中国消防产品进美国市场的分析及建议

一、前言

中国消防产业近年来发展迅速，一些有国际市场竞争实力的中国企业已逐步得到了美国及国际工业权威认证，例如uL和FM的认证，为其产品进入北美市场取得了入场券。中国消防企业能在如此短的时间内取得这样大的成就，说明在技术和经济上已有能力进军国际市场，完全可以创立自己的民族消防工业的国际品牌。但中国消防产品真正在北美登堂入室，也并非一朝之功，特别是中国企业对美国在知识产权，商标法律保护、商务参展、产品包装推销方面还不是很了解，还有许多具体工作要做。美国消防工业运作有其特殊性，急功近利、盲目投入的态度都不利于消防企业事业的健康发展。本文根据中、美消防产业的一些情况和特点加以分析，并在此基础上提供一些建议。

二、中国消防产业的情况和分析

2.1中国消防产业的基本情况

中国消防企业经过近二十年的内部改造和引进国外的先进技术和设备，消防产业快速发展，现已形成包括火灾自动探测报警、自动灭火、消防装备、防火建材等设备，门类齐全、初具规模、具有一定国际水平的产业。与消防产业相适应已初步形成具有中国特色的完善的包括消防政府监督管理、科研开发、消防规划设计、产品制造、合格评定、消防工程安装和服务等机构组成的专业化、系统化、行业化的产业队伍，已成为国民经济发展中日趋活跃的一个重要组成部分。规模较大，年产值超亿元的企业不断涌现。企业性质也从单一的国营、集体所有制形式发展为个体、集体、国有、股份、合资、独资等多种所有制形式，现代化的管理模式在一些企业逐步建立起来，军工、机械、航空、化工、核工业等一批国家骨干企业加入消防产品行业，极大地改善了消防产品企业的结构，促进了规模经济的初步形成，为国民经济的发展提供了有力的消防安全保障。

目前中国的消防产品生产企业已达4000余家，已能生产各类消防车、消防泵、消防艇、火灾探测报警设备、固定灭火设备、灭火器、灭火剂、防火门等19大类、约900个品种、近10000种规格的消防产品。

2.2中国消防产业未来的发展前景

世界各国日益重视国家公共安全问题，消防产业尤其备受各国政府关注。中国经济正处于高速发展阶段，未来几年内中国消防产业也必将呈现高速发展的迅猛势头。随着中国经济持续快速发展，综合国力逐步增强，城市化建设步伐的加快，以及各级政府对消防工作的高度重视，国家对城市消防设施的投入逐年加大；人们对消防安全保障的需求不断提高，社会对消防产品的需求将由被动型向主动型转变。这给消防产业的发展带来了前所未有的良机。尤其是消防法的出台，明确了各级政府对消防工作的职责，不断加强了政府对消防工作的指导和监督，政府对城市消防安全保障设施的投入逐年加大。这将对消防产品市场起到极大的推动作用。

由于大部分消防产品属于劳动密集型产品，我国的劳动力资源丰富，劳动力成本相对较低，产品价格较国外产品有一定优势；我国加入世贸组织，关税下调，有利于国外产品和技术进入中国市场，也为我国消防产品引进新技术、新材料、新设备、新工艺等创造了良好的条件。

然而，我们也应清醒地看到，随着我国加入WTO，国内消防企业面临的外部和内部的危机与挑战越来越大，要寻求发展的出路，只有迅速地取得技术优势，向规模集团化、营销规范化、管理标准化方向努力，通过资本运作与兼并收购等市场化运作，进行大力度的行业整合，使相关行业资源进行合理的整合，建立强大的营销网络，实现多产品、多企业的联合，共享资源，建立集团化管理的多产品、多企业的联合体，打造中国消防产业的重量级企业，才能在中国加入WTO之后，在同国际跨国企业对中国消防产业的冲击中立住脚跟，并走出国门，充分利用国内外两个市场、两种资源，推进中国消防产业的进一步发展。

三、美国消防产业的情况和分析

美国消防产业相对于其它行业来说是比较传统成熟的行业。但近十年来，由于计算机、互联网通讯、信息技术革命的冲击，对美国消防产业产生了巨大的影响，使许多老资格的企业和专业人士感到了严重的生存危机感。大浪淘沙，公司的兼并和优化组合也是各公司求生存和发展的需要。例如，新普利斯Simplex和格内尔Grinnell的合并使泰科Tyco成为全球电子和机械消防方面提供全方位服务并有竞争力的品牌之一。

