董事长郭桥：谈先进的火探管式自动探火灭火装置

【hc360慧聪网消防频道】在2005年内蒙首届消防展会上，上海鑫福安实业有限公司的展位在一个并不显眼的角落里，并不如其他大牌消防企业一样有着很豪华的展厅，但客户对其的访问量和关注程度却并不亚于那些大企业。尤其是电视台对其经营的具有国际先进水平的产品，作了专题报道。在难得的机会里，慧聪网消防行业频道编辑有幸采访了这个历史并不太太悠久的消防企业的董事长郭桥先生。

上海鑫福安实业有限公司董事长郭桥先生

慧聪网：您好，首先感谢您抽时间接受我们的采访。请先对贵公司概况及发展历程进行一个简要的介绍。

郭桥：我公司进入消防行业刚刚五年的时间，从最初只是代理产品，到现在独立承揽消防工程项目，在短短的五年时间里，公司有了长足的进步，为今后的进一步发展奠定了很好的基础。

慧聪网：贵公司主推哪些产品？有何优势和特点？您觉得和市场上的同类产品相比，贵公司代理的产品优势在哪？其具备的特质是什么？

郭桥：本公司主推“火探管式自动探火灭火装置（火探装置）”和“线型光纤感温火灾探测器”这两种产品，该两种产品均具有新颖性、实用性、可靠性等特点。

慧聪网：贵公司在发展中都遇到过哪些困难，如何解决了这些问题？

郭桥：对于这样的新产品，我们被它独到的优势吸引，于是邀请专业技术人员对我们的技术人员、专业管理人员进行强化培训，在技术上做到精、深，培养了一支专业化的技术服务队伍。并且长期请资深的专家给技术人员讲课，以保证公司的今后服务工作，工程项目能保质保量地完成。如今，雄厚的技术力量是我们不断扩大市场份额的强有力保证。同时，在市场开拓方面，凭着对先进的、创新的火探装置的信心，我们对它的宣传推广进行了坚持不懈的努力，使得在激烈的消防市场竞争中迈出了坚实的一步，占有一席之地。目前火探装置和光纤感温火灾探测器已经得到了同行业人士的认同，成规模地应用于重要行业及重点项目中，有着良好的信誉。

慧聪网：火探装置是一种什么样的产品呢？

郭桥：火探管式自动探火灭火装置是从国外进口的一种先进的集探火灭火于一体的装置。该装置无需电源，不受震动或冲撞而影响操作功能；不因油、灰尘、烟的影响而导致探火功能的减弱及误报警。设计简单，安装简便,不占用户的有限空间，无需另外设置气瓶间。它探测反应时间快，迅速将火患扑灭在萌芽状态，有效降低火灾带来的经济损失。火探管为软性物，不受任何位置的影响，可伸进各种窄小和复杂易燃空间或设备中，该特点弥补了现有消防产品不能扑灭此类火源的缺陷。它距离被保护物近，灭火效率高，费用低廉。非全淹没式，释放时不会伤害被保护区域的人员。最适合无人值守而需重点保护的设备和场所。

慧聪网：火探装置与其它灭火装置的相比有什么区别呢？

郭桥：常规的灭火装置对电线/电器设备短路所引起的火患，现在还没有很有效的保护措施。目前，我国所采用的防火措施还存在着许多不足之处，如：

1.各单位虽然配置了一些灭火器，但不能探测到火灾的发生，只有在人们发现起火后，才能发挥它的灭火作用，而此时火势已蔓延，这些灭火器已显得微不足道了。即使调消防队员来灭火，但消防队员到达现场需要时间，多一分耽搁就意味着多一份损失与危险。

2.报警系统虽然能探测到火灾，但不能灭火，还需要另行配置灭火系统，并且不是在所有区域都能实现。

3.自动水喷淋系统，虽然比较先进，但仍有不足之处：如当房间顶部温度达到68℃时，意味着该空间内火势已经很大了，此时系统才能自动启动；即使启动了，水所造成的破坏有可能比火患还严重。

4.其它的自动探火系统、自动灭火系统，是两个系统，价格高昂，电子控制件复杂，每次释放成本较高，专业技术人员的售后服务费用也较高。

5.火探装置是国际国内独一无二的集探火、灭火为一体的小型装置，应用非常广泛，不受任何空间的限制，尤其重要的是它离保护区很近，能把火源扑灭在最初阶段，把火灾的损失降到最低。总之，火探装置可瞬间有效地扑灭火源，弥补以上种种缺陷。

