红湖机械：添加新设备 提高性价比

——访诸暨市红湖机械有限公司总经理何建钢

诸暨市红湖机械有限公司坐落在美丽的西施故里、五金之乡诸暨市店口镇，从事设备安装调试、技术咨询和零配件的供应工作。公司已有30多年发展史，是专业生产编织机的厂家。经过几次大的技术改造，目前已拥有了从原料到产品一整套完善的检测系统。公司技术力量雄厚，技术装备完善，生产工艺先进，产品质量上乘，可为用户设计各类编织机、消防配件。目前，公司的主导产品在行业中雄踞全国第一，产品远销美国、台湾等地。

诸暨市红湖机械有限公司总经理何建钢

慧聪网：您好，何先生。首先感谢您接受慧聪网的采访。您能否简单介绍一下贵公司的发展历程和现状？

何建钢：从我们厂的前身开始算，至今有30多年历史了。以前是一家集体企业，后来改为股份制。企业发展过程跟一般企业差不多，比较顺利，也没什么大波折。最近几年的发展形势比较好。

慧聪网：红湖机械近年的主打产品是什么？这些产品与国内外市场上的同类产品相比有哪些特点？

何建钢：我们生产机械产品已经有十多年历史，最近几年主要生产各类编织机、消防配件。像我们的编织机性能跟国外产品非常接近。但我们的性价比非常高，同等产品我们的价格大约是国外产品的1/3。所以说，我们的产品还是非常有竞争力的。可以说是物美价廉吧。

目前，我厂生产168系列编织机，规格有立式：24锭，36锭，48锭。卧式24锭，36锭。消防配件有等异径弯头、等异径三通、等异径直通等高压接件(二氧化碳自动灭火系统高压管网接头)。此外，我们还生产不锈钢合股机、缠绕机、及编织机零配件、锭子、纱管、压扣、轮坠等。

慧聪网：目前编织、消防配件行业的竞争非常激烈，您认为红湖机械能立足市场主要在于哪些因素？

何建钢：是啊。目前竞争压力确实非常大。但我觉得我们手中也不是没有牌，说到底，这张牌每家企业都有，关键是会不会打。我觉得一个是质量，红湖对产品质量这一块抓的还是非常紧的，毕竟企业要长期生存的话，在质量问题上决不能含糊。另一个是价格，毕竟在知名度上我们还不能跟国外产品相比，但在行业内，在质量差不多的基础上，价格优势能体现出来还是能吸引到很多客户。

慧聪网：“自主创新”是当前很热门的话题。您在做企业的过程中是如何把“自主创新”落到实处的？

何建钢：我觉得“自主创新”无论是国家的宏观场面，还是企业的微观层面都非常有必要。当然，大多数人感觉到的“自主创新”更像是宣传口号。但在做企业时，我们能实实在在的感受到“自主创新”带来的好处。我给你讲个例子，几年前，企业刚刚做大的时候，我们这边的很多机械还是锻打的。但我带着我们厂里的几个技术骨干一起改进了工艺，改成铸钢。这样，我们产品的质量还是一样的。但成本大为降低，外观上也更加美观。

慧聪网：目前红湖产品一般是通过什么渠道销售的？在销售渠道建设方面有什么计划？

何建钢：我们厂自己也做一部分销售，但比例不是很高。我们一般是通过代理商代理我们的产品，目前我们在西安、广州等地都有整机代理。下一步，我们希望把代理区域扩大，把产品铺到更多的地方。还是一块是客户主动上门联系产品的，近几年的形势比较好，天天有客户找上门来要我们的产品，可以说是供不应求呀。

慧聪网：何经理，红湖机械未来的发展规划能谈谈吗？

何建钢：因为刚才也说了，客户定单还是很多的。我们的生产线还不能满足这么多产量。所以厂里也在讨论，准备在明年增加设备，建设库房，提高我们的库存量。这样客户上门的时候我们就随时能提供产品了。

慧聪网：非常感谢您接受慧聪网的采访！欢迎您对慧聪网提一些宝贵建议和意见！