董事长钮静江：市场秩序需要靠众多企业自律来维护

【hc360慧聪网消防行业频道】东台市江海救生消防设备有限公司创建于1976年，是国内最早生产个人消防设备的主要厂家之一。公司依靠科技进步，不断进行产品开发和技术改善，积极采用国际标准和国外先进标准组织生产，产品满足IMO、SOLAS标准和国家、行业标准的要求。在上海国际消防展现场，慧聪网编辑有幸结识了公司董事长兼总经理钮静江先生，听他分析了消防救生设备的行业及市场现状。

东台市江海救生消防设备有限公司董事长钮静江

评价展会：国外参展商数量大，有利于国内企业看到差距

东台市江海救生消防设备有限公司已经是第3次参加国际消防大展了，作为一个经验丰富的参展商，钮先生客观地评价了此次展会。与之前的展会相比，本次参展的国外厂商较多，展会规模与之前类似。同时，参展的国内企业在展会投资上也有所进步。

钮先生对展会的效果感到满意。第一，展会提供了同行间互相观摩、交流的机会，对于企业自身有启发作用。第二，看到了国外的大型企业，可以看到国内外的差异，对于企业有启示作用。第三，通过实地了解参观者对于产品的感受，可以让产品向更加完善的方向改进，更上一层楼。

东台市江海救生消防设备有限公司本次参展的产品是带单瓶、双瓶、吹气式的呼吸器，还有隔热服，防化服，紧急逃生设备等。这些产品可以为消防队员起到可靠的保护作用。

立足市场：依靠产品合理的性价比及正确的营销

东台江海生产的救生设备零部件大部分选用国产优质元件，同时在工厂内部建立起了一套严格的质量监管系统并配备有细致的检测设备，并通过了国家定点检测中心检测，保证了产品的质量与性能达到合格水平。由于产品的国产化程度非常高，因此成本能够控制在一个合理的水平上，产品的价格优势也就更明显。与国外名厂出品相比，东台江海的产品在性能上差距不大，而价格则诱人得多；与国内厂家相比，性能又具有优势。合理的性价比定位，是东台江海产品的优势之一。

产品的改进与新技术的研发，也是东台江海所注重的方面之一。东台江海是生产呼吸器的老牌企业了，在1993年，全国只有三家企业能够生产呼吸器，东台江海就是其中之一。在国外，呼吸器也是80年代刚刚起步，东台江海一直走在行业的前端。之后，经过长期的改进与技术进步，产品性能与当时比迈进了几大步。

东台江海的产品主要销往消防队、劳动防护部门、化工厂、供电部门、通信部门等等。在常规的招标方式以外，还通过在各个省份设立代办处的方式进行营销，这些代办处已经覆盖了全国的大部分省市。同时，也采用各种方式加强宣传，例如展会、纸媒体广告、网络广告。

业界：恶性竞争

目前国内的救生设备行业还处在一个鱼龙混杂的状态，很多厂家都在打价格战，你降一块我就降两块，长此以往必将造成全行业无利可图。在打价格战的同时，各厂家又不得不在产品原材料上动脑筋了，因此造成现在许多产品性能下降。

很多国内企业自身不生产零件，只是采购廉价部件组装，会导致成品的质量不好，整体性能不稳定。其实，近几年来，厂商间都在进行恶性竞争，不提性能只比廉价。在此，钮先生希望同行们保持理性，在提高性能的同时不要乱降价，不要破坏市场规则。也希望政府部门加强管理。媒体充分发挥舆论导向作用。

总之，市场秩序需要靠企业自律来维护。如果企业都能认识到这一点，那么行业在未来会走上正轨。

关于开拓市场：如何提高产品的竞争力

谈到如何提高竞争力，钮先生认为，还是要从产品本身着手。要在提升性能的同时，通过宣传让客户熟知这一产品的方方面面，让客户自己作出自己认为正确的选择。只要产品过硬，自然会有客户主动购买，这样的效果比派大量人力进行推销要好。

在未来，东台江海不但要提升产品美观度，还要学习国外的先进技术，保证在国内的领先地位，这样能打入国外市场。

至于国外名厂的产品，价格相当高，但性能实际上与国产救生器材差距不大。在市场上，目前国内产品是主流，并且在未来一段时间内仍旧是主流。