加上美国消防协会NFPA标准的推广以及技术认证权威机构如UL和FM等严格的认证要求，使美国成为世界消防产业的火车头。同时也带动其它各国消防产业与美国NFPA标准靠拢的趋势。消防行业不同于其他许多行业，现在美国的消防产品和服务基本上是使用美国自己本土公司的品牌，主要就是依靠美国消防标准方面的优势，而这一优势正是其他各国消防产品进入美国市场所缺乏的。很简单的一个例子，美国消防界现主要采用的计量单位仍然是英制，许多专业人士对于使用公制还是不很习惯，如果产品技术指数只用公制的话，现在很难马上被理解和接受。

美国消防业主要利润在于电子消防以及机械消防，尤其在机械消防的水喷淋系统方面，其工程承包是美国消防产业商务活动重头戏。一般大城市中，其从事水喷淋消防的承包商大小就有十几个。新普利斯一格内尔公司作为美国规模较大的消防承包商在美国各主要大中城市都设有其联营分公司，许多中小型承包公司也利用标价灵活的优势在竞争中也干得非常出色。特别是美国旅游区和新兴科技能源城市，如拉斯维加斯、奥兰多、丹佛、奥斯汀、休士顿等地，人口大量增加和涌人，吸引了许多建筑开发承包商，兴建了许多娱乐中心、豪华旅馆，购物中心、学校、医院，仓库及改建和扩建工程等。“9.11”事件以后，消防产业在美国倍受重视，合格的工程技术管理人员一般要通过数年的具体项目实践，才能了解和掌握消防行业其运作的过程，有经验又持有法律认可证书的消防专业技术人士十分缺乏。

同时，美国消防产业正在进入数字化的时代。计算机技术的普遍使用是每个公司提高效率、提高形象、提高品牌的重要手段。优先采用计算机辅助设计的工程项目才能获得客户及政府审批部门的重视。美国消防协会、美国消防工程师协会、美国政府有关部门和各大消防公司为美国消防产业的数字化进行了大量的工作并投入了大量的资金。例如，美国消防协会NFPA标准及大量文献已压缩到一张光盘上，可让工程师们迅速查阅所要的有关设计标准和要求。政府部门也把有关投标项目，许可证的申请步骤及要求清楚地列在政府消防部门的网站上，极大地提高了工作效率。在遇有突发事件后，如大学宿舍火灾，旅馆火灾、酒吧火灾事故等，政府及有关部门马上对所有此类消防安全设施重新评估，与此相关的法律、技术标准也会应运而生。其中最重要和普遍的结论之一是需对所有的公共建筑设施安装喷淋系统，并逐步对居民住宅也要求安装喷淋系统。

法律要求不仅给消防承包商们提供了安装喷淋系统许多商机，与此同时也降低了对建筑材料的防火要求，从而节省了建筑工程造价和物主的保险费用。政府部门和消防大队也因此减轻了火灾所带来的法律和舆论上的压力。喷淋消防设备的安装已成为建筑工程的重要组成部分，喷淋系统不仅能自动灭火，它也能报火警。根据美国消防协会最新版的喷淋系统安装标准NFPA13来看，对喷淋系统的安装有更具体详细的要求。NFPA13作为美国消防协会第一部标准已有百余年的历史，标准从简单到复杂的过程正反映了喷淋消防市场的需求，在实际工程问题中所积累的经验越来越丰富。作为建筑师和承包商对消防标准和当地建筑法规的熟悉程度是取得项目成功的重要环节，同各方面有效的协调沟通也是取得工作高效率的关键，合理地应用有关新技术和产品是取得良好经济效益的法宝。例如，根据近年来NFPA13标准，如果使用快速响应喷头，火灾的设计面积可最多减少达40％之多，这样或许可以将喷淋管径从6in减少到4in或更小，不仅节约许多管材，而且节省去了许多安装人工费用和设备的维护费用。另外，往往实际使用产品与建筑工程师指定的产品是不一样的，越来越多的工程实际经验表明，消防承包商比建筑师对消防产品使用更有实际的发言权，建筑师指定产品或生产厂家垄断的现象正在逐步消失。现在大多数建筑师只对重要消防设备的位置和美观性方面进行指定和审阅。具备执业资格证的消防工程师对具体产品应用有主要发言权，只要技术指标相当，通常建筑师也不会有什么太大的异议，当然消防承包商必须对工程质量进行担保，一般保期为一年。

