CFIC2020张益波：从0到N，纵深迈入智能生态圈

慧聪消防网讯 CFIC2020现场直击消防十大品牌揭晓欧普消防应急照明

10月15日赛特威尔电子股份有限公司副总经理张益波受邀出席CFIC2020中国消防安全产业大会，并发表《从0到N，纵深迈入智能生态圈》为题的主题演讲。张益波在演讲中指出，安全是智慧城市建设的最大刚需，赛特威尔一直致力于智慧消防的研究，有着一系列的成套解决方案，未来依靠政策扶植和行业资金的加注，消防市场领域将会越来大。最后张益波总经理与参会各位分享到“独行未必快，众行必然远”。

赛特威尔电子股份有限公司副总经理张益波

2020年10月15日，由慧聪消防网、慧聪应急产业网主办的CFIC2020中国消防安全产业大会暨（第十三届）消防行业品牌盛会颁奖盛典在京隆重举行，来自消防领域10多个权威机构和500多个企事业单位代表，齐聚消防年度盛会，凝聚行业共识，探索消防产业在新变局中的长远发展，为推动消防行业的高质量发展贡献力量。

以下为演讲实录：

尊敬的各位领导、各位专家，大家下午好。我是赛特威尔电子股份有限公司的张益波，今天我和大家探讨的话题是《从0到N，纵深迈入智能生态圈》。

2020年，被称为魔幻的一年，全球疫情数据报告显示目前将近3000多万的病例，死亡病例超过100万例。因为这个疫情，造成了全国多个行业经济的低谷，比如餐饮、旅游、教育等等，相关的还有很多很多。但对在座正在从事的消防行业的同仁来说，其实经济状态还是非常好的，早上王总也介绍到做我们消防报警的这些企业在今年大部分还是略有增长的。

01.安全成为智慧城市建设最大刚需

这一年，有人看见了希望，有人看见了曙光，有人看到了恐惧。吴晓波曾经讲过：所有伟大的改变是基于危机倒立的结果！正因为新冠肺炎的情况，所以未来“安全”将成为智慧城市建设的一个最大的一个刚需，比如公共防护。就在前几天青岛出现无症状感染者，五天的时间政府已经做了将近900万人次的核酸检测，由此看来未来几年公共防护，个人、家庭安全显得尤为重要，所以把安全放在了整个智慧城市建设的首要板块。

2019年官方数据显示，整个全国的火灾的发生是将近23.3万次，死亡人数在1300多人，伤亡的人在800多人，从这个数据来看，在这七年里面火灾的数量还是在逐渐下降的，为什么下降呢？早在2007年，政府就大力推动智慧消防和智慧化平台的一些建设，智能终端将会是城市安全的一个前哨兵，据不完全统计，在500万人中，智能终端的使用每年可以挽救30-300条人员的生命，这就是为什么要致力于智慧消防前沿的建设，推动智慧消防落地建设。

赛特威尔电子股份有限公司在2016年进入国内市场，之前一直专注海外市场，特别是欧洲市场。2016年进入国内市场的时候，当时在消防所备案的独立无线报警的厂家只有28家，到2019年已经达到127家。

为什么做这个市场？也是源于目前国家的一些政策：

2015年六部委发文规定特定场所必须安装烟雾报警器；

2016年独立烟感在国内大规模推广；

2017年无线烟感市场兴起；

2018年所有地级市都要建设智慧化的物联网平台；

2019年全国智慧消防的招标项目有726个，涉及到金额将近34.5亿；

2020年NB-IoT正式成为城市5G标准。

整个物联网发展还是非常快的。其中很大的因素源于国内消防应急救援需求与供给的悬殊。来比对一下国内跟欧洲整个消防救援人员的比例，美国的800个人里面就有一个消防员，欧洲100个人里面就有1个，美国有110万的消防人员，日本105万，德国130万，再看看我们国内的消防救援人员有多少，全国14亿人口，但是只有17万的消防救援人员。同时，中国产业机构比较复杂，地域广，火灾每年都在20万起以上，因为这些复杂的因素，加大了救援的难度。而智慧消防终端设备产品就是为消防人员救援行动提供更智能的手段与措施。

据有记者实地了解调研消防中队，一般一个地方消防中队人员在40人左右，实际真正可以出警的在15-20人，仅能能满足两支水枪的概念。整个消防行业的市场前景非常的巨大！有将近3000-4000亿的规模，报警市场在4、5百个亿，对智能烟感的需求每年至少有200万只以上的需求，这么大的市场怎么做，我们如何从0-1夯实智能烟感的技术。

02.从0-1夯实智能烟感基础

首先从设备的可靠性开始，赛特威尔有自己的专业的低成本的MCU、有稳定可靠的品质、有自己独特的算法、设备的功耗非常低，可以做到5-10年不等的功耗产品，第四个最核心的就是设备的灵敏度的问题，赛特威尔目前拥有欧标美标双认证的实验室，用这些硬件设备保证产品的灵敏度。第五个标准型，我们可以输出标准的协议接口开放给合作伙伴。也正因为这些保证，赛特威尔可以设计出目前行业里面最薄的烟雾报警器；同时，在烟感里面整合温感功能，配合各种不同的协议，具备不同的电池使用年限。

