【万里行新疆】消防自动报警系统市场之未来—后装市场浅析

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6月21日下午，深圳市泰和安科技有限公司总经理陈宇弘抵达乌鲁木齐东方王朝酒店，出席由慧聪消防网、慧聪应急救援网主办，消防技术创新联盟指导，新疆利安消防产业集团有限公司协办，上海瑞泰消防设备制造有限公司手提袋赞助的2018中国消防万里行新疆站活动。

陈宇弘

深圳市泰和安科技有限公司总经理陈宇弘发表演讲《消防自动报警系统市场之未来—后装市场浅析》，从消防自动报警系统后装市场的定义入手，结合相关政策法规分析，用深入浅出的语言阐述了后装技术的发展，精准分析了后装市场的现状，给消防行业的发展提供了新思考。

以下是演讲实录：

本人从事消防行业将近三十年，致力于火灾报警产品的研究，积累了很多心得和经验。企业做产品，最重要的是完成从传感到传出等最基本的设施，一些东西只是停留在概念上实际落地中或存在诸多问题。今天希望就智慧消防具体探索过程中遇到一些问题和诉求与大家交流探讨。

消防自动报警后装市场指GB50016-2014建筑设计防火规范标准中没有规定必须安装的，建筑虽已经安装自动报警系统，但仍需补充必要的消防设备监控设施的潜在市场。

在我国现有已投入运营的建筑中，只有20%建筑安装了自动报警设备，而安装自动报警设备建筑通常是高大上的建筑，比如机场、酒店、医院、高层住宅的公共部分等，这些场所一般管理规范，着火可能性比较少，相反，有80%的没有自动报警措施的地方往往脏乱差的小微场及个人家庭，这些地方火灾风险极大，至少远超那些高大上的建筑。

前装没有做到，后装市场如何填补空白发展起来，是一个值得思考的问题。

推动后装市场发展：政策要求

首先是政策法规的大力支持。国家高度重视完善一系列规范法规。GB50016-2014建筑设计防火规范中百米以上高层住宅套内设置火灾探测器。GB50016-2018建筑设计防火规范中增加了涉老场所，将来可能包括所有一类高层住宅。

2015年11月2日，六部委联合印发《关于积极推动发挥独立式感烟火灾探测报警器火灾防控作用的指导意见》等，国家高度重视安全监督，对安全监督有着明确的要求。同时，推动后装市场发展也是智慧城市建设发展方向，2017年10月10日，公安部消防局发布了《关于全面推进“智慧消防”建设的指导意见》(公消[2017]297号)等，表明后装市场对于智慧消防发展的重要性。

后装市场的技术发展

个人认为物联网分为传感层、接入层、互联网、管理应用层四层结构，接入层是后装市场的重点研究对象，因为后装市场无法布线，唯一的解决途径就是做无线方案，所以连接环节极其重要。根据泰和安近年的不断实践，泰和安平台已经接入超过十万只探测器，四、五百个项目，对NB-LOT、LoRaWAN、2G、3G网络等（无线连接方式）都进行了测试，其中遇到了一些问题，尤其是在NB-LOT、LoRaWAN的运行中，同时积极与同行进行交流，综合以上这些得出了一些结论。

关于烟感探测器，过去烟感探测使用GB4717-2005火灾报警控制器标准，（标准）建立在公共自动报警系统，即传统职能管理基础上，这些探头基本上是安装在高档（环境情况良好）的酒店、饭店、机场、写字楼中。然而这种（标准）的探测器安装到（环境情况复杂的）小三场所、居民家中反映出最大的问题就是误报频发。杨总提到的安防、消防一体化、可视化融通报警系统提供了一个方向（新疆利安董事长杨万新表示可利用安防视频探测头检测是否真的发生火灾，降低误报率）。吴将军（北京市公安局原消防局长、少将、高级工程师吴志强）提到了视联网的概念，认为自动报警系统可视化连接是一个趋势。

现在大部分企业送检都是独立式感烟探测器，标准技术条件跟通用探测器是一样，但是值得注意的是现实情况中存在诸多干扰因素，比如炒菜的油烟、抽烟、洗澡的水汽、灰尘等等，而这些情况在机场等场景中是不会出现的。个人认为家用、三小场所的烟感探测器的标准一定要高于现在标准。

