专访欧菱电气：江山博览会 非常好的博览会

慧聪消防网讯赢享中国·慧聪网消防行业品牌盛会10.19钓鱼台 等你来！2015年10月9日上午，2015中国江山（首届）消防产品博览会在美丽的浙江省江山市中国消防安保城隆重开幕，同期举办中国消防产业高峰论坛探讨区域产业集群发展。本次活动旨在为落实国家发展战略，助推江山消防产业提升，促进中国消防产业工贸联动发展，共20余位江山市政领导及消防行业专家领导出席本次博览会，另有以君诚、山东国泰、广州六瑞、尼特、福建水力、欧伦泰、南京国泰、湖南磐龙、西安乐乐、赋安等为代表的百余家消防企业，300余工程商、经销商、终端用户及江山本地消防从业人员上千人共同参与，其中慧聪消防网专业采购团百余家，博览会现场举办专场O2O交易会洽谈并达成区域合作。在江山博览会中，欧菱电气负责人接受了慧聪消防网的采访，以下是采访实录：

欧菱电气负责人接受了慧聪消防网的采访

问：非常感谢叶先生今天接受我们的采访，请叶先生做下自我介绍好吗？

欧菱电气：各位好，我是欧菱电气的叶小光，我们公司主要生产是消防泵自动巡检控制设备，目前我们是全国首家拿到公安部消防3c认证的产品企业，在消防这个行业是有一定的知名度。

问：好的，那您刚提到里3c认证，我们知道2014年9月份开始实施消防产品强制认证，那强制认证的实施对我们的企业有什么影响呢？我们企业哪些产品通过了3c认证？

欧菱电气：我们公司的消防巡检产品、应急电源产品还有我们的消防泵、水泵控制产品通过3c认证，3c认证其实是对我们消防企业来说是一个非常好的准入制度，只有好的准入制度才能确保真正注重质量，注重品质，注重服务的企业中能够生存下去，这对正规的企业是个保护，这对违规的企业是个打击。那么消防产品的这个市场呢，以前有个毛病，他是以最终通过验收为目标的，很多企业他们只追求在验收上的一次性通过，而不注重客户最终使用产品的用户体验。那么我们认为这次的3c认证呢，从产品的一致性方面、产品的设计方面，根源性上的，解决了我们产品的一个质量门槛。如果说以前的产品还追求一次性的验收通过，现在所有的企业都知道必须把产品做好，把产品的质量做上去，才是企业之立身本。我们公司在2011年就开始了消防巡检产品的认证，我们认为进入消防这个领域，第一要注重产品的合规性。所以今年听到强制认证，在9月份才执行，我认为还是慢了，其实国家在2007年就已经发布了消防产品强制认证的目录，但是各级的公安部门、消防部门都不知道这个目录怎么执行，包括我们跟工商、跟质监、跟当地的消防技术处去跟他们了解这个事情的时候，他们说这个产品好像不要查好像又要查，对我们来说是个打击，因为我们公司第一个拿到这个消防巡检技术之后，受到很多竞争对手的攻击，认为这个证书是自愿性做的、不需要做的，所以我们认为只有消防严了，那么真正的好产品才能推出去，这个行业才能正常的发展，这是这个行业最基础要完成的一件事情，只有这件事情完成了而后才能推技术升级、消防升级这些事情才能发展有我们的立足点。

问：在今天的江山博览会现场我们带来了哪些产品？我们的产品具有哪些优势呢？

欧菱电气：在这次江山博览会上我们主要带来的产品是消防控制设备，这些控制设备我们主要分为：消防泵的自动巡检设备、消防应急的电源设备还有消防水泵的控制设备，这些设备，我们主要推荐的消防泵自动巡检设备，这项产品是我们公司具有专利的一项产品，在这项产品至2011年推出到现在我们经过了几代的升级具有一项发明专利，两项使用新型专利，这项产品也获得了江苏省高新技术产品认定，获得了江苏省的首台套重大装备产品认定，在这项产品的发展道路上，原来我们的做法是采用的是分体式的做法，那么最新我们推出了一体式的消防泵、双电源柜、水泵巡检三合一设计方案。第二个是我们在这个集成式上的进行的升级，今天为大家带来的这个集成式的一体化嵌入式消防泵的控制单元，这是我们公司自主研发的一个单元。第三，在我们这个物联网上的一个升级，我们公司也取得BS、CS的架构的消防泵的互联网平台的专利认证。可以说这也是我们所有消防电力控制产品的发展方向。第一我们要做成一体化，降低产品的成本。第二我们要做成集成化，我们把客户能想到的功能，标准化的集成在我们统一的模块上。第三、现在随着我们互联网的发展，及时的沟通显得尤为重要。我们也在消防巡检上进行了互联网上的升级，我们可以在监控平台上及时的看到我们每一台设备的运行状态。我在合规的基础上，帮助我们的客户的需求进行的升级，这也为我们产品打开了销路占据高端市场提供了基础。只有不断的技术升级、不断地提升产品品质才能是企业的利润获得合理的空间，避免进入价格争夺战当中。这对我们企业来说是一个良性的发展。所以我们公司一向是以技术、质量、专利打动客户的，然后通过合理的性价比来进行销售，实现我们公司的稳定发展

