高峰论坛|中国消防企业如何服务一带一路

慧聪消防网讯2017中国消防安全产业大会(CFIC2017)消防品牌荣耀直击

2017年11月2日，由广西消防协会主办，消防技术创新联盟指导，慧聪消防网承办的“消防中国万里行——南宁站”拉开帷幕。南宁依托“一带一路”建设，成为连接中国—东盟自贸区、珠江—西江经济带的枢纽。此次大会促进全国优秀企业助力打造广西创新发展名片的同时，与会的消防界的有志之士也为行业的发展带来新契机。

压轴高峰论坛由消防技术创新联盟秘书长高伟主持，参与论坛的嘉宾有原河南省消防总队副总队长王建刚、广西民族大学副教授熊娜、广西一安总工程师钟伟、深圳市泰和安总经理陈宇弘、承德御祥鑫董事长吴尚桦。本次论坛主题为中国消防企业如何服务一带一路，“一带一路”建设潜力巨大，前景广阔，必将极大地拓展中国的发展空间和战略回旋余地，推动国际秩序朝着更加公正合理的方向演变，使各国人民更好地共享机遇、共谋发展。

以下是文字实录：

消防技术创新联盟秘书长高伟

高伟：按照主办方的要求，我们六位今天来表演一下。各位，我们只许成功不许失败，没有彩排。今天论坛的主题是中国消防企业如何服务一带一路。大家知道一带一路是我们的基本国策，中国要走向世界，需要实行一带一路的战略。我们国家建立了一带一路的研究机构，今年五月又举办了一带一路的峰会，影响浩大，得到了世界各国的热烈响应。广西南宁是我们国家通向东南亚的桥头堡，国家在这方面做了很多决策和部署，并且每年都会举办东盟博览会。今天熊教授还讲了许多的措施，所以主办方邀请了我们在座的几位嘉宾针对东南亚谈一下一带一路战略。在上午的会议当中，熊教授已经讲了面向东南亚实施一带一路战略的措施，钟总和覃董事长又从各自的企业经历谈了走出去的体会，都非常的好。我们在座各位有许多已经走出去，到了东南亚或者其他的地方，也有很多在长期关注这项工作。希望大家能结合各自的工作体会谈一下企业应当如何走出去，走出去的过程当中遇到了什么问题，针对这些问题有什么建议，使我们在座的各位对走出去这方面有更深的认识，帮助更多的企业来走出去。在座的各位想好了就可以先说，要不我们从陈总开始先说。

深圳市泰和安科技有限公司总经理陈宇弘

陈宇弘：我是深圳市泰和安科技有限公司总经理陈宇弘，我们公司是做火灾自动报警产品的。我们公司从08年开始创立，当时的落脚地定位在深圳。公司在成立之初，就已经对海外有所考虑，所以产品设计上分成了外销和内销两个部门。但是，因为国内市场太好了，吸引力太大，所以08年以后我们把主要精力放在了国内市场。近些年公司规模不断扩大，我们在基本站稳脚跟以后又开始关注海外市场。虽然现在还是起步阶段，海外也就卖两百万美金左右，只占我们市场量的百分之二。但是海外市场利润非常好，这一点对我们比较有吸引力，当然难度也比较大。

实际上在一带一路的号召提出之前，由于商人的本能，我们已经在走出去了，包括我们的防火门和其他产品，其实很多年前就已经在走出去了。前几年我们走出去的途径主要是通过国内一些大的建设集团，包括中建、中铁建这些渠道，通过和设计部门、设计院的一些关系走出去了一些。但是我觉得特别累，因为我们合作的很多都是非洲国家，非洲国家的语种不只是英语、还有法语、葡萄牙语，因为他们我们需要用半年的时间把通电板的界面修改一遍。虽然数量不大，但是价格还不错，我觉得这只是一个辅助渠道。从前几年开始，我们正式开始启动走出去战略。