后装市场的技术发展-公网

近年公网飞速发展：以三大运营商为核心、广电、普天、阿里、腾讯等已经开始布局无线物联网。公网是面向全社会的所有适合的物联网应用,信息事件没有分级。

后装市场的技术发展-私网

私网在智慧消防已经实施的项目中，目前占主要地位。私网分二类：

1、窄带低速无线组网。

2、传统非授权频谱小无线（433MHz、470MHz）+有线/无线网关

一网关/家用消防报警主机可配接多个无线感烟探测器。节省接入费用

后装市场的技术发展-专网

广电物联网使用地面电视的保护间隔来进行通信，广电有34个频点可以使用。广电物联网既可以建设广电的物联网公网，也可以建设专网。

后装市场的技术发展-公网、私网、专网之争

NB-IOT目前在后装市场是叫的最响接入方式，华为是最先实现商业化，目前全世界超过20个国家实现了NB-IOT信号覆盖，包括澳大利亚、韩国、阿联酋等等。

NB-IOT平台面向整个互联网，并不是专门为消防设计，但是智慧消防尝鲜。去年申请了一个公安部重点项目，NB-IOT在高层住宅的应用，选取北京两个小区作为试点，一个是老旧小区，一个是现代小区，约200户。其中发现的问题之一是电池问题，理论上计算电池可以使用五年，实际上5%以上的电池只使用了两到三个月就没有电，主要原因是电池不匹配。

此外还有一个原因是NB-IOT网络覆盖问题。网络的覆盖远不像运营商的宣传，原因之一在于基站密度不够，号称半径15公里，实际上15公里的信号已经很弱，再加上穿墙、地下室等等信号更加弱。其二是技术有待深层次提升。

微功率（短距离）无线电设备的技术要求

在满足传输数据时，其发射机单次工作时间不超过5秒的条件下，470－510MHz频段可作为民用无线电计量仪表使用频段。限单频点使用，不能用于组网应用。若使用频率与当地声音、电视广播电台频率相同时，不得在当地使用；若对当地声音、电视广播接收产生干扰时，应立即停止使用，待消除干扰或调整到无干扰频率后方可重新使用。1．使用频率：470-510MHz。2．发射功率限值：50mW(e.r.p)。3．占用带宽：不大于200kHz。4．频率容限：100×10-6。

在物联网领域中从来不缺无线连接技术。不同技术的供应商们都忙于自己的定位。

现有的针对于M2M通信的技术，主要是移动运营商的NB-IOT技术。移动运营商信誓旦旦地声称自己是未来物联网的骨干。汽车、医疗设备以及各种各样的电子产品的连接均需要无所不在、永远在线的网络，似乎没有谁比移动运营商更能担此重任。但是，现在的移动网络要连接的是人，不是物体。物体的互联需要一张专门的无线互联网。因为人和物体对连接的频度要求不一样。

M2M通信网络存在的另外一个问题，就是可用的频谱有限，并且，对于M2M物联网通信来说，最好的频段是<1GHz的频段。因此，在频谱十分缺乏的情况下，使用电视白频谱来完成M2M通似乎更有优势。

市场容量大

物联网消防产品需求40亿只，目前已知14类应用场景的消防产品市场需求量可达40亿。家庭数量4.6亿户，欧美等发达家庭覆盖率96%，中国覆盖率几乎为零。九小场所5千万所，小学校或幼儿园、小医院、小商店、小餐饮场所、小旅馆、小网吧、小生产加工企业等。市场存量预估千亿级，消防物联网产品的场景会持续增加，产品会持续丰富，未来市场存量预计可达到万亿级。

后装市场出现前装化的趋势，过去建规涵盖20%的场所，但现在建规每年都在修订，规范GB50016-2014中百米以上高层住宅套内设置火灾探测器。GB50016-2018增加了涉老场所，将来可能包括所有一类高层住宅。一旦立法以后，新盖建筑本身就带这个功能，所以后装市场逐渐规范化，前装标准化。

后装市场现状分析

后装市场起步阶段，各地发展不平衡，主要集中在经济发达地区。从用户对象角度看可分为1、政府项目（toG）2、个人消费（toC）3、公司购买（toB）。

后装市场现状分析-政府购买项目（toG）

政府是推动后装市场发展的最主要力量，在智慧城市建设思想的引导下，作为重要组成部分，智慧消防得到政府重视，从区市级到街道办以集中报标采购项目非常多，标的额度一般从百万元至数亿，估计正在实施的项目有数百个，由于没有资质限制数以千计的所谓中间公司都在参与这些项目。杭州、上海、厦门、深圳、北京、广州等沿海发达地区项目比较多。

