锁龙消防马建民：进入国际市场首先要接受国际认证

慧聪消防网讯2017中国消防安全产业大会(CFIC2017)网络直播消防十大品牌和匠心荣耀颁奖现场直击

9月5日-8日，第十七届国际消防设备技术交流展览会（CHINAFIRE2017）在北京新国际展览中心举行。展览区占地11万平方米，来自30个国家和地区的726个商家参与了本次展览会，慧聪消防网作为独家行业网络媒体支持受邀参展。

江苏锁龙消防科技股份有限公司销售经理马建民接受了慧聪消防网的采访，以下为采访实录：

慧聪消防网：各位网友大家好，这里是2017年慧聪消防网的现场直播现场，现在坐在我身边的这位是锁龙消防销售经理马建民，欢迎。我想问一下本次消防大展我们公司带来哪些产品呢？

马建民：我们公司主要是做泡沫灭火剂的。本届展会我们带过来40多个型号的泡沫灭火剂。

慧聪消防网：我们的产品技术核心优势在哪里呢？

马建民：我们的产品核心优势首先是我们的品种细类很全，产品质量等级很高，我们的品种是目前获得中国政府3C认证的有四十几个型号的泡沫灭火剂，这在国内是最多的，能满足各个领域不同的客户对灭火剂选用型号的需要，就覆盖了几乎所有有消防需求，有泡沫灭火剂需求的客户。

我们几乎所有的产品质量等级都是1A级的，那就是打个比方说就等于成绩报告单就是95分以上的，最好的级别。我们的泡沫灭火剂也是国内唯一的“中国驰名商标”，市场占有率在国内也是很高的。还有我们也是国内唯一获得欧盟的MED认可，美国的UL认可，国际民航组织ICO认可等等。

另外我们还有四十几张中国的3C证书和二十几张各类的国际认证证书。

慧聪消防网：锁龙消防主要的客户人群是哪一类呢？

马建民：我们的客户是有消防需求的企业和群体，比如说咱们谈到灭火剂，首先是中石油、中石化、中海油，因为他们都是炼油储油，他们的产品都是要预防火灾发生的，所以他们是锁龙灭火剂的一个主要的客户群。

还有机场，因为飞机要有航空燃料油，例如北京首都机场，上海浦东机场，广州白云机场等中国国内所有的空军机场都指定用我们锁龙的灭火剂。当然这些指定也不是没来由的，因为我们是始建于1967年，都经过这么多年客户的反馈，经过很多次火灾的考验，比如说漳州大火，晋江德桥仓储的大火，很多火灾中，我们的灭火剂发挥了很好的优势，获得了很好的口碑，那就赢得了客户和行业内专家的肯定。所以就有很多大的客户是指定选用我们锁龙的灭火剂。

除了中石油，中石化，中海油，各大机场。还有一些比如说酒厂，比如说茅台酒，泸州老窖都是我们的客户。

还有船厂，船舶，因为船舶，比如说游船，化学品船，他不能等待消防队来救他，他得自救，每一条大船有自己的消防系统。

然后还有一些民营的单位，比如说化工厂，例如扬子巴斯夫化学那些化工厂、佐敦涂料，还有一些电厂，有可能发生火灾的，这种要配备灭火剂的都是我们的客户群。谢谢。

慧聪消防网：您刚刚提到锁龙消防成立于1967年，已经有很长一段时间历史了，那现在在国家的大环境，无论是十二五规划，还是一带一路，都倡导企业走出去，那我们在走出去这一方面有做过哪些工作吗？

马建民：对，我们以前有人说人要证明自己，得有一沓子证书，你得有身份证，毕业证，结婚证，驾驶证，这些证书你都不能证明你是谁。

对于产品也是一样，你进入国际市场，你要走出去，你没有那些证书，你讲再多我这个产品有多好，我可以演示给你看，我可以寄样给你，不行。一些客户选用产品，或者招标，会指明产品得有UL认证，你要有MED认证，你要有ICO认证啊。

所以我们要走出去之前的第一步是先研究国外的、国际的标准，从客户的反馈知道客户要很多国际认证，这些认证会有哪些认证标准，那先去找标准，翻译标准，然后比对自己的产品是否要调整配方，是否要改正，还是我们的产品已经能满足这个标准。

那第一步在内在质量上确信能达到那个标准，然后就申请那个认证，当然要投入很多的人力、物力、财力。当然有认证以后就确实就能够实实在在的开拓市场，国外的客户他会逐渐的认可，比如说China锁龙，你有这个MED认证，然后他们就会慢慢的接受，就这样一点一点的开拓市场。

慧聪消防网：好，非常感谢马经理，谢谢你参加我们的采访，谢谢。