颠覆常规！消防产业互联网资深玩家带你玩转2018品牌战略规划

慧聪消防网讯2017中国消防安全产业大会(CFIC2017)消防品牌荣耀直击

2018年1月18日下午，北京慧聪民安电子商务有限公司（慧聪消防网、慧聪应急救援网）2018消防年度战略研讨会暨新年客户答谢会在北京锡华商务酒店顺利举行，常年指导和支持慧聪发展的消防专家及信任和肯定慧聪努力的消防企业家80余人出席会议，会上，慧聪消防网运营总监刘祥凤向与会嘉宾简要汇报了慧聪集团的新变化和产业互联网平台的定位与2018年战略规划。

以下是分享实况：

尊敬的周政懋老师、赵锂老师、吴志强老师，还有百忙之中出席的各位专家领导，和与慧聪一路同行的合作伙伴们，大家下午好，感谢大家抽空出席慧聪民安的2018年度战略研讨会，大家时间宝贵，在此我代表慧聪消防网团队为大家简要汇报一下慧聪2018年的变化，分享一下对行业和平台的个人理解。

慧聪集团架构调整：基于在工业品体系的深度挖掘引发化学反应

刚才王总也有讲，慧聪集团25周年之际，也就是两个月前，慧聪换了CEO，在此，我详细展示一下集团的组织架构图，让大家对我们慧聪民安在集团中的位置和结构体系有个直观的了解。

从这个架构里，大家可以看到，慧聪垂直运营的工业品体系行业由原来的24个事业部变为现在的12个子公司，这里除了因产业不可逆（比如印刷）或ToC的属性划分合并或归入消费品体系的行业之外，还有家电和化工两个行业，原来是和其他行业并驾齐驱的，现在因业务范围扩充成为慧聪集团的独立体系，其营收规模至少在一个亿以上，各有所长。在慧聪运营的70多个行业里，有的行业萎缩，有的行业成长，现在的架构变化都基于慧聪在工业品体系的深度挖掘，才能带来今天的化学反应。

在平台网络效应的世界里，能把市场做大，平台能够得到的价值是更高的，因此，大平台在战略选择的时候会愿意牺牲短期利益，赚取更长期的利益。这就是为什么从十年前工业品行业公司是集团下收入最高的体系，到现在集团已经不是靠工业品体系赚钱，但集团的定位依然是产业互联网集团。而不是成为金融、物联网或者在线交易等等集团。

单拿一个行业来说，对外部优势资源融合的时候不具备议价权和根基，但是慧聪集团几十个深根行业集聚的时候，可以吸引高阶人才来为行业赋能，一会即将要给我们做分享的慧聪大数据首席数据科学家万如意博士所带领的团队，就是其中之一。这个是集团的能量来赋予各个行业团队的。

另外，在整个大集团下，每一个小团队，也就是像我们这种行业子公司需要不断地率先颠覆自己，而不是等着内外部环境来颠覆，因为连团队都养不活的时候，独立运营就不存在了。

所以，通过二十五年多的积累与发展，慧聪已经重塑价值体系和平台使命感，通过对产业的深度挖掘分析产业发展的痛点，重塑价值链上的利益关系，以此为基础来调整组织架构，并吸引更优秀的人才来一起为产业赋能。

产业互联网平台宗旨：要有推动产业发展的雄心，赚行业发展后的红利

具体到我们慧聪民安公司，通过横向对比和垂直对比，我们看到，要做好产业互联网平台，不是说屏蔽上下游，独善其身来赚信息不对称的钱，而是要帮助行业内的伙伴们赚钱，为行业外提供更可靠的效益，推动整个产业获取更大的成功，要能够持续地为行业相关联的多方带来长期的价值，而不是一次性的，这样，行业和平台才能获得良性的发展。横向对比可知，产业越成熟反而越重视品牌的长期建设与传播，进而引导消费群体的消费。

所以，我们平台在传播行业的时候有区别于其他大众媒体或自媒体的传播侧重点与平台定位。我们在传播上会优先遵循四个要点。

我的观点是，在现在信息爆炸时代，不具备产业导向性和效益转化，无效、无用的传播不如不传播。

前天恰好看到一位消防部队的官兵写的文章，文中两句话，“对消防的节约是最大的浪费”，“最好的防护不是多少件套的防护装备，而是没有火警，哪怕消防兵因此而失业。”我读来感触很深，是我喜欢的传播思路。