慧聪网：看来这个产品真的是不错。那么它目前的应用情况如何呢？

郭桥：前期在国内的推广过程中，作了大量的工作，通过持之以恒的宣传、介绍，在很多行业，相关人士都有了全面的认识，尤其是在山西，得到了相当程度的认可，在重点行业诸如电厂、公路隧道、通信、能源以及其它行业重点工程项目中得到了广泛的应用，并享有良好的信誉。为此特别制定了山西省地方标准。

慧聪网：贵司的另外一个主要产品光纤有什么特点？应用情况怎么样？

郭桥：线型光纤感温火灾探测器系统有如下特点：

温度的实时监控，做到早期预警。

分布式：实时显示测量范围内各点的温度变化。连续监测信号，任意温度点报警。

先进性：通过采用不同的外护套材料，监测系统可以适应各种环境。

准确性：温度精度可达±1℃，定位精度可达1米。

灵活性：可根据现场要求对取样间隔、反应速度、测温精度进行调整。

扩展性：在精度允许范围内，可对标准测量距离进行扩充。

兼容性：通过标准接口以及继电器输出的形式，实现与报警系统的联动。

安全性：具备安全记录功能，单端操作，远程诊断。

温度测量是连续多点、位置分布。

光纤为绝缘材料石英所造，不受电磁场诱导的干扰。

光纤本身传播传感一体化，使整个系统变得非常简单。

容易安装便于施工，无须维护保养。

慧聪网：贵公司的产品在市场上反响如何？

郭桥：我公司产品技术先进，应用广泛、在本行业解决了实质性难题，得到行业中相关部门的好评和大力推荐。

慧聪网：火探装置如何进行维护和保养？对于消费者，这种费用是否很高？

郭桥：火探装置的维护保养简单，容易操作，经过我公司专业人员培训的技术人员均可以独立完成。维护保养的费用不高，客户很容易接受。

慧聪网：贵公司采取哪些活动来宣传推广自己的产品？

郭桥：渠道很多，利用网站、杂志、媒体、等间接宣传和点对点直接宣传。

慧聪网：目前，许多消防企业都在积极拓展海外或国内市场，贵公司是否也会走向更大的消防舞台？

郭桥：是的，这几年企业的发展是很不错的，我们要借着这样好的机会，进一步开拓更广阔的市场。

慧聪网：贵公司对于代理企业的选择有何要求？是否还会设立下级代理商。

郭桥：我们会考虑设立下级代理商。对于代理企业，要有一定的消防行业的基础，有一定的客户群体，当然最重要的是要能了解并真正认识我们产品的优势，推荐给需要的客户。

慧聪网：从目前的情况来看，消防市场的竞争会日趋激烈，在这种情况下，贵公司如何确保自己在行业内的地位？

郭桥：竞争永远都存在，任何行业都存在。我们只有不断地提高我们产品的技术含量，改进和完善售后服务，更好地满足广大客户的需要，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，让公司有更好的发展。

慧聪网：贵公司在将来是否会扩展代理产品的范围，来适应市场发展的需要？

郭桥：除了以上介绍的两个主要产品外，还代理一些其它先进的产品，都有不错的销量和业绩。我们将继续把现有的产品做得更精、更细，建立更加完善的售后服务体系，急客户之所急，想客户之所想，让所有老客户使用我们的产品没有后顾之忧。在保证售后服务及工程质量的前提下，确有能力，我们也会考虑拓展我们的产品范围，以更好地适应市场的发展和要求。

慧聪网：您如何评价目前的消防市场情况。

郭桥：目前的消防市场，新产品、新技术层出不穷，为我们的生命财产安全提供了有力的保证。我们也将用我们的真诚，为这个大家庭提供更好更新，优质价廉的产品给一直支持我们的广大客户，更好地为消防行业做出我们应有的成绩。

慧聪网：最后请您向一直关注贵公司的广大客户及同行讲几句话。

郭桥：感谢广大客户对我们上海鑫福安的认可和支持，希望通过此次访谈使广大客户能进一步了解我们的产品，更加放心使用我们的产品。我公司会用高质量、高性能、高性价比的产品来回报广大客户的支持和厚爱。