金鼎诺：好产品用质量来说话

——访北京金鼎诺科技发展有限公司董事长韩素琴女士

【hc360慧聪网消防频道】在我国，从事脉冲喷雾枪的企业仅有四、五家，北京金鼎诺科技发展有限公司就是这四、五家中突然奋起的一匹黑马。虽然短短一年的发展，金鼎诺已经在全国乃至世界成功的塑造了金鼎诺喷雾枪品牌，而且金鼎诺的含金量在消防市场上也越来越重。

面对这样一个新兴的企业，我们有太多的好奇，是一种怎样的理念支持它在消防市场舞台上日趋活跃？为此，慧聪网消防行业编辑有幸采访了北京金鼎诺科技发展有限公司董事长韩素琴女士。

北京金鼎诺科技发展有限公司董事长韩素琴女士

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·产品质量永远是产品销售、市场推广的最佳说服力。

·QWMBB12变压背负式脉冲喷雾枪：冲击力大、射程远、体积小、机动灵活、灭火效率显著。

·把持“用户第一，质量第一”企业精神，继续稳步向前。

慧聪网：您好，韩董事长，感谢您接受我们的采访。首先请您介绍一下贵公司的概况及其发展历程。

韩素琴：我们公司的全称为：北京金鼎诺科技发展有限公司，是专业研发、生产、销售各类高科技灭火装备的企业。公司成立于1992年，原公司经营其他项目，并未开展消防生产。从2004年4月份开始组织做消防喷雾枪产品。从接营此公司，便开始研发此产品。公司具有雄厚的技术力量和研发能力，拥有高级技术和管理人员，能对脉冲喷射技术进行系列开发。因为公司对消防产品的研发销售起步晚，在销售上还未形成大的规模。针对公司起步晚，知名度低的特点，我们便加大宣传推广产品力度。在十月份参加了第十届消防展，让我们的产品走了出去，产生了一定的轰动效应，并使更多的商家了解了我们的产品。其发展趋势是相当看好的。

慧聪网：请问贵公司的主营产品有哪些？

韩素琴：我们公司到目前为此，专营一种产品：QWMBB12变压背负式脉冲喷雾枪。该灭火装备是在长期使用脉冲喷雾灭火过程中研制的新一代升级换代产品。其特点是：灭固体火时以水为介质，使水迅速雾化并具有更强大的冲击力，射程更远，灭火剂利用率更高，灭火更迅速。该装备便于直接进入火场，面对火灶做到快速、准确、高效；灭油类火时可加入添加剂通过变压，便于泡沫覆盖油面，不使燃油四溅，灭火经济环保，做到一机多用，适用于多种火灾的扑救工作。本产品是我们公司独家研制开发的，已取得国家消防装备质量监督检验中心的型式检验，是符合ISO9000质量体系认证的合格产品。

慧聪网：贵公司在发展中有没有遇到过困难？是如何解决这些困难的？

韩素琴：因为我们的技术力量雄厚，在开发上到目前还未遇到大的困难，但在市场运作上还是有一定困难的。一个方面，公司刚刚成立，资金上并不充裕；另一方面，产品的市场销售存在一定的特殊性。从2005年的销售来看，消防产品的整体需求量有所提高，但我们的产品属于专业消防产品，市场销售更具特殊化，一年只有一次招标，集中采购，其需求量小，所以做起市场推广便存在很大难度。比如说大厦建筑内的消防，如果其消防意识强，会配置1—2条消防工具，也并非大量购买。大量买进的多数都是专业消防队伍，而专业消防又往往集中采购产品……种种因素导致我们在产品销售上有一定困难。

为了解决这些困难，我公司采取代理商方式，在新疆、江西、山西等地发展，总的提高产品的知名度和宣传范围，以代理方式进行市场运作。

慧聪网：您觉得和同类产品相比，贵公司的产品优势在哪儿？

韩素琴：从外观设计上来说，QWMBB12变压背负式脉冲喷雾枪的感观性强，外形漂亮；另一点，在技术参数、安全质量上都高于其他产品。因为消防器均是高压的，我们在不同位置都设置了高密阀，不会由于压力过高造成意外伤害，这是世界上同类产品均不具备的。另外，QWMBB12的射程要远远高于其他产品。国家的标准射程是10米，而我们产品的射程是23—24米。还有就是：我们的产品寿命长，可保持10年之久；喷雾枪对枪体内的水源要求没有限制，几乎任何水质都可使用，只要水颗粒不堵塞喷射器便可。由于我们的喷雾枪具有体积小，机动灵活的特点，可根据火情携带不同容量的灭火剂直接面对火场，实施扑灭,也可与多种运输工具实现快速挂载，快速到达火场。这些优点集喷雾枪于一身，使我们的产品在同类产品中占了很多独特的优势。

慧聪网：贵公司是如何看待产品质量问题的？通过哪些措施来确保产品质量？

韩素琴：产品质量永远是产品销售、市场推广的最好说服力。我们公司对产品质量一直都是相当重视的。一方面在产品出厂前严格的进行质量检验；另外还要进行反复试验，考证产品质量。对产品质量的重视，也让我们的产品有了更好的声誉。好产品都用质量来说话。

慧聪网：目前，国内从事喷雾枪生产的企业有四、五家之多，您如何评价这些同行？

韩素琴：每个企业都有其自身的特色和优点，我们只能说每家企业都各有千秋吧。但具体比较起来，产品都是要用质量、性能这些事实来说话的。顾客对不同产品使用后的评价是对产品如何最好的评定，也是验证一个企业的标准。

慧聪网：贵公司是否确立了更高、更远的发展战略来确保公司稳步向前？

韩素琴：因为公司刚刚起步，我们还没有具体设想的更高、更远，只想脚踏实地的把目前的每一步做好，然后再向更高领域迈进。

慧聪网：您个人觉得目前国内的消防行业是否规范？怎样才能使这一行业更加规范？

韩素琴：这是一个很难单一来评价的问题，本身消防行业就是特殊的，一定不会百分百的规范。不规范的部分随着国民消防意识的增强，在国家政策的指引、市场运营的规范下，一定会有很大的改观。

慧聪网：请您评价一下国内消防市场的发展前景。

韩素琴：因为初涉消防产品行业，不敢枉自评价。但从宏观角度来看，前景是看好的。一个好的消防产品前景一定是乐观的。我们脉冲喷雾枪的前景也是看好的。一个产品要想全面推广到市场，具有国际知名度要运作20年之久；在国内，一个消防产品走向成熟也要3—5年，我国从98年有做消防产品开始，已有6、7年之久，市场的运作期已到末端，应转向成长期，所以消防市场的前景是正处在向上不断发展的看好阶段。

慧聪网：最后请您向一直关注贵公司的广大客户及同行讲几句话。

韩素琴：感谢广大客户对BWMBB12脉冲喷雾枪的认知和支持，希望广大客户能购买、使用我们的产品，放心的使用我们的产品。我公司会用高质量、高性能的产品来回报广大客户的支持和爱护。

后注：消防市场的日趋发展和完善，就是要依靠像金鼎诺这样的公司来更添新的血液和活力。我们相信只有那些具有创新能力、注重质量和服务的企业才能带领中国消防业面临新的挑战。我们也相信，一个视“用户第一，质量第一”的企业会把守企业桓古不变的企业精神，继续脚踏实地的稳步向前，塑造喷雾枪领域里响当当的“金鼎诺”品牌。