低压电器行业迭代洗牌 如何才能突围赢得市场

慧聪消防网讯CFIC2018中国消防安全产业大会回顾 消防十大品牌和匠心荣耀颁奖现场

2013年12月11日，震动全国的深圳光明区火灾事故，造成16人死亡、5人受伤。经调查，火灾系电路短路引起。公安部数据显示，每年我国因为电源、短路、接触不良、过载引发的安全事故占据火灾比例的57%。

造成如此多悲剧的原因，究竟是最初采购环节的不严谨、还是低压元器件产品质量导致的问题、还是整个售后服务体系的不到位？

我们从数据中发现，部分百强房企在招标采购低压元器件的过程中，直接将欧美品牌作为资质要求之一。也就是说：房企认为外资品牌的安全性能更高，而这也直接导致很多国产本土品牌直接连参与投标的资格都没有。

一家大型房企发布的低压元器件采购要求

那么，国内企业是否真的很难生存？面对庞大的市场，又该如何突围？

一

国内低压元器件企业2000家，年产值过亿的却不到60家，30%以上的市场被外资品牌所占领

除了品牌要求，房企采购的要求还包括：与标杆房企的战略合作案例、大型项目操作经验以及企业的年产值等，有的房企甚至还要求产品需由投标企业自主研发。纵观国内低压元器件行业，本身还存在较多的问题。

1、产业带遍布全国，然国内2000家企业，90%多为中小规模。

我国低压电器经过50多年的发展，全国低压电器制造企业2000余家，主要集中在北京、天津、辽宁、上海、江苏、浙江和广东等地。而其中，年产值超过亿元以上的企业不到60家，90%以上是收入低于五亿元的中小型企业。真正具备品牌、技术和销售服务网络优势的企业较少。

由于技术同质化严重，行业进入的壁垒不高，部分小企业靠简单粗放的组装或OEM方式生产，小品牌、家庭作坊流出的假冒伪劣产品层出不穷，产品品质良莠不齐。

在低压电器的总体678亿市场中（2016年数据），施耐德、ABB、西门子三家跨国企业收入约200亿，近乎占领了三分之一的市场份额。

2、国内优质企业能抢夺中高端市场，但高端市场几乎被外资垄断。

从市场情况看，我国生产的中、低档低压电器基本上占据了国内绝大部分市场，但国产高档低压电器除个别产品可与国外同类产品平分秋色外，其他国产高档低压电器国内市场占有率仍然很低。合资品牌也在通过调整营销策略，增加不同目标客户群体产品线等方式，适应新市场竞争。

国内低压电器企业市场分布

虽然低压电器行业市场规模很大且市场前景良好，但跨国企业占领多数市场份额。

跨国公司（如施耐德、ABB、西门子等）纷纷挤进国内瓜分市场，并因为进入中国市场早、技术领先、品牌知名度高等原因，近乎垄断国内行业的高档低压电器市场。

3、用户认知、低价竞争限制了企业着重研发的能力，技术难以突破。

国内规模低压电器企业正走出低端市场的激烈竞争，向市场空间相对较大的中高端市场进发。低端市场则由众多中小型企业围绕产品价格进行竞争，以销售同质化、技术含量低的低端低压电器产品为主，市场竞争激烈。

一方面要应对行业因价格引发的恶性竞争，一方面面临原材料、人工、流通等成本提升的压力，以及恶性价格竞争下的微薄收入。

种种原因导致国产企业难以持续在研发上投入，技术创新难是行业普遍问题。

二

那本土企业如何突围？北元电器平均每周签约1家房企，百强签约已40余家

也就是说，低压电器生产企业面临的不仅是竞争对手内外夹击，还有双重夹击下，外资品牌建立的种种信任度，国内房企采购时，无形中就会自动选择外资品牌的双难局面。

在这种情况下，除了施耐德、ABB、西门子等这些具有先头优势的跨国制造商，国内本土企业是否确实没有实力竞争房企的战略合作机会？答案当然是否定的。

最近就有这么一家企业，以平均每周一家的速度，与合生创展、当代置业、中城联盟、山水文园、国电投海兴“领跑者”项目、中粮置地在内的7家知名房企与重大项目签定战略合作，发展势头喜人。