我觉得想要走出去，首先需要了解的是标准，东南亚接触哪些标准，中东接触哪些标准。这两年我们做的比较好的是中东地区，我们在中东建立了一个合资公司，和当地的阿拉伯人做生意。当地主要认同UL和LPCB标准，考虑到两者的难易程度，我们主要选用LPCB标准，也就是欧洲标准。我们今年全系列的产品已经拿到了LPCB的认证，开始大规模进军海外市场。LPCB标准不只是中东认同，东南亚也比较认同。前年我们在越南市场开始布局，我去了越南两次，参加了一次展会，在越南接触了一些报警圈里的代理商。越南是比较讲究关系的，尤其是跟当地消防部门的关系很重要。

标准方面，越南本国并没有特别严格的标准准入，他们比较认可国外标准，但是不接受中国的CCCF标准。价格方面，越南的价格确实很好，基本上是国内价格的三倍左右，前几年卖的更高。另外还有一些特殊产品，比如说厂房用的线型光束探测，基本上也是国内的三四倍，利润非常高。这个是我们在越南市场的体会。另外在标准输出方面，有些东南亚国家本身没有标准支撑体系，如果国家没有标准支撑的话就很难去推广消防市场。我们了解到，像柬埔寨等跟中国关系比较好的国家，主动跟中国提出是不是能帮助他们建一套标准体系。我后天会去缅甸消防局，代表联盟和泰和安公司跟他们接触一下，看看他有没有这方面的需求。

另外一方面，像缅甸这些国家，木建筑特别多，基础设施比较落后，所以他们的三小场所、小微场所火灾频发，他们也是束手无策，因此我考虑把我们的物联网产品推广过去。其实物联网产品在中国也是刚刚开始，但是他们已经注意到了，北京消防展他们也去看了，看了以后对我们的物联网产品非常感兴趣，包括马来西亚也很感兴趣。我觉得这个产品可以考虑在这些国家推广，但是像缅甸这样比较贫穷的国家并没有钱，但是他们又想安装，这也是一个问题。我现在也在考虑，是不是可以通过我们投资运营、双方分成这种模式来帮助他们，但更好的办法还是通过标准的建立，去整体推动消防报警市场的发展，就是在我们输出产品之前先把标准输出出去。

原河南省消防总队副总队长王建刚

王建刚：关于今天要讨论的题目，钟总和覃总都介绍了他们的经验。钟总讲了借船出海、拼船出海、造船出海，这是你们集团经历的过程。覃总讲到的实际上是造船出海，做了充分的准备，把船造好之后再出海，而且做得很成功，我想是因为他们紧靠东南亚，有着自己的区位优势。内地的企业想要发挥区位优势走出去会比较难一点，尤其是消防企业要随着一带一路走出去估计是很难，借船出海起步的企业会比较多的。除非是企业战略调整，或者企业经营情况需要到东南亚去发展。

刚才熊教授也讲了，亚投行成立以后，参加了很多关于一带一路的投资，随之带来的很多项目都是国家的大型企业去参与建设，这样我们就可以借船出海，我觉得这是一个很好的办法。在我们身边也有很多企业，包括河南的企业也是这样的，他们跟着中石油到伊朗去做气体灭火项目。我们在项目上的量不是很大，但是石化行业的需求量很大，做得很好。

我在听报告的时候想到，我们是不是还可以利用慧聪网这个平台，利用创新联盟这个平台，现在有慧聪的消防万里行走进南宁，那我们是不是还可以利用消防协会、公安部消防局、东南亚有合作的民间机构走进东南亚。像去年的昆明展，今年的北京消防展，国外来了很多企业。尤其是去年的昆明消防展，很多东南亚的国家都来了，消防部门的很多领导也来了。我们出不去，那我们是不是可以把他们请过来，把国内的知名企业组织到一块，这也是一种方法。

广西民族大学商学院企业管理副教授、硕士生导师熊娜

熊娜：前面几位都说的很好，我也很赞同他们的观点。下面说一下我的看法。

企业走进东盟首先要克服语言的障碍。东南亚这些国家都是小语种，不像欧美等英语国家，这方面的人才很好找。顺便介绍一下，我们广西民族大学有专门面向东南亚国家的小语种专业，比如说泰语、马来西亚语，如果大家有需要的话，可以来我们学校招聘相关人才。我们每年有三四千从越南、泰国过来的留学生，他们也愿意到企业当中来实习。