2016年开始，我们在全国66个地市进行消防进社区的公益活动，在这个公益开展的同时我们跟所有的终端用户进行沟通，进行体验，真正意义上了解居民家庭里面对烟雾报警器到底需要什么功能，他要解决什么痛点，真正意义把这些设备走到老百姓家里面。

到目前为止，赛特威尔已经跟很多的合作伙伴建立了稳定的关系，比如海外的西门子、施耐德等，都形成了战略合作；国内像地产商，还有国内系统集成商，合作探讨如何进入家庭；赛特威尔跟三大运营商签订战略合作协议，通过手机套餐的方式入驻到千家万户。

2019年赛特威尔被评为中国烟雾报警器制造业单项冠军，这个是工信部颁发的。在法国、德国权威抽检检测中，我们被评为质量最佳、性价比最高的产品。

03.从1-N用连接赋能智能烟感

从1-N用连接赋能智能烟感，针对各类物联网连接协议目前赛特威尔已经全部打通，可以提供成套的解决方案。赛特威尔的设备具备自诊断修复与自补偿技术，声音自测试技术，和自适应场景技术。国家安装环境相对非常复杂，赛特威尔的设备安装，我们的传感器可以适配现在这个环境，并同时来进行一些运营参数的调整。

这款产品是中国第一个内资企业获得美国UL217第八版标准的烟雾报警器。国内通常对烟雾报警器的燃烧测试一般叫四把火，结合美国新标准要求，可以做到八把火，赛特威尔有自己的UL标准实验室，在这个领域里面也是第一个拿到美国UL217标准的产品。

同时，这个产品可以区分什么材质燃烧的烟雾，刚才也有专家提到，烟感设备要区分不同的烟，区分烤汉堡或者牛排，包括水蒸气，导致的烟雾颗粒不一样。我们已经有这样的技术，运用到赛特威尔的产品，这个产品同样的用到国内的烟雾报警市场。

看一下整个市场，刚才讲3200亿这个市场，是什么构成的？提取八个应用，比如像家庭市场，家庭市场里面中国有14亿人，在这个领域里面我们主要核心产品就是的智能家居，还有教育行业、医疗行业，包括像我们重点要打造的智慧养老，智慧养老也是民政部门重点要推的一个未来无线物联网的方向，国内的老龄化结构还是比较严重的，中国14亿人口有将近2个多亿的老龄人口，如何关爱这些人群，让他们在应急需求的时候能够找的到社会的帮助，刚才提到的在火灾的发生事故过程中，老人或者是行动不变的这些人员是真正意义上火灾里面伤亡最大的，至少占一半以上，如何关爱弱势群体，这是未来大家探讨关于智慧养老上的真正需求。

当然还有9小场所，据火灾的数据报告显示，9小场所造成的伤亡是1000多万总伤亡人员里占到80%，因为9小场所整个环境非常复杂的。目前赛特威尔有针对9小场所的一系列的产品有烟感、温感、声光等等，门口的展位上面也把这些产品做了展出跟演示。

文物古建、地产高层，高层建筑特殊性，管道竖井非常多，功能比较复杂。经2019年数据看，其他火灾都是有下降趋势，高层建筑还上升了10%，有大概7千多起。如何去做到真正意义上的预警机制，可以使他能够快速的有效的解决这个火灾的一个防控问题。

针对这些场景赛特威尔开发了三大系列的产品，第一个就是针对9小场所的解决方案，通过GSM一个小的网关，通讯方式可以有433的，868的，也可以有LORA和私有的小协议的；针对智能家居，家庭，这部分可以提供一系列的一些配套的DIY一些产品；针对城市局运营的，可以提供城市级的运营解决方案。

04.落地应用案例

针对这些应用赛特威尔做了一系列案例，像北京的地铁12号线，江苏养老院，像黄鹤楼、鲁迅故居等等，特别是上海社区大脑，这个项目从2017年开始，在杨浦区率先采用LORA智慧大楼的落地方案。赛特威尔联合了东方明珠跟富士康一起做这个项目。

现在单打独斗的英雄的时代已经过去了，大家要联合起来，共同建设消防的生态圈，这个是我们行业一起要走的，作为消防报警企业赛特威尔不可能什么都做，专注烟雾领域。赛特威尔很多的设备，可以跟在座的其他厂商进行一个联合开发，或者说优势互补，也可以借助阿里巴巴、京东，跨界进驻这些大的平台，共同建设消防的生态圈！

无论是传统消防还是智慧消防，还是相互可以补充的，通过信息传输装置，就像丁主任讲的如何把原来的这些设备不完整的传统的消防报警融入到智慧化物联网平台上面，这些东西需要大家一起提供更有利的武器武装我们。所以所有不管是做平台的，做传统消防的，还是做物联网产品的，大家还是可以形成一个完整的一个产业链，共同打造这个武器。

个人觉得未来整个市场的发展，第一离不开国家政策的扶持，第二个就是包括资金推动，整体来讲，消防上市企业目前不是特别的多，赛特威尔目前在走IPO的路，非常欢迎在座的各位或者机构或者合作伙伴到公司共同来参观指导。

有了这些资金的支持，这些资金的沉淀，在整个智慧消防项目合作过程当中，可以有多种的方式，赛特威尔也可以提供完整的服务方案，可以提供跟政府合作的项目，整个未来发展就是国家政策的扶持以及行业资金的推动，这个能够真正意义上把这个产业做大做强。

最后一句话结束我的汇报：独行未必快，众行必然远！

谢谢大家。