在此之前，绿地集团、绿城中国、华夏幸福、鲁能集团、中交集团、中国中铁等40余家百强房企也都纷纷将这家企业确立为战略合作伙伴。

窥一斑而见全豹。我们或许可以通过这家企业了解本土企业的应对突围之道。

1、全装修交付来临，房企更注重品质项目为口碑背书，供应商面临成本上升和品质权衡的双重局面。

低压电器的主要原材料是铜、银、塑料粒子等，上述原材料采购成本占产品总成本的比重约为50%。原材料成本的持续上涨为低压电器行业带来较大压力。

而消费升级的趋势下，全装修交付的时代已经来临，而全装修的安全质量问题直接与项目销售甚至是企业声誉挂钩，所以许多房企在低压元器件采购过程中对于产品质量把控尤其严格，甚至规定产品需要自主研发并具备标准资质。

在成本提升以及房企采购标准提升的双重需求下，北元电器凭借行业沉淀64年，依然注重打磨产品品质，不仅按照欧盟ROHS要求严格生产，而且是行业内唯一一家提供5年质保的企业，并主要通过三个层面确保产品质量。

✔在产品选材上，为保证材质的性能与质量，北元电器都精选了最优质的原材料。如电器外壳采用荷兰DSM高性能阻燃材料，铜材选用的是符合欧标的高纯度T2电解铜，触点采用的是银钨合金。

✔在生产工艺上，北元电器触头焊接工艺国际领先，并拥有全球先进的生产设备。

✔在产品研发上，北元电器拥有行业最先进的第四代断路器产品，自主研发的BW3、BM5、BB3等系列产品性能指标达到国内领先水平。核心零部件自主设计制造，是一些世界500强电气企业的全球供应商。

北元电器自主研发的BW3、BM5、BB3等系列产品

但纵观行业，仍有多数企业为了降低成本，在原材料上偷工减料，简单粗放的组装或OEM方式生产，为日后的使用埋下了安全隐患。

2、房企通过大批量集中采购控制成本，但同等的价格和品质外，服务就成了竞争的关键要素。

如今，地产行业同样面临开发成本上升的局面，为了进行成本控制，各大地产商都纷纷使用集中采购的方式，优化供应链。集中采购不但考验供应商拥有优质产品的批量生产能力，也考验供应商提供增值服务和质保承诺的能力。

由于行业的同质化严重，导致市场上多的是同质化的产品与价格，那么这时服务的差异化就会成为房企作出选择的考量要素。

北元电器之所以能与全国40余家百强房企开展战略合作，除了产品品质，另外一点就是其通过建立一个独特的立体服务模式，保证战略客户服务的速度、准度与满意度。

“立体化”大客户服务体系

1、顾问式/及时化：指导安装提升性能

✔提供《户内配电箱解决方案》

✔提供现场安装指导及技术培训支持

✔周期回访，组织新产品新技术推广会，及时了解客户需求

2、个性化/一对一：各个环节全程服务

✔全国300余人直销团队，直接贴近服务战略房企

✔合作房企拥有专属大客户团队，一对一分层对接房企的总部、区域和项目

✔大客户团队中含商务与技术两个团队提供细项服务支持：

商务团队含项目管理专员、预算优化专员、快速订单专员；

技术团队含行业解决方案工程师、产品工程师、售后工程师

3、VIP绿色通道：应急预案随时启动

通过这个通道，可以提供加紧供货，即时沟通和应急服务等。

3、国内企业普遍研发投入1%，优质企业投入超3%，并积极筹备节能产品，降低使用成本。

部分企业为了在此残酷的市场中得以继续生存，选择压低价格来获取市场，借此来弥补利润过于微薄的困境。但事与愿违的是，企业不但没有从困境中得以突围，反而又深陷新一轮价格战，继而重新进入另一番恶性循环的怪圈。

