应急灯市场竞争加剧　利润降20％左右

市场直击 合肥本土应急灯品牌代表为大力神、华星，外来代表是敏华、奇辉。随着市场竞争加剧，产品价格透明化，目前应急灯产品利润下降了20％左右。

美壹栋限量6000起 江苏各大灯具市场应急灯品牌不到20个，但据许多商户反映，今年应急灯市场竞争明显比以往激烈，利润基本保持在5％左右，众多商户都相互压价，造成恶性竞争。但随着消费者对应急灯品质要求逐渐提高，许多商户纷纷开设应急灯专卖店。上世纪90年代，应急灯开始出现在南京灯具市场上，敏华、振辉及江苏本地应急灯品牌占主角。进入21世纪以来，随着南京市各消防部门和消防管理处，对南京市民全面提高消防措施，加强消防安全意识后，应急灯的市场发展空间空前加大，来自广东、上海、江苏本地的各大应急灯品牌拉开市场争夺战。2002、2003年是应急灯在南京市场销量最好的年份，销售利润高达30％以上。 目前山东应急灯市场销售状况较好的有敏华、振辉、奇辉、奥科特、π拿斯特等品牌。据了解，敏华和π拿斯特目前在山东应急灯市场占有率已达到30％以上。最早进入济南市场的当属振辉，敏华、奇辉紧随其后。目前，济南市场的应急灯品牌不下于30个。记者走访多个品牌的代理商了解到，目前高中低档产品的分布就犹如一个金字塔，高档产品所占市场份额就是塔尖，这部分顾客都是回头客，他们认同的是产品的质量，中低档占了绝对性的优势。 在杭州应急灯领域，本土品牌是最早进入市场。据了解，1994年，杭州灯具市场开业，本土品牌吉星、台谊、庆春等先后落户经营，均属应急灯专业生产企业，以厂家直销为主。上世纪九十年代杭州的应急灯市场，本土品牌占有绝对优势。2000年前后，外地大部分专业品牌陆续入杭，以致市场竞争加剧，杭州本土品牌面临挑战。据调查，目前杭州各市场聚集有敏华、奇辉、振辉、吉星、台谊、庆春、亮星等30多个品牌，其中吉星为专卖经营。近几年来，在广东部分专业品牌的强势带动下，经销商明显增多，消费者的品牌意识也在不断提高，中高档品牌已成为杭城消费主流市场，由于不少杭州本土企业品牌意识淡薄，且大多以区域性销售为主，致使市场份额已逐渐下滑。从近几年各品牌的发展速度、市场知名度、网点布局以及市场占有率来看，敏华处于领先地位，在终端市场拥有较好口碑，年增长幅度达20％左右。 上世纪90年初应急灯进入上海市场，当时主要以厂家直营模式销售，专做工程。外来品牌主要有元亨、卡利、灵邦、三星等，本土主要有贝特、爱使、江浦、宝星等。当时，各大企业竞争意识不强，产品质量基本都能达到国家公安部消防认证的标准，售价基本在200－400元之间。1999年之后，敏华和π拿斯特两大品牌，凭借超低的价位和良好市场推广策略，迅速占领了上海市场60％的市场份额。近几年，上海市场消防应急灯具与其它灯饰产品一样，市场竞争十分激烈，产品价格战日趋白热化，一些厂家为占领市场，通过压价销售来扩大销路，忽视了打开产品销路的首要因素——产品质量，从而导致上海市场上流通的消防应急灯具整体质量水平都不高。 福州消防应急灯市场有比较严重地区保护政策，据一位不愿透露姓名的行业内人士介绍，福州市场的应急灯市场有一条潜规则——大工程项目消防设备采购限制在本省几个品牌范围内。尤其是公共建设更是一律使用本省消防应急灯，这是很明显的地方保护主义。福建本省的应急灯品牌主要有万友、强光等。一些在其他省份发展很好的知名品牌，如敏华、振辉、π拿斯特、奥科特等，在福州市场销售同样不乐观。 商家观点 敏华安徽总代理敏华照明电器经营部老板林常茂认为，应急灯市场竞争激烈，要经营好一个品牌，除了商家努力之外，厂家也至少在以下两个方面给予商家支持：一是经销商在做重大工程时，厂家应该给予资金支持；二是厂家应该始终为商家提供稳定的产品质量、适中的价格及完善的售后服务。 常州市亿万照明经理虞松伟认为，市场竞争日趋白热化，今年的利润明显缩减，市场上各品牌至少都下降了10％，价格一般在30到40元的中档应急灯产品比较好卖，这在很大程度上取决于消费者的消费习惯。预计下半年销量可能会增长，但是利润不会有很大的提高。担心的是商户间相互压价，导致利润空间越来越小，希望市场规范化加快。同时，希望厂家严把产品质量关。 据南京市金桥装饰敏华电器设备经营部总经理郝思华介绍，由于市场竞争激烈，大多数经销商的利润与前几年相比已明显下滑，批发商的利润一般在0.5元到1元之间。从应急灯的产品质量与价格竞争角度来看，中档产品在市场销量较大。今后应急灯市场利润空间会越来越小，会以薄利多销的竞争方式出现。 南京润泰市场奥科特照总经理明刘雪元认为，南京应急灯品牌比较杂，市场不规范。，商家要自觉规范市场，厂方要制定好市场策略。 据临沂敏华电工经理金挺军介绍，2002年以前，凡是进入山东市场的应急灯照明产品都必须到省消防部门备案。2002年以后，山东各消防、质检部门对这方面控管更是严格，经常到工程现场进行抽检。在市场销售方面，重点针对工程，零售较少；在产品创新方面，以前都使用灯管，2004年以后开始大量使用LED。面对竞争激烈的市场，只有走品牌之路才能发展更长远；也只有代理品牌产品，才能走的更稳重、更健康。 据敏华代理商飞胜灯饰总经理徐诗飞介绍，今年山东消防总队加大了产品质量的抽检力度，对于不合格产品，不但要扣押，而且还要处以罚款。严检无疑对低价位包括一些中等价位的产品销售产生了相当大的影响。 中国优秀灯饰经销商、杭州千丽灯饰总经理俞祖强认为，应急灯相对于其他照明产品，市场需求比较稳定，但近年来，在众多厂商的围攻下，现在生意愈来愈难做。主要原因是受其一些产品质量不过关的产品影响，导致市场价格混乱。按照国家有关规定，应急灯的标准照明时间为90分钟，而现在市场出现很多60、45分钟等不同标准的产品，由于低标准的产品成本少，因此市场销售价格明显低于标准产品。此外，还有一些仿冒消防许可证或没有消防许可证的产品冲刺市场，导致消费者真假难辨，好产品声誉也因此受损。作为经销商，希望厂家能严把产品质量关，因应急灯不同于其他照明产品，国家相关部门对其款式、颜色都有硬性的规定，基于此种情况，厂家惟有不断提高产品质量和品牌知名度，才能成为行业最终赢家。 上海瑞可电器设备有限公司总经理奚基粟表示，目前市场上销售的大部分应急灯，为非国家标准的消防应急灯，价位均在40元以下，与按国家标准制造的应急灯具价格相差5倍以上。随着国家质量监督力量的加大，以及一些部门消防意识的提高，消防应急灯市场必定会出现洗牌，因此，呼吁应急灯市场能出现像雷士、三雄·极光那样的品牌，质量能达到国家规定标准，走全国渠道市场。