尽管教人如何逃生的文章受众面更广，流量更高，但不是我们平台的重点，这个领域有专门的部门去做，至少在我从业十年以来，我们信息分级的时候，这一类始终归为C类，我们更应该理清行业技防的本质关系，引导市场消费来最大限度地减少概率事件的发生，由此实现生态圈的共赢。

2018年产品线两个基本点：帮优秀企业拓展渠道，为龙头企业扩大影响力范围

我们基于这个原则，不断地优化和完善我们的产品线结构，从下至上，解决两个基本点，帮优秀企业拓展渠道，增大市场占有率；为龙头企业扩大影响力范围，引发跨界交流与响应。还有一个层级我们做不了，比如李引擎老师、周政懋老师、赵锂老师他们通过专家组和企业成立某项研究的合作实验室或研发中心等等，这方面，我们只能牵线搭桥，也乐意为优秀企业牵线搭桥。

个人认为，每一个环节，每一个群体认真思考并做好自己能做好的事，那么这个行业就会发展得更好，作为行业专业的互联网平台，我们不回避自己的不足，但我们持续地改进和探索，跟我们长期合作的客户都知道，我们并不排斥客户短期内离开我们，或成长后永远不再需要我们，不管怎样，在行业内都是朋友。短期内离开，说明我们这一阶段的成长已经跟不上客户成长的速度，长期离开，说明这个客户已经成长到可以为行业赋能。所以说，我们不怕客户发展壮大后离我们而去，我们期待更多的优秀企业来为行业赋能，一起做更有意义的事，毕竟，不管是一个行业、还是企业或者团队，体量太小的时候能做的事情始终是有限的。

接下来，我简单介绍一下几件大事，消防营销雷达一会万博士会介绍产品逻辑，我就略过了，这个产品目的是利用AI智能为一线营销人员提高工作效率和单兵作战能力。

2018消防中国万里行前期宣传铺垫比较多，参与的企业也都确定了，我分享一下2017年我参与的感受，通过这三年来的万里行，我们更加了解各个区域市场对消防安全的重视程度差别，也把原来停留在慧聪数据库里的用户数据盘活了，同时还倾听到一线的声音反馈到我们的客户。另外我感觉，安耐特吴总每站的分享简单明了，解决用户痛点，是相对有效的传播，2018年参与的企业在分享准备上可以更加有的放矢，不光说自己产品如何好，更重要的多分享能为用户带来什么。

下面，我重点说一下CFIC2018的计划，中国消防安全产业大会是产业内定位高端，向外部传达行业理念与产业战略的会议，希望积累十年下来，能成为产业传播的一个重要窗口，就像互联网大会和北大光华新年论坛那样，历史的记录和观点还能在多年后被重复传播，由量变引起质变，吸引跨界关注与参与。

所以，我们拟邀请国内外权威机构和组织，行业专家来给我们大会做指导和支持，也提前对2018年专家主题报告发出邀请。

同时，我们也还会继续推举行业内的优秀企业，作为另一维度行业传播的切入点。

慧聪民安2017年度数据发布：PC端依然是一个重要端口

最后，我发布一下慧聪消防网、慧聪应急救援网的2017年度数据，这里，我对几个重要数据做一下解读，首先，慧聪网是一个电子商务平台，即便没有独立垂直的行业运营团队，其商品数据也是存在的，这就是为什么我们2017年4月份能快速上线慧聪应急救援网并已在“应急救援”领域排到搜索前三名，从右侧的表中和网站首页产品品类，可以看到我们基于工信部、发改委的《应急产业指导目录》的商品数据比消防行业还要多，同时，商铺域（b2b.hc360）的UV也是远高于资讯域（info.hc360）的UV，另外，基于我在行业十年的媒体数据分析和对比，我还发现一个有趣的事，就是工业品领域PC端数据反而没有大众媒体和消费品领域下滑那么严重，PC端依然是一个重要的端口。

当然，对于产业传播来说，最大范围地覆盖所有端口并进行高频有效的传播始终是我们努力的方向。

最后，再次感谢在座的各位嘉宾为中国消防事业做出的卓越贡献和对慧聪网的指导支持，您的无私与肯定，是我们继续砥砺前行的明灯和动力！2018年继续同行，跨界交流，让不同领域的专家和不同产品线的品牌领袖一起产生化学反应，为中国消防安全事业贡献力量！谢谢大家！