当然这种尴尬只能使企业陷入无休止的价格竞争中，而相应的利润一再被压缩，自然无法投入过多的研发精力，技术创新更无从谈起。

北元电器研发投入占比3%

据统计，国外优秀企业在低压电器新产品科研、研发投入上可达到总销售额的7%左右。而我国低压电器行业平均投入在总销售额的1%～2%，优秀企业也不过仅为3%左右。

科研技术能力不足限制了国内低压电器企业的发展能力，成为竞争短板。但别人的短板却是北元电器的优势：

✔北元电器现有员工1000余名，其中技术研发队伍达300余人；

✔每年研发投入可达销售额的3%以上，远高于国内行业1%-2%的平均投入；

✔完善的研发体系、产品全生命周期管理、多类别实验设备，让其研发水平更具竞争力；

智慧城市、智慧社区、智能家居等大热的行业形式下，北元电器也开始前瞻性布局，主动提高自身的“制造”能力，如今年推出的户内配电及消防类产品都进行了安全智能升级。并且北元电器在战略上早已进入新能源领域，已经服务中国光伏电站。

三

房企迈入巨头模式，多元化业态净化供应链，品牌企业逐渐凸显

伴随全装修交付、长租公寓、特色小镇等业态模式的多元化，一定会产生用户前期以“用”为主导，到后期注重使用中的可靠性、稳定性、安全性的转变。这直接导致房企愈发重视采购环节。

►房企形成巨头模式，品牌需求会逐步淘汰掉部分中小企业

随着用户对品质和品牌的需求日益提高，一批不具备技术开发能力、管理能力得不到提升、服务网络不健全、单纯依靠低价竞争的企业生存越发难。在经历房企采购对供应链的优化及环保风暴一轮洗礼之后，部分小企业终被淘汰，行业最终走向品牌集中化。

►重视品质、技术、服务的国产企业会逐步上升，与外资企业同台竞技

国产品牌常规产品技术指标与合资品牌差距在逐步缩小，但质量稳定性、运行可靠性，以及产品一致性仍然有待提高。国内优质企业如北元电器等，在逐步提高产品的可靠性及产品质量的同时，未来将在高端市场和外资品牌同台竞技。

►限价、限购政策下，房企的集采策略、供应链融资是降本重要方式

伴随精装房、长租公寓等批量化上市，地产行业同样面临成本的加剧，集采策略是未来发展的一种趋势。集中采购、供应链优化，是各大地产商降低成本的主要方式之一。后续供应商需要重点布局工程市场的产品及服务体系。

智能家居、绿色家居渐成热门趋势

►绿色家居、智能家居等带动行业升级效应渐显，企业需要加快布局

在经历过快速发展之后，房地产将进入稳步发展阶段。这给低压电器及其相关行业发展仍然带来机遇。绿色家居，智能家居的发展引发对特定产品，如智能产品、绿色环保产品的需求升级。

其实，低压电器行业经过数十年的迭代洗牌，很多国产品牌已经与合资品牌逐步缩小差距，开始与合资品牌同台竞技，有的甚至还在个别品类的研发生产上领先国际水平。

北元电器，64年专注于低压电器的精研制造，在大时代不断变更发展创新的浪潮里，已具备了深厚的规模优势和品牌势能。在“追求品质和服务的卓越制造商”的品牌定位下，为客户提供高可靠性、高一致性的产品，为客户提供行业高效解决方案和快速响应的专业服务，不仅建立了良好的口碑和信誉，还获得了众多新老客户的支持与信赖！在行业内荣获：“中国房地产2017年度供应商竞争力十强”、“2018中国房地产开发企业500强首选供应商”、“2017中国房地产供应商诚信力5强”、等多项供应商荣誉。

北元电器作为四十余家百强房企的战略选择，秉持着前瞻视野和卓越制造力，以不断创新的理念，实现从制造到智造，再到精益管理的提升；以精益求精的态度，实现从产品到服务，再到品牌价值的升华，并不断朝着更高的目标迈进。