场。据我们了解，有些产品目前的市场销售价格，仅够按正规生产的材料成本，为了降低成本，一些企业连一些出厂检验项目也免做，更谈不上进行消防新品的再开发了，而目前很多客户在市场采购中基本上又是按最低价中标，这就给一些进行正规生产的厂家带来很大压力。我们建议消防部门加强检查、监测力度，从根本上规范消防市场。

扬州江亚通过近三十年的发展和积累，在消防行业中得到了广大用户的认同和赞赏，特别是在1987年中日联合灭火演习、南京炼油厂1992年大火、仪征15000吨石油2006年火灾等大型火灾中显示了企业产品的威力。我们的消防药剂产品基本上涵盖了目前市场上所有的泡沫灭火剂和干粉灭火剂产品，如目前市场上最新的A类泡沫和1％水成膜泡沫灭火剂。

慧聪网：扬州江亚也生产消防服装、个人装备等产品，目前这些产品的发展情况怎样？

刘伟：公司要发展壮大，靠单一产品是不行的，我们先后开发了消防战斗服、消防隔热服、防化服、空气呼吸器、救生气垫等产品，但是消防药剂依然是我们主产品。随着“以人为本”观点的加强，个人防护及救援救灾类产品需求日益增长，市场前景看好。

慧聪网：在激烈的市场竞争中，扬州江亚如何取得产品低成本与高品质之间的平衡？

刘伟：所谓的低成本我认为是有限的，没有好的材料怎么能生产出高品质的产品？我们在选用原材料上一直坚持选用高品质原材料，好钢铸利剑。在控制成本上我们主要做到产品配方合理配伍，关键原材料绝不减量。在非生产性开支上精打细算，在工作效率上努力提高。以“低非生产性成本+高品质原材料+精心制造”，打造出高品质的产品。

慧聪网：目前正值全国两会召开期间，您对消防产业的未来的发展有什么样的看法？

刘伟：全国两会召开，鼓舞人心，“十一五”规划实现良好开局，构建和谐社会，消防安全工作尤为重要。社会的进步，人民生活质量的提高给各行各业带来了机遇，消防产业未来的发展将会有更大的空间。