慧聪消防网讯CFIC2018中国消防安全产业大会注册报名2018（第十一届）消防品牌申报火热进行中
5月17日下午，由慧聪消防网慧聪应急救援网主办，消防技术创新联盟指导的消防中国万里行贵阳站将在贵阳华美达神奇大酒店拉开帷幕。本次活动邀请了多位行业专家、企业领导、百余名当地及周边地区工程企业经销商。行业专家、企业代表和贵州当地工程商共聚一堂，共同探讨消防发展的新出路。
赛特威尔电子股份有限公司国内业务部销售总监郁建东分别从智慧消防应用背景、赛特威尔智能解决方案及应用、赛特威尔市场分布及成功案例三方面，详细解读赛特威尔物联网智慧消防解决方案，全力打造赛特威尔智能安防生态圈。
郁建东
以下是演讲实录：
一、应用背景
1.1现状背景
背景这一块大家都清楚，这几年来，国内的三小场所、九小场所和高层建筑火灾事故发高发，养老院、三合一建筑、室内场所火灾伤亡率较高。文物古建筑场所，火灾损失价值重。而电气火灾又是火灾发生的第一大原因。另外宿舍等人员密集区域火灾发生次数也比较多。
1.2场所类别特性
场所类别
公共楼宇建筑
住宅家庭
小场所
监管限制
法规标准强制
非法规标准强制
非法规标准强制
监管类型
消防监管范畴
非政府监管范畴
街道政府监管
场所特性
规模大、人员密集
单一个体
类型复杂，多而分散，弱势群体，隐患多
责任归属
企业单位主体负责
个人负责
责任主体不明晰 最终由政府负责
消防安全措施
法规标准强制
纯凭个人安全意识
无或简单措施
场所类别主要分三大类，公共楼宇建筑、家庭住宅和小场所，具体的我就不展开了。
1.3城市消防安全管理痛点
城市消防安全管理痛点，首先是预防管理比较难，因为消防业务种类案多。其次是设备监管难，消防器材的日常维护缺乏监管、日常运作情况难以知晓等等。还有报警效率低，无法及时发现火灾，被动等待人为电话报警，错过救火最佳时间，加大火灾损失。最后是成本比较高，防火系统的安装及后期维保成本较高，城市消防资源容易被浪费。
1.4传统报警器痛点
传统报警器痛点包括：无统一标准，各厂家自搞一套、自成一体，用户一旦选择了一家产品就永远受该企业的制约；同时运行两台或多台消防报警主机的情况越来越多，如何管理好不同厂家、不同时代、不同类型而且各自独立的消防报警系统；用户操作困难，使用积极性不高；任何一个节点出现问题排查十分困难，费用高昂等等。
1.5政策支持文件
政策文件其实刚刚几位专家，包括其他厂家也都分享过。一个是17年关于智慧消防的文件，还有其他的一些法律法规。公安部关于智慧消防的文件主要概况了几个节点，其中这是最重要的是公安部要求2018年所有地市级都要建立一个平台，其他都是配套设施。
至于消防互联网这一块，国家在政策方面也有一定的指导。2017年6月6号工业和信息化部发了一个文件，主要内容是关于推广NB-IoT发展，文件规定2017年要达到2000万个点，到2020年要超过6亿，其实这个是很有可能实现的。前两天我去上海和江苏的移动公司开会，像上海移动2018年就有3500万个点的指标，江苏省是500万的指标，其他省份今年的量可能都会提一部分上去。在智慧消防或者智慧城市这一块，我们都有配套的一些产品在里面。比如烟感、可燃气体、照明、路灯、井盖、垃圾桶这些东西，总数达到4.6亿。
二、解决方案及功能
2.1IOT解决方案
下面介绍一下解决方案及功能。关于IOT的产品比较多，我们目前在国内主推的是LORA、NB-IoT，这两个是远距离低功耗的，还有一个是RPMA。RPMA是美国军方的一个技术，像中东、欧洲这些地区我们都有在推广。SIFOX，也是远距离低功耗技术。还有一些短距离的产品，像ZIGBEE、ZWAVE、蓝牙，WI-FI这些我们都有。
这个是整个IOT解决方案。应用层只是通过WEB/APP或者微信等等这些进行展示，物联云平台方面主要是接口，运营商方面我们和三大运营商LORA、铁塔等都有在接触，传输层包括我们刚才说的这些通讯方式。感知层方面，像烟感、可燃气体、温感、声光警报等一系列通讯方式我们公司都有做。
2.2NB-IoT城市智慧消防解决方案
这个是我们基于NB-IoT的一个解决方案，前面是烟感还有可燃气体，通过我们运营商的基站直接连接到云平台，然后通过我们的APP或者是微信、短信、电话来告知我们的用户。我们既可以通过这种三级管理的方式来做，也可以通过视频进行直接联动。
LPWAN（低功耗广域物联网）的NB-IoT技术，具有功耗低，连接数量大、低时延，网络覆盖广等优点。所采用的技术更是解决了原有无线产品的在距离、中继、网关路由器以及能耗上的痛点和瓶颈。
解决方案特点与优势：
1、大数据：为政府提供火灾治理取证，消除火灾隐患。
