卢森宝亚：以合资拓展中国消防车市场_慧聪访谈_慧聪消防网

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2006年10月27日上午，在“第十一届国际消防设备技术交流展（ChinaFire2006）”上，世界三大消防车制造厂商之一的奥地利卢森宝亚国际有限公司举办了题为“奥地利卢森宝亚国际消防车几项技术革新”的推介会，卢森宝亚消防车先进的理念与精益的技术为与会者留下深刻印象。会后，奥地利卢森宝亚国际有限公司北京代表处总经理张旭先生接受了慧聪网编辑的采访。

卢森宝亚：以合资拓展中国消防车市场

奥地利卢森堡亚国际有限公司北京代表处总经理张旭先生

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慧聪网：张总您好！刚刚的推介会为我们介绍了多款卢森宝亚公司的新型消防车，其中路轨两用消防车令人印象深刻，能否请您再为我们简单介绍一下该产品？

张旭：卢森宝亚路轨两用消防车可以针对不同的轨道比如隧道、轻轨、铁路等进行设计。在欧洲，卢森宝亚在轨道消防车这一领域拥有很多特别的技术，这些技术在实际运用中都能发挥良好的效果。比如我们的轨道悬挂系统，它是一个独立的行使系统，相信你刚才也看到了，它可以使消防车悬垂在轨道上即轮胎离开轨道行进，从而避免了消防车在作业中脱轨等危险的发生。包括车的一些外观细节，例如外型上的周边踏板。以及内部配置，如车载泵、消防炮、空气压缩泡沫系统等等，都采用了卢森堡亚自己独特的技术。消防车是消防装备中最能体现制造商实力的产品之一，因为它是一个技术的集成，对技术有很高的要求，而轨道消防车无疑是更为高端的产品，可以说它整体体现了卢森堡亚先进的设计理念与技术水平。

卢森宝亚：以合资拓展中国消防车市场

卢森宝亚路轨两用消防车

慧聪网：随着中国消防建设的加强，对于消防车产品，从单一的灭火功能需求逐渐转化为对多种额外功能的需求，对于品质的要求也在逐渐提高。您怎样看待中国消防车市场的发展？

张旭：中国消防事业的发展速度是十分惊人的，就拿ChinaFire消防展来说，实际上卢森堡亚已经连续十一次参加了，每一次参加我们都感觉到非常明显的进步，包括国内企业的发展、技术装备的革新、人们对消防行业的关注等等，每一届都在发生着变化。就消防车而言，正如你所说，近年来中国基础设施建设发展非常迅速，城市化的步伐也不断加快，市场对消防车的需求特别是对多功能、高质量消防车的需求快速增长，发展前景看好。

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目前中国消防车市场主要分为国产产品和进口产品两大部分，卢森宝亚是世界最大的消防车出口厂商之一，早在上世纪20年代就向中国出口了第一批消防车，从那以后，卢森宝亚在中国的产品不断得到应用，特别是近20年来，卢森堡亚在中国进口消防车市场所占的份额处于显著地位，目前已有超过400辆的消防车服务于中国的不同行业，这个成绩我们还是很满意的。相信随着经济的不断发展和市场化的逐渐推进，无论是进口产品还是国产产品都会有良好的发展。

慧聪网：在这种机遇与条件下，卢森堡亚将怎样实现中国市场的进一步开拓？

张旭：中国是当今世界发展最为迅速的国家之一，包括卢森宝亚在内的很多国际厂商都非常关注和积极参与中国市场的发展。与其他同行不同的是，卢森宝亚国际集团有限公司是以出口为主的企业，其90%的销售业务都来自于出口贸易。一般来说以出口贸易为主的企业，一定在行业中拥有强大的优势。卢森宝亚的优势就在于我们不断拥有符合社会发展的先进设计理念与制造工艺，同时能把这些新的技术与理念集中体现在我们的产品上，对行业发展具有着引导性性与前瞻性。我们十分愿意把最好的技术、产品与服务推介到中国，推动中国消防车事业的发展。对此，卢森宝亚也加快了在中国的本土化进程，通过前期的筹备，于去年在广东东莞建立了合资企业——东莞卢森宝亚永强消防汽车有限公司，其目的是希望实现技术与产品的本土化，同时也使中国的民族企业通过先进技术的吸收与消化，在消防车制造领域得到迅速发展。

无论从产品设计，还是市场规划，我们不错过希望任何一个机会。合资建厂对于我们的市场拓展是有效的方法之一，例如，卢森宝亚进入美国的时间并不长，但是通过我们在明尼阿波里斯市的三个合资厂，从目前统计来看，目前在美国市场的占有份额已经上升到第二的位置。因此，我们希望能够在一个比较恰当的时机，迎合中国的大经济环境，进一步通过合资厂的方式把我们的产品与技术推向市场，最终实现在中国的全面推广。东莞卢森宝亚永强消防汽车有限公司的成立是我们迈出的第一步，我们将提供全力的技术支持与服务，并希望在文化理念等各方面逐渐融为一体，实现更快更好的发展。

慧聪网：最后，对于参加此次展会，您还有什么感受吗？

张旭：展会是一个良好的展示与交流的平台，参加展会我最关注的就是客户对我们的认识。因为虽然卢森宝亚有很多优秀的技术，但是还没有被很多人所了解，我觉得卢森堡亚不仅仅是制造消防车，其先进的理念与强大的技术能够为用户带来更多的附加值。我很希望通过这样一个公开的交流，使更多客户认识和了解我们，也希望通过这样一个机会，多结交一些朋友。

慧聪网：谢谢您接受我们的采访！

背景资料：

卢森宝亚国际集团

卢森宝亚国际集团创建于1866年，是全球第二大消防车制造商。致力于各类满足欧美标准的市政消防车与举高消防车的研发与制造，其产品系列涵盖各种类型的机场主力消防车、工业消防车、以及采用最新技术的消防配件与消防安全器材。

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总部位落于奥地利莱昂汀市的卢森宝亚国际集团有限公司是卢森宝亚集团的下属控股公司，其销售收入多来自于出口贸易。卢森宝亚国际集团有限公司不仅是集团最大的生产企业，同时也是全球顶尖的AT系列型消防车、机场主力消防车、工业消防车以及消防配件的专业技术中心。

东莞卢森宝亚永强消防汽车有限公司

东莞卢森宝亚永强消防汽车有限公司公司正式建于2004年12月7日，是奥地利卢森宝亚国际有限公司与东莞市永强汽车制造有限公司合资组建的企业，并成为中国驻广东第一家生产消防车的中外合资企业，也是卢森宝亚国际有限公司在全球的大型生产基地之一。其产品主要是：AT多功能城市消防车；高达40吨的大吨位水罐/泡沫消防车；干粉消防车；水/泡沫/干粉联用消防车；机场快速调动消防车；大型机场特种保障消防车；化学洗消消防车；抢险救援消防车；核生化消防车，器材消防车；排烟照明消防车，指挥车等。