陈云建：中国家用消防市场潜力巨大

慧聪消防网讯2014年上海消防展隆重召开现场精彩纷呈2014年11月9日－11月11日，2014第十一届上海国际消防保安技术设备展览会在上海展览中心隆重召开，浙江欧伦泰防火设备有限公司总经理陈云建接受了慧聪消防网的专访，他表示，欧伦泰之前主打国际市场，欧伦泰将转战国内市场，计划5到10年内使国内市场份额高于国际市场份额，同时期望让更多的人了解欧伦泰品牌，让欧伦泰灭火器走进寻常百姓家，他也表示慧聪网多样化的展会宣传模式对行业发展有积极作用。

浙江欧伦泰防火设备有限公司总经理陈云建

慧聪消防网：您好，今天开展，欧伦泰带来了哪些新的产品？

陈云建：欧伦泰这个品牌在国内市场知道的人不是很多，因为目前主要做出口，出口量比较大，所以国际影响力大于国内影响力。

但总所周知，中国市场很大，公司要发展还是要立足于国内市场，中国整个群体消费水平在提高，国家政策在倾斜，个人消防意识也在提高，所以以后欧伦泰会把国内市场定位为主要市场。

中国老百姓生活水平提高了，都有小汽车，这次我们带来的产品就是专门针对中国小汽车适用的灭火器，他不同于传统灭火器，我们有很棒的外观设计，希望这个灭火器能进入普通老百姓的私家车；另外希望这个灭火器能进入中国的家庭生活。想象一下，中国人口众多，生活水平提高，如果小汽车、家庭生活都使用灭火器，市场是非常巨大的。

这次展销会有很多种类的产品，但跟老百姓有确切关系的是家庭，大部分时候在小汽车上，在家庭里，所以要保证这里没有消防隐患，要确保自己的生命财产安全，要保证整个社会安全，这需要老百姓了解灭火器知识，需要每一个人提高消防安全意识。

你不能小看灭火器，小的灭火器在初期火灾非常有用，从网络、电视可以看到很多类似的新闻，哪儿起火了、小汽车起火了最后导致家庭的不幸，往往是因为我们消防意识的缺乏。火灾初期是很小的，后来火大了灭火器就没用了，要等到消防车、消防队员来救援的时候损失就大了，所以消防最重要的就是防，不能因为火灾一辈子很少遇到，就不重视防，一旦你遇到，那就麻烦了。

防火要以预防为主，在预防中以实践为主，不能等灾难扩大了再想到防火，这点非常重要，所以这次展会我们带来的灭火器很适合家庭，适合家用小汽车。

慧聪消防网：您讲到的正好符合这次“119消防日”的主题，也就是“找火灾隐患，保家庭平安”，那作为消防企业您对这些有什么看法？

陈云建：消防的范围很广，行政主管部门要加强消防知识、消防意识的宣传，但我侧重讲如何让每个人都具备消防意识，消防关系到每个家庭、每个老百姓，从小孩到老人，都需要有消防意识。

慧聪消防网作为一个中国很有知名度而且也是第一家专注于消防行业的网络平台，借助这个平台，我们有义务向老百姓，宣传如何做好家庭防火和自身防火。再通过网络宣传和消防企业的努力，将好的产品推向市场，使得万一起火可以真正灭火，如果使用产品没有成功灭火，那是消防企业的责任，所以企业还有责任有义务完全按照国家标准做产品，当真正发生火灾时，消防产品可以起到保护作用，而不是一个摆设。

慧聪消防网：今天这个展会上您有没有发现比较好的产品呢？

陈云建：好的产品很多，全国消防企业也意识到中国消防市场很大，这几年高楼大厦那么多，这都需要外围的消防市场配套，现在中国消防企业比较全，名企也很多，像我们终端灭火器，是为消防工程配套的，所以消防工程很重要。

慧聪消防网：消防企业应该如何做，来保证社会的和谐平安？

陈云建：第一，最根本的是产品一定要符合国家标准，不能把假的、次的产品推到市场里，老百姓用到这个消防产品以后它要起作用；第二，作为一个消防企业也有义务去宣传消防意识，要通过各种渠道比如慧聪网这样的媒体平台向大众宣传推广消防意识。

慧聪消防网：2014年已经到11月份，欧伦泰在这一年的市场表现怎么样呢？

陈云建：市场很不错，尤其我们产品推到国外市场，我们发展整个消防市场的水准在提高。有的人会说消防安全是重要的，包括私家车、家庭生活，包括新标准要求每个楼层都有灭火器，家用灭火器也逐步进入家庭生活。通过这几年的广泛宣传，还有一些火灾事故的教训，整个社会的消防水准在提高，这也需要行政单位、媒体、企业的共同努力，企业的发展和中国生活水平的提高，综合生活指标提高有很大的关系。

慧聪消防网：您看到了这么多好的方面，对明年有什么具体的规划吗？

陈云建：计划慢慢扩大欧伦泰产品在国内市场的销售比重，我们的产品现在出口95%，国内市场5%，我们争取达到明年国内市场的15%，国际市场到85%；争取用5到10年的时间，国内市场份额到大于国际市场的份额。社会培养了我们企业，是我们企业的衣食父母，作为企业，反过来，不管是在做自己产品方面还是在宣传消防意识方面也要对社会做出回馈。

慧聪消防网：那现在在国际市场的营业额大概是多少？

陈云建：国际市场我们比较大，2012年、2013年两年我们销售额差不多人民币4个亿。我们本身是做灭火器的，而且国际市场份额很大，到欧洲市场，大家都知道欧伦泰这个品牌，我希望若干年以后在中国市场欧伦泰这个品牌也能为大家所熟知，能让欧伦泰为大家提供价廉物美的灭火器。

慧聪消防网：今天慧聪也有很多活动，有买团参观、礼仪巡展、有奖问答也有欧伦泰的产品，您觉得这种类型的活动对企业有什么样的帮助吗？

陈云建：慧聪消防网作为一个专业的媒体，在展会上以模特走秀、礼仪巡展以及大全首发等形式，首先吸引了大量老百姓的关注，这样便能让不知行情的老百姓知道哪些产品是好的，用着放心的；其次，它能帮助企业向大众宣传自己的产品和品牌，将许多企业、许多产品推到市场上去。

慧聪消防网：谢谢您的肯定。接下来还有两天，这次展会您有什么期待？

陈云建：我们期望大家都知道欧伦泰灭火器这个品牌。企业品牌的建立是一个日积月累的过程，产品的认可度也是在慢慢积累的过程中得以提升的，它不在于展会上签了多少订单，它需要一个漫长的过程，需要经历市场的考验，得到市场的认可，这样才有可能让自己的品牌让大家知道。

慧聪消防网：好，谢谢您的分享。