我刚才在企业转型战略里面也谈到了，文化与城镇化。我们多数企业都感觉到了，东南亚国家的房产缺少企业青春期。我们在北京建立了东盟中心，而东盟国家也正在建设中国中心。目前只有两个国家没有建，其他国家都已经基本上建设完成了。其目的就是通过基础设施搭载文化，走出东盟。与基础设施相联系的就是消防设施，消防设施也是非常重要的一部分，这个是我要谈论的第二个问题。

我们意识到东盟国家的整体发展水平不高，大多数企业都喜欢现金结算的方式。那么走进东盟的时候就会遇到结算风险问题，万一没有钱怎么办。东盟国家虽然经济发展水平不高，但是物产丰富，有水果、红木等等相关的产业，我们可以通过消防来拓展其他的产业，通过易货的结算方式来拓展业务，同时也能成为公司的增值点。这是我要讲的第三点。

企业走进东盟，需要承担很大的风险。我们要充分意识到，东盟国家的政策不像中国，他们的政策变动性很强，给企业造成很大的冲击。所以我们到东盟国家去不管是投资还是合作，都要充分意识到政策的延续性，规避相关的风险。尤其是一些大的企业，投资项目比较大，万一政策变动怎么办。这是我要讲的四个方面，我就讲这么多，谢谢！

广西建工集团第一安装有限公司总工程师钟伟

钟伟：我们公司其实也是在国家还没有号召的时候，跟着央企走出去。我们从05年就开始往外面走，一开始是在越南、印尼这些地方发展。当时在国内整个行业十年的黄金期还是蛮不错的，我猜想现在的消防行业应该也还可以，现在有这么多的高楼大厦，中国的标准也越来越严格。但是我们还是要相应国家的号召，并且要居安思危，因为国内的市场毕竟是有限的，国外的市场会更大而且更多。还有一点我想讲的是，我们公司今年的营收，国外产值已经占了70%。我们做工业安装比较多，机电我们基本上不涉足，我们插不进去。特别是广西的糖价，这两年还好一点，国家保护了一下，糖价又起来了。14年的时候，糖价不行，整个行业都不行了。所以说我们不能只看到现在的好，有机会还是一定要走出去，尽量把市场了解清楚。

走出去之前大家要先把自己的内功要练好，因为国外的市场竞争也是很残酷的。我们在越南和泰国碰到了一些业主，他们也会对比。他们接触了很多西方的思想，包括一些技术、产品，他们都会有对比，所以我们自己要练好内功，不然你拿一个劣质的产品过去，他们直接就把你打回去了。我记得以前广西的摩托车在越南也卖得很好，到07年的时候，我在越南已经看不到国产的摩托车了，全是日本的，这也说明你的内功一定要好。

第二个，想要出去做，肯定要做自己的强项，哪一个是你最强的，我们自己一定要清楚。而不是说我们去到那里，见哪个赚钱就做哪个，这也不适合。这个是有案例的，我们自己也经历过。2010年的时候，我们在印尼做一个糖厂的项目，当时是另外一个总包在做。他本身不是搞施工的，后来那个糖厂搞砸了，还赔了钱给业主。实际上印尼每年都有在建糖厂，为什么我们到现在都没有进入印尼的糖市场，就是因为之前有一家总包公司没有经验，去到那里把这个项目搞砸了，所以导致我们这么多年都进不去。不过现在好了，我们在泰国的几个项目，可以说是采用了中国最好的技术，把广西所有糖厂的优点全部搬到泰国去了，在他们那里所有的糖厂几乎找不到一点缺点。这是糖协去泰国看了我们的几个项目以后，得出的一个结论。所以说我们一定要做自己本身熟悉的事情。我们公司为什么要坚持打造食糖领域顶尖制造商，其实我们做了很多年糖，从八几年就开始做，一直做到现在。我们对糖厂的设备非常熟悉，几乎不用图纸就能知道哪个管和哪个管连，所以在这方面我们尽量做自己熟悉的。我就讲这么多。

承德御祥鑫消防设备有限责任公司董事长吴尚桦

吴尚桦：今天在座的各位里面我的年纪是最大的，但是我在这个行业应该算是最菜的鸟，也是最没资格谈的。刚才的几位，他们都已经通过借船和造船，把产品输出到国外去，到东南亚去。我要请各位先进也把我这个菜鸟带进你们的团队，顺便把我介绍进去，我才有机会走出去。这次广西消防总队和慧聪消防网、创新联盟一起搭建平台，给我了这个机会，我想浅谈一下东南亚为何不使用3c。

