王以丹：做一名有“三信”的消防人

慧聪消防网讯2017中国消防安全产业大会(CFIC2017)网络直播消防十大品牌和匠心荣耀颁奖现场直击

提起南京消防器材股份有限公司（以下简称“南消”），熟悉的人们会知道，这家历史悠久的消防设备生产企业已经走过了60年的风雨路。从全国第一家生产手提式灭火器的厂商，发展到如今打造“智慧消防”的国际化企业，南消的进步离不开那里一代又一代辛勤员工的努力与传承。

分享交流，将核心展品与技术理念带进会场

“针对本次展会，我们企业展示的产品中除各类高品质的传统常规自动灭火设备和火灾探测报警类产品外，还包括近年来开发的专门针对燃机保护的自动灭火系统和城市地下管廊自动灭火系统。”在聊到为备战本届展会做了哪些准备时，南消董事长王以丹对记者说道，“我们带来了企业这两年致力研究和开发的物联网监控设备及消防系统运行管理平台，尤其是具备线上线下功能的培训和实验系统平台，相信这将是此次展示中的亮点。”

据专业人士分析，如今的消防市场已度过了开发某一种特别的产品就能迅速占领市场、真正解决消防安全问题的“一招鲜”时期。“所以，我们希望将向客户推销安全保障和针对性强的一揽子解决方案作为经营理念。”王以丹表示，目前我们公司拥有“研发设计—产品制造—试验检测—产品销售—工程施工—服务培训”的产业链条，产品从制造端开始，就生成初始数据，经过试验、销售、施工、服务环节的数据采集，自动形成了闭环的消防大数据库，从而形成企业的核心竞争优势。“物联网系统、消防综合培训系统、燃机灭火系统和城市管廊灭火系统正是基于这样的理念推向市场的。”

细分市场，在以往的成绩上再创新高

近两年来，中国整体经济出现下行趋势，但是，国家对消防仍是空前重视，社会对消防也是空前的关注，我国消防产品行业市场规模日趋壮大。

有数据显示，2012年我国消防产品行业市场销售规模达到1200亿元，其中火灾报警市场规模达到130亿元，自动灭火市场规模达到283.70亿元；2008年~2015年，消防产品市场的平均年销售增长率达到17%。2016年消防产品行业整体市场规模达到2250亿元。根据预测，我国消防产品行业将继续呈现快速的增长趋势，年增长率将达到15%～20%。

“在细分市场中，火灾报警产品市场保持较快增长，复合增长率约为20%左右，到2016年市场规模达到230亿元；自动灭火产品市场复合增长率将达到23%左右，到2016年市场规模达到约540亿元。”王以丹介绍，我们目前主要从事各类消防灭火设备、消防电子火灾报警及灭火控制设备、消防装备等产品的研发生产、销售、消防工程设计、消防工程施工及服务培训等业务。“我们在工业消防、行业应用方面有自己独特的产品设计和解决方案，特别是在一些恶劣环境、有爆炸危险场所的消防应用上更有多项专利性产品和成功业绩。”

据悉，在2016年全年中，南消的销售收入超过10亿。“相信在如此大的市场容量下，我们的业绩也会越来越好。”对此，南消销售部负责人信心满满。

把握方向，在国家政策引导下发挥能量

积极参与国家“一带一路”的战略。根据统计数据显示，“一带一路”沿线总人口约44亿，经济总量约21万亿美元，分别约占全球的63%和29%。随着战略不断推进，“一带一路”有望成为中国经济新的增长点。“因此，做为国内消防行业的重要一员，我们将积极参与各地方的‘一带一路’基础设施建设，特别是能源、铁路、公路、机场项目。”王以丹经常关注时政，他是位愿意在国家号召下开展工作的消防人。

充分利用互联网＋，走平台化道路。据悉，南消专门成立了南京汇能汇联消防科技有限公司，负责整合公司产品全生命周期，为产品优化升级提供数据支撑，并基于互联网开展故障预警、远程维护、质量诊断、远程工程优化等在线增值服务，规范服务流程，为客户提供透明化的售后和维保服务，不断拓展产品价值空间，实现从制造向“制造+服务”的转型升级。“我们在围绕公司产品、工程项目提高售后及维保服务能力同时，负责搭建消防技能培训系统、负责公司服务APP和公司产品远程监控系统平台的开发与维护。”南消一位高级工程师表示。

根据消防市场需求的特点，南消将进一步走专业化道路。记者了解到，未来南消将成立消防技术研究院专门从事消防课题的研究、新产品的开发和相关的试验检测；设计院进行消防系统装置设计和工程设计；在产品制造和销售方面设立电子公司生产自动报警和控制系统产品；耐斯泰克公司生产气体灭火系统产品；精科维安公司生产水灭火系统产品；消防技术装备公司生产燃机系统、泡沫等非标准灭火系统产品；工程中心属下的四个工程公司负责消防工程的施工安装；汇能汇联公司负责消防工程调试、售后服务和维护保养及消防综合培训，以期提高社会全员消防意识，为社会提供更多的职业技能人才。

“未来，我们将把科技创新、系统集成、工业消防和行业消防做为发展的主攻方向。”说到下一步企业的发展，王以丹表示，在做好自身技术积累和储备的同时，南消还将进行资本整合，架构调整，做一些有价值的并购，把企业进一步做大做强。

“积极筹备，悉心布局”，南消的“朋友圈”将进一步扩大。

拥抱网络。稳步有序提升企业发展速度

随着互联网的迅速发展，信息技术有了广泛应用和不断提升，引用“BAT”大佬们的话说，未来以电子商务、软件技术和通信技术为核心的IT技术对企业经营和管理将产生重大而深远的影响。而消防企业可以定位为制造型企业也可以定位为科技型企业，这就对消防企业提出了需要创造性地运用信息技术来改变企业和整个行业的竞争规则，从而各自赢得新的竞争优势。

企业信息化的发展必然经历互联网专家通常所说的“四化”，即信息化、集成化、网络化和智能化的阶段。“目前，南消和许多同行一样，基本完成了‘四化’的前三步，第四步‘智能化’我们还在探索中。”王以丹表示，“第四步需要我们通过数据挖掘客户的需求，从数据里面获得财富，辅助企业决策，让企业成为一个智能化的企业。”

在未来，智能化不断提升，驱动企业成长的力量将由机会和业务驱动转向管理和创新驱动阶段中。信息技术应用将会对后两种驱动力量都能起到强大的支撑作用。也因为此，南消在2016年6月组建了“南京汇能汇联消防科技有限公司”，运营调度中心设在南京，是南消股份的控股子公司，该公司定位为消防行业平台服务商，为企业及社会提供消防产品、维保的平台服务和专业的消防线上线下培训服务。

采访接近尾声时，王以丹谈到了自己对于“智慧消防”的理解，“我常和员工提三个词‘信心’‘信念’‘信仰’，智慧消防不同于智能家居，它不是为了服务我们的生活，而是为了确保我们的生活更加安全。”

没有信心就做不成，没有信念就做不好，没有信仰就做不久。王以丹相信，南消人会带着自己的“三信”再走出一个60年。