2、终端监控：化被动为主动，将场所周期性的被动巡检行为演变为主动的技术运维。
3、三级体系：整合公共消防安全的三级体系：业主——安全员/监控中心——消防接警中心
4、多重警告：整合了传统报警通知手段，也提供了：TTS语音、短信、PC端后台等多种远程通知方式。
5、视控确警：当平台接收到烟雾报警时，自动打开现场相应位置的视频探头进行实时录像并上传至平台，用于远程确认火警和联动处置。
2.3LoRa城市智慧安防解决方案
LORA我们做的比较早，去年10月上海的第一个商业项目就是我们公司做的，在上海杨浦区跟虹口区总共有7000多个点位。当时是跟富士康提供了基站，我司提供了烟感跟燃气报警器等产品，东方明珠是我们的运营商。”
LORA也属于远距离低功耗的一种方式，但是它不需要资费，建立基站以后永久免费，可以用来做运营。当然它也可以通过4G或以太网等方式上传数据到云端，它的传输距离比较远，空旷距离大概在20公里左右，能够进行加密传输，并且实时更新，把数据分享给第三方。每个大基站目前能做到五千个点位，小基站可以做两百三百个点位。火警报警发生后，可以第一时间推送消息给联网单位。
2.4Sigfox城市智慧安防解决方案
Sigfox的项目主要是在海外，比如欧洲。前两个月Sigfox在成都落地了国内第一个Sigfox项目。联通上个月宣布开始做Sigfox，NB也做。我相信未来国内Sigfox项目可能也会通过运营的方式来做，原理跟LORA差不多，先建立基站，然后是以太网和APP或者是客户端。
2.5RPMA城市智慧安防解决方案
RPMA是美国军方的一个技术，这个是一匹黑马，他的通讯距离比较远，能达到50公里，整个美国已经部署了大概600多个基站，并且全部完成。欧洲部署了1600多个基站，基本覆盖整个欧洲。
2.6赛特威尔物联网安防平台
这是我们自己的一套物联网平台，里面都是我们自己的产品，包括烟感、无线、红外、等产品，主要包括防盗防火防水防中毒这四个方面。
2.7家居智慧安防
这是我们的一套家庭智能安防产品，只是通过家庭网关，把前端的一些设备的连接起来。设备包括烟感、燃气、温感、水浸、一氧化碳、摄像头、智能插座、智能锁、门磁、人体移动探测、紧急按钮、温湿度等家用设备。好处是报警以后其他的平台包括手机都可以查看，手机上也可以看视频，让你确定到底是不是真实报警。这套设备我们在欧洲卖的比较多，国内从去年年底开始推动，目前也在大力进行推广。
2.8IOT各协议对比
这是各个协议的对比，目前国内主流的一个是NB，还有一个就是LoRa。
这些都是短距离传输的，短距离包括Zigbee、Z-Wave、Thread、蓝牙、Wi-Fi，这些我们都有在做。
三、关于赛特威尔
3.1赛特威尔智能安防生态圈
接下来是关于我们公司的一些介绍。我们公司主要打造四大块业务，是智能防盗、智能消防、智能环境、智能健康，四块业务组成一个智能化的生态圈。防盗跟消防我们一直都在做，现在在开发健康跟环境的一些产品。四大系列产品都在上面，我们通过APP可以把它联系起来，实现远程、即时的安全保护。
3.2首屈一指欧标美标双认证目击实验室
这是我们的新厂房，目前已经造完了，有11个实验室，最典型是UL认证实验室，也是亚太地区唯一一家可以做独立烟感UL认证的企业，以后国内做独立烟感UL认证可以到我们公司来测试，测试报告合格，所有数据将得到UL认可。
3.3实现物联网协议全覆盖
这是我们的物联网相关产品。各种通讯产品全是无线的。
3.4安全智护全球合作
这是我们从2010年开始到目前为止的部分重要客户及未来将要合作的客户。2010年到2015年做的全是国际上的客户，主要是一些卖场，像家乐福、麦德隆、乐购等等。16年开始我们做国内市场，包括人保、万科、碧桂园、尚飞等项目。17年到18年，我们开始跟运营商合作，其中包括中国的三大运营商，还有中兴物联、中兴克拉、华为等，另外像索尼、三星和其他做报警器的公司我们也都有合作。
这是我们欧洲的市场份额占比图，其中德国占据了65%的市场份额。
3.5全面开拓国内市场
我们从16年开始布局国内市场，目前有七个国内办事处：北京、济南、上海、宁波、广州、长沙、成都。今年下半年开始将会在全国新增23个办事处，一百家体验中心，最近计划在上海A股上市，这些在IP招股说明书里面都有。
3.6国内物联网安防成功案例
这些是我们的战略合作伙伴， 像刚刚说到的华为、中国移动、富士康、中兴物联、中兴克拉等都是我们的战略合作伙伴。
这是国内的一些案例，大部分是基于GSM/LoRa/NB-IoT无线物联网产品的项目。
主要内容就是这些，谢谢大家！
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