我是台湾人，但是我们必须像刚才覃总所提到的，小有小的作为，大有大的作为。我们国家是很强大的，这么多人口需求着消防。就像我们的秘书长在高位的时候，他就着手把国家标准建立出来。国家有这么多人居安思危，尊重真正的安全规范来做执行。我们国家能做得到，但是台湾做得到吗？做不到。原因在哪里？台湾只有两千三百万人，开创一个产品，想要卖到哪里都没有资格谈。我们的3C可以更实，也可以更虚。我们也可以不用3C，而是把我们的检验标准提供给他们。

台湾头盔的标准是我着手创建制定的，包括今年8月16号到18号在越南的展览，覃总去参加家居展，应该也看过我们的产品。在越南有三百多家台湾的大企业、消防企业，每年有30亿美金的外销金额都在越南，这也是一带一路。这一次过去是因为我们的一个厂商，他看到我们的东西，需要买进去。他是家居协会的会长，他说我把你引进去的话，所有的家居产业都用会你们的产品。就像覃总刚才看到我们的设备，想要长期使用，因为我们的设备可以保你安全，一带一路不就这样一带一路了吗？所以说我们要创建，要进去，其实没有什么困难。你不要去强调3C，把3C所检验的内容条理规范出来，把ISO的标准检验规范提供给他们，他们会照章去制定。

这一次8月16号到18号，他们的领导在越南展上看到，也有交代他们检测部的部长亲自当场交办，我都有他的电话。在制定标准的时候，依照他们过去的经验和我们的技术鉴定，包括我们天津消防研究所、上海消防研究所制定标志的规范，在十一月份的时候制定完成。当然不是写3C，而是写他们自己的标准。在台湾也有这样的经验，他们比较注重CE和UL，没有标准就没有标准。CE和UL其实这两个的经验比中国多，因为中国是后面起来的。中国人会比他们笨吗，不会，我们绝对比他们强，因为穷则变，我们觉得会赢。我们赢在哪里，赢在巧。

现在台湾在不断引进，东南亚也都是在用UL认证。客户来咨询我们的产品，都是在问有没有CE，有没有UL。我们的3C难道不行吗？这一次我们的产品在国家技术鉴定跟检验过程当中，因为没有类比性的产品，所以必须用技术来鉴定我们的产品，就是我们刚刚看到的视频。我们的国家这么强大，只要拿出我们国家制定的标准，东南亚和我们交好的国家，他们都会允许。我跟各位朋友们做一个报告，因为地区的习惯不同，他们没有这样执行过，所以我们必须引导他。只要把所有的规范提供给他们的检验部门，他们会照章来检验，这是我的经验。所以说，谈一带一路我没资格，还要请在做的各位先进、各位兄弟把我带进去，我才有机会能茁壮成长，谢谢！

高伟：我们的几位专家都很有经验，也讲得非常好，我给归纳总结一下，不知道总结的对不对。首先我们走出要了解对方的市场，对方的市场是有风险的，有政策风险和财务风险。我们走出去不要昙花一现，要能长期站得住，质量要过关。陈总和各位老总都讲了，我们想要走出去，标准要先行。要熟悉人家适用什么标准，UL标准、FM标准、LPCB标准。再有，是不是能用我们的标准，帮他们建立一个标准体系。刚才讲到了3C实际上是一个认证的体系，这个需要其他政府的认可才能把我们3C认证体系输送出去，关于标准这一方面我觉得这是一条可以走的路。具体的经营方式方面，陈总讲到了自主投资自主运营的模式，不需要当地去出钱，这也是一个很好的思路。王总讲造船和借船可以走出去，另外他提出了一个新的观点，中国的消防企业可以通过联盟的方式，通过慧聪消防网的平台集体走出去，抱团走出去，互相帮助、取长补短，把我们的优势集中起来，为东南亚、一带一路的市场去服务。这样才能把我们的长处体现出来，才能走的更远、更坚实，我理解的是这样的。我理解的不一定对，总结的不一定全面，如有不当之处请大家批评指正。谢谢各位！