后装市场现状分析-个人消费（toC）

“toC”这一块目前还比较少，但购买路径比较多样，“toC”的产品绝大部分是通过电商平台销售，部分小规模的“toB”和“toG”项目也有通过电商平台采购的情况，消防产品的电商销售模式值得去思考。

一些智能家居比如“小米”“腾讯”和家居安防平台“萤石”等，在平台都有面向家居和小微场所的产品，估计每月的总出货量在10万只~30万只之间，面向个人消费的以独立式感烟+433MHz无线方案居多，售价一般在百元左右。

后装市场现状分析-公司购买（toB）

医院、学校、养老院等机构已经着手启动，这部分是“toB”的主体，他们经济购买力比较强，也比较重视消防安全，特别是GB50016-2018版推出，新版主要针对“涉老”场所，将进一步加速推动这块市场以及使这块市场“前装”化的趋势。此外，专业的消防工程公司、维保公司、检测机构也开始布局这一块市场。大型连锁机构、银行系统和石油石化电力系统等历来都重消防工作。他们始终在推进这块工作。

过去中国消防一直都是政府引导，通过建设强制性的安装，实际上保险的介入可以把这个行业变成可持续发展稳定的一个市场。因为保险的关键是保障被保户的安全，由保险公司推动就容易落实。美国FM认证是由保险机构发起，产品标准非常高。保险业已经开始涉足消防安全产品（系统）。美国FM认证是由保险机构发起，产品标准非常高。目前平安保险在上海已经建立了自己的火灾实验室，保险业介入会使得消防产品的后装市场的发展变得可以持续稳定健康，因为如果建筑的消防设施到位起火率会下降，所以保险公司就是未来一个持续力量，虽然目前面临困难不少，但这是一条非常正确的方向。

后装市场的特点

由于没有规范要求，主导前装市场的建设部门完全失去管控能力，又由于后装市场缺少工程安装、施工、验收环节的具体规范指导，也没有资质要求，产品方面与前装不同，派生出不少新东西，以安防企业为主、智能家居企业也成为一股重要力量。后装产品是一个新“物种”，由于没有产品标准的约束，以安防和智能家居企业为代表的各路精英开始了他们新的尝试，由于他们技术水平高他们更了解居家需求，因此开发出了不少全新概念的产品。

刚才杨总（新疆利安董事长杨万新）提到安防，以杭州大华、海康威视等为代表的重量级安防企业熟悉政府项目操作，地方关系好，已经成为大型toG项目的主要参与者，相反传统消防龙头企业市场反应太慢，又实力不济，基本处于下风，杭州大华今年3月份注册成立了消防产品公司，并接连推出了多款跨界的新颖产品，看起非常有竞争力。

安防企业进入后装消防市场，并迅速成为一股重要力量，这一信号足引起我们的注意。远看十年后装市场或许超越前装市场成为主要消防市场，将来谁会是消防行业的老大？

比如杭州大华利用吸气式报警产品的原理开发出多功能复合型产品，集火灾探测、有毒有害气体探测、空气质量探测为一身。有人设计带摄像头的感烟探（用于公共场所），以及人体移动探测与感烟探测复合的产品（保险业需求），还有人试图将NB室内信号优化设备与我们的应急照明指示设备复合等等。

总结

后装市场业态复杂，政府多个部门涉及其中，从产业角度看他又是传统消防市场、安防市场、智能家居市场之间的一块新市场。因此，在后装消防市场上产品跨界、各行业技术互通与协作成为必然。

我们消防人在后装市场上不是遭遇了强有力的竞争对手，而是对手早就在那里恭候着我们，他们技术上有准备，产品思路更灵活、而且善长政府公关，因此一交手我们就已经处于下风，如此下去，这块巨大的市场我们还能占有几分呢？我们早已习惯了先有标准后有市场这种“前装思维”，面对突如其来的后装市场一时还不能适应。后装市场早晚还是要立法的。

总之，开放的后装市场正是未来消防产品的试验场和创新市场，消防企业、安防企业谁将胜出？让我们拭目以待。