四、中国消防产业进入美国市场的建议

中国消防产品进入美国市场主要有两种形式：第一种形式是使用美国公司的品牌，中国厂商只是根据技术要求加工制造，但利润及品牌主要由美国公司把握，或许这对于中国中小型企业较合适，至少能短期获利，对大型企业创立自己的国际品牌也没有什么特别的帮助，美国公司也不会轻易地用自己的市场资金、资源和商业风险为在国际市场上不知名的公司和产品创立品牌。对于消防产业来说，提高品牌的知名度是占有市场的重要依据和条件；第二种形式也是本文探讨的重点即中国消防企业如何有效地创立自己的国际品牌，包括中国公司在美国注册分公司的品牌。

在初级阶段中国企业首先应建立可靠的知识产权和法律保护，以防法律纠纷。各厂商需对自己的品牌及拳头产品和商标在美国进行知识产权登记注册。一般商标登记费用大约数百美元，建立分公司或中美合资公司或办事处注册费用一般数千美元不等，最好需要有在美国的可靠联系或代理人，以合法有效的身份从法律上保护企业的应有权益。同时，有实力的企业应积极参加各种在美国举办的消防大展，如美国消防协会每年举办的世界安全展览会、美洲消防展览会、美国喷淋协会举办的展览会以及与消防有关的展销会，中国消防协会可对参加中美消防产业交流的企业进行组织和引导，帮助消防企业有效地参展，同时也可选择和组织中国具有竞争实力的企业，以专业化和集体化的形式每年出现在美国消防大展上，并与美国及国际消防界的企业及客户进行长期的接触和沟通。各参展企业对产品质量也应严格把关，以保证中国消防企业具有良好的声誉，展示公司实力和良好的形象。如坚持不懈就会在美国消防界中形成一定的知名度，其产品也会逐渐被美国消防界人士认可和接受，就可取得较为理想的商业效果。另外通过参展交流，企业也可迅速地找出差距，并有效地进行改进，同时巩固扩大已有的国内外市场。总之，连续和持久地参加美国消防商务展览会是消防企业产品进入美国市场的重要步骤，也是许多美国公司创建自己品牌的重要手段。消防产品不同于其他百货商品，有其特殊性，如没有较高的可靠性和一定的知名度，即使在价格上有竞争力，恐怕客户也不敢轻易地订购和使用。所以，建议中国消防企业争取到北京奥运会以及国际重点工程项目，并成功地采用一些NFPA标准，以树立典型工程成功的榜样。

五、产业发展中的几个问题

5.1产业结构布局应更加合理

目前国内消防产业已初具规模，但是，单一企业规模份额小，企业数量多的现象普遍，目前，国内同时有几十家，甚至几百家企业在生产同一产品。由于我们仍处于市场经济的初期发展阶段，市场运行不够规范，导致一些技术含量较高的产品和服务企业不能获得应有的市场份额，致使一些低劣产品和服务对市场冲击很大。这种现象导致消防产业得不到高效发展和质的升华，难以形成核心力较强的集团企业，因此对未来提高产品竞争力，融入全球经济非常不利。

5.2积极参与市场竞争

随着国内消防器材生产厂家的日益增多，生产技术水平的不断提高，国内各种消防器材的生产能力越来越大，大都出现了产大于销、供大于需的现象，市场供应关系发生了根本的变化，买方市场已经形成。为得到更多的市场份额，中外企业间在统一的规则下竞争日益激烈，随着市场需求的不断变化，从初期的数量、品种、性能竞争，发展到后来的价格竞争，直到现在开始显露出来的质量、服务、品牌的竞争。竞争刺激了优胜劣汰的进程，加速了产品结构、企业结构乃至产业结构的改造和调整，同时也促进了技术创新的过程，部分消防产品的技术水平，与国外工业发达国家同类产品的技术水平距离越来越小，有的已经进入世界先进产品的行列。关于这一点，可以通过中国消防协会参展团参加2005年德国消防展览会的情况得到证明，展览会上中国消防企业生产的产品受到国际同行的普遍关注，部分产品赢得了可观的订单。

5.3积极顺应产业发展方向消

防产业的发展方向包含着两个主要内容，一是消防设备必须向技术含量高、实际使用效益好、安全可靠的方向发展；二是加快消防设备的创新研究，满足市场对使用满意度不断提高的需求。

六、总结

全球化的趋势为中国消防产业进入美国及国际市场提供了一个良好的机遇。本文通过中、美两国消防产业和商务情况的一些分析和建议，其目的是为中国消防企业开拓北美市场提供参考性建议。中国消防产业有着巨大的人力优势和广阔的市场，美国消防产业则有较长的历史和许多较为成熟的宝贵经验。中、美两国消防企业之间的良性的竞争，广泛的交流和密切的合作，最终受益者将是双方的，也是提高两国十几亿人口消防产业水平、保持社会安定、促进环保、反对恐怖主义共同利益之根本所在，由此带来的商机和前途也是非常光明的。