B2B+O2O模式适应保温材料行业发展

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2014年，建材行业进入到发展关键期，整个行业对电商的态度从“看不见、看不起、看不懂”转变为“试着做”，在O2O领域动作不断，双线逐渐融合，发展前景广阔。据中国电子商务研究中心(100EC.CN)预计，到2015年，我国建材产品电子商务规模将达到2050亿元，其中网购规模增长249%，网购率达到17.5%，成为继服饰、3C数码产品之后，电商领域的又一蓝海。

电商正呈现势不可挡的趋势发展，已逐渐蔓延至各行各业，包括保温材料在内的建材行业自然也没能“幸免”。一直以来，建材产品因体积较大，跻身尚处于物流瓶颈的电商上来，前景似乎不被看好。不过可喜的是，自从O2O概念提出以来，保温材料行业随即开启了新的营销渠道，发力电商。未来，保温材料企业电商模式定能塑造另一神话。

就目前保温材料行业最大的难题是线上下不来，线下上不去，在这个行业，也有许多在PC端做传统渠道的B2C电商，但也面临着许多困境，而大部分的O2O电商平台是消费者线上下单，线下消费。消费者通过线上网站了解产品信息后，可以直接与线下商家联系，有意向后再到线下实体店去看样品或购买，这种就是一种线上线下的结合，则是一种新模式。

建立能够落地的网络营销渠道对于保温材料企业而言很重要。B2B+O2O模式则对保温材料企业而言，是一个很好的销售渠道，也是一个能够落地的网络营销渠道。B2B是企业之间的资源优化整合，O2O则是线上线下的优化，保温材料企业做移动O2O电商，吸收线上线下的资源。通过展会、实体店等形式将线上流量转化为线下销量。

主动利用网络渠道做推广，让线上流量增加。网民对保温材料等建材电商的特点关注度比较低，而建材行业的成品价格却比较高，要想得到销量，就应该获取大量低成本流量。而这些流量就要靠移动端去实现，例如，用微信公众号去做粉丝，做宣传，可以吸引很好的流量。

在线上活动结合线下的实施，一般的线上活动都会落地到线下去实施，保温材料行业应该学会利用线上去推广，通过线上打通宣传渠道。在线上进行活动做推广，将线上引流到线下，做到高转化率。