泰州三江：诚信立业 质量为本

——访江苏省泰州市三江消防器材有限公司总经理刘军先生

【hc360慧聪网消防频道】在2005年上海国际消防展会上，泰州市三江消防器材有限公司的展位在一个并不显眼的角落里，并不如其他大牌消防企业一样有着很豪华的展厅，但客户对其的访问量和关注程度却并不亚于那些大企业。展会上不断来咨询商谈的国内外客户让三江门庭若市，忙碌不堪。在难得的机会里，慧聪网消防行业频道编辑有幸采访了这个成立于一九八二年，拥有员工168人，连续八年被评为“重合同守信用企业”“农行AAA级资信企业”的公司的总经理刘军先生，请他谈了谈此次参展的所感所想以及公司不断发展的心路历程。

泰州市三江消防器材有限公司总经理刘军先生

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·通过扩大产量以达到规模化效应去降低成本

·在任何情况下，企业决不降低产品技术标准和工艺水准

·企业的发展是社会经济发展的需要，是企业家的社会责任。

慧聪网：首先感谢您抽时间接受我们的采访，请问这是您第几次参加此类展会？对展会的感受及评价如何？

刘 军：作为国内专业生产消防水带的厂家，我们不放弃每个宣传自己产品的机会，这是第二次参展了。国内各地方消防展很多，经过慎重选择，我们只参加了这个上海国际消防保安技术设备展览会。总的评价是：已经不虚此行，必将满载而归！

慧聪网：您认为本届展会同往届相比有何不同？

刘军：这次参展单位更多了，参观人员更多了，达成的合作意向更多了！

慧聪网：您认为此次展会的场馆分布及各项展会事宜安排有没有需要改进的地方？

刘军：这次展会安排总体上说是令人满意的，就是人员太拥挤，最好能延长展会时间，有利于人员分流。

慧聪网：参加本次展会，您最大的收获是什么？

刘军：开阔了视野，开辟了市场，开创了新局面。特别是打开了外贸销售的局面。

慧聪网：贵公司在本次展会上主推哪些产品？有何优势和特点？

刘军：我公司产品比较专业，主打产品便是“沱雨”牌系列有衬里消防水带。主要优势便是我们产品的性价比最高。国内生产消防水带的企业众多，但仅以消防水带为展品参加大型国际消防展会的，估计没有几家。我们的产品能满足工程消防装备的质量要求，价格又能参与市场竞争，这既是我们的优点也是我们的特点。

慧聪网：贵公司的产品都通过了哪些检测，获得了何种认证？请介绍一下这方面的情况。

刘军：主要就是国家强制性消防认证，也就是通称的CCC认证。

慧聪网：展会上，客户对三江的消防产品反响如何？

刘军：反响还不错，遇到很多老客户，发展了许多新客户，有好几家消防企业要做我们在其他区的经销商或代理商。可以用“好评如潮”这四个字来形容。

慧聪网：参展过程中，贵公司采取哪些活动来宣传推广自己的产品？

刘军：向参观人员发放宣传资料、讲解产品性能、介绍企业发展情况、宴请有合作意向的参观人员、展会结束后我们将在我公司驻上海办事处举行产品洽谈会、对进一步能确定合作的客户，将组织到公司总部――泰州去参观。另外为了配合此次消防展的宣传，我们与贵公司慧聪消防也加强了合作，如在慧聪网刊上刊登广告、接受您们的采访，也是宣传的一种方式。

慧聪网：三江作为专业消防水带生产企业，是如何实现对客户“在任何情况下，企业决不降低产品技术标准和工艺水准”的承诺的？

刘军：在面对激烈的市场竞争时，公司是通过扩大产量达到规模化效应去降低成本，而不是通过降低产品技术标准和工艺水准去进行恶性竞争。“质量第一，客户至上”是我们一贯坚持的质量方针。

慧聪网：从本次参展的消防产品数量及质量来看，消防市场的竞争会日趋激烈，在这种情况下，贵公司如何确保自己在行业内的地位？您如何评价这些同行？

刘军：保证质量，加强销售以提高市场占有率。对于同行，我们不好妄加评论。生产消防产品关系到人民群众的生命财产安全，企业要有社会责任和社会道德。

慧聪网：贵公司在将来是否会研制开发新的产品，来适应市场发展的需要？

刘军：这是自然的。具体的要看市场需求。

慧聪网：目前，许多消防器材生产企业都在积极拓展海外或国内市场，展会后，贵公司是否也会走向更大的消防舞台？

刘军：我公司的发展战略是先强后大，当我们把根基夯实后，自然会向国际贸易大举进军。而先前我们已通过外贸公司做成了几笔出口业务，主要是东南亚国家和中国周边国家，如越南、缅甸、俄罗斯等。

慧聪网：多年来，贵公司一直朝着更高、更完善的领域迈进，请问支持贵公司不断向前发展的经营理念是什么？

刘军：虽然我公司是民营企业，但我们认为企业也是社会的，小范围内来说企业是全体职工的，带领全体员工共同致富是一种责任，因为几百名员工都要靠此生存。企业的发展是社会经济发展的需要，是企业家的社会责任。

慧聪网：您认为目前国内的消防行业是否规范？是否需要出台新的法规进行约束？如果需要，主要应在什么方面进行约束？

刘军：国内消防市场竞争激烈，竞争是市场经济的必然，但无序的、恶性的竞争只会给经济发展带来混乱，就会产生像经济学所说的“劣币驱逐良币”的后果。现在消防水带的小作坊式企业太多，他们无证经营，冒用品牌的现象比较严重，我们希望国家有关部门能加强对此类企业的管制，提高市场竞争的门槛。

慧聪网：通过对展会的观察、了解，您如何评价目前的消防市场情况。

刘军：总体是上比较好的，正朝着高科技方向发展。

慧聪网：最后请向一直关注贵公司的网友及同行讲几句话。

刘军：谢谢广大客户对三江公司的支持，也感谢大家对三江产品的认可。

后注：所有个体的发展，都源自于自身的不懈追求和努力；所有企业的壮大，都是来自不断地探索和进取。我们相信，泰州三江人用他们独有的经营理念和坚定的执着，会随着消防这条不断发展的路向前延伸，通向行业领域最宽广的境地。