问：好的，这次来到江山博览会，您对江山博览会有什么感受？您能提些什么意见有待改进的吗？

欧菱电气：江山博览会是个非常好的博览会，它是把一个设备的原产地跟设备的销售商联系在一起的一个展会，实现了生产商跟渠道的对接。但是江山这个地方，结构比较单一，集中在灭火器、水带、阀门这些消防装备的制造上。昨天我们峰会上也讲了我们有一些自动化技术的消防灭火的产品、消防报警产品都没有在这个产业中落地生根。我觉得如果要想把这个峰会变成一个全国性的博览会，必须要在产业结构上进一步升级。第二个我是认为这边的渠道，主要是以消防公司零售商为主，作为厂商我们更需要渠道能够多样一些，虽然我们的采购团都是远道而来的，但是和我们销售渠道不是很对接的上，这个也是后期需要加强的地方。

问：21世纪是一个需要创新的时代，那我们的这个产品是有什么样的一个创新点?那对之后出来的产品的一个特点呢?

欧菱电气：我们公司呢，总结了已经在一体化、集成化、物联网化三个方面做出了努力，后续将随着这三个方面继续开发。目前生产的消防泵自动巡检设备，兼容的设备比较多，我们受到煤矿行业、电厂的要求，需要我们的设备带有防爆功能，我们也将陆续的推出新的产品。现在的消防水泵上一般使用的低压电机水泵，还有一些高压的电机水泵、柴油机作为动力的水泵这也是我们日后需要兼容的。希望在后续的一体化、集成化、物联网化的基础上扩大，我们产品的兼容性包括化工、石油、冶金、煤矿，这些行业也能够用上我们的产品

问：我们知道今年有一个新的规范出台，对我们的公司有什么影响吗？

欧菱电气：消防产品他是一个特种产品对于其他产品来说，他不是一个市场能够独立改变的产业结构链的一个产品。像我们的日用品推出一个比较好的产品就可以风靡市场，而消防产品的推出需要一个政策作为作为指导只有不断的更新我们的政策规范，我们的新产品才能够被外接受。我们的技术创新、产品创新比不上政策规范的往前进。我们陆续推出的规范——我们在后面做了一张表——从2002年开始，把消防巡检产品纳入公共安全的规范标准里；到2011年这个产品作为一个强制的产品呗收录进国标，但是消防产品的描述只有短短的五六条，描述不是很多；那在执行的过程中会有很多的疑问，您讲到的这个规范是《国标GB50974-2014》，这个规范在第十一章控制部分，对消防巡检、水泵控制等都有明确的要求。这对我们的企业有很好的利好，那我们正在做的更好的产品推荐给市场，让市场知道这个产品是必须要用的，对我们消防产品是有好处的。昨天我们的论坛上有专家也讲了我们要开发新产品，那开发新产品的基础是需要有新的制度规范支撑我们企业去做这些事情，可能企业研发投入很多但是规范上没提，设计院在设计我们的产品都会把我们的产品忽略掉，单这个产品是真正的能够帮助到我们的这个消防系统的，所以我认为制定者行业制定者需要不断了解我们在做科研在做技术提升的企业做了什么，如果是好的希望可以尽早的纳入到规范中去，这有助于产品的市场化，也有助我们科技强消的的政策的实现。

问：好的，我们的时代是互联网的时代，那您怎么理解互联网+的概念？怎么运用到产品当中？

欧菱电气：首先在产品设计上，我们在互联网上也做了一些努力。我们的产品也是可以进行后台通讯的，在产品的整个设计上我们需要摆脱原来的单一的单机化的系统，需要把它摆在一个物联网、互联网系统中去考虑，第二个是在产品的销售过程中，互联网是一个渠道但是我们不能把他看的很轻、也不能把它看的很重；有位领导说“实体离不开互联网，互联网离不开实体”；这是相辅相成的一种关系，我们的渠道在变化，信息方式在变化，包括我们需要引进不同的平台来推广我们的产品，比如说我们企业比较乐于和我们的慧聪网合作，我觉得这是一个很好的互联网推广平台；还会在百度、搜索这样的平台推广。同样的实体渠道，我们也会来江山这样的展会，就是多种的渠道我们联合在一起。人们获取的信息更加的多样更加的快捷，最容易的获取信息的点上占据一定的篇幅，这是我们推广的不可少的一个策略。互联网能够最快的反映产品的一个真实的情况，这也对我们企业的产品的在互联网推广中敲响了警钟。大家知道好事不出门坏事传千里，如果一旦某一个项目上出现问题，互联网影响力是很大的。所以我们守着我们做产品的质量与服务的底线，把我们好的产品质量、好的产品服务推荐给客户。互联网对我们影响，总结来说：要坚守的还是要坚守，我们要在产品的设计上要有互联网的思维，渠道上要重视互联网的渠道，在产品的服务上要严守企业的底线确保我们的企业能够在互联网的大潮中能够站住脚。

慧聪消防网：非常感谢您能接受我们的采访，希望您的企业未来发展越来越好。