2014年11月9日，正值第24届消防日之际，2014第十一届上海国际消防保安技术设备展览会在上海展览中心隆重召开，慧聪消防网作为行业内的权威媒体，不仅邀请百余家专业买家深度观展，更在展会现场设立网络直播间对话优秀企业高层管理者，一起展望行业未来。9日下午，江西清华实业有限公司市场经理施正祥先生接受采访，他表示近年来，国家对消防安全工作越来越重视，不断加大对市面违规消防产品的清除力度和管控手段，3C认证扩大范围后，企业对产品质量的管控成本相应会增加，包括检测成本，一些小企业可能很难再撑下去，但对正规规模企业来说是个重新洗牌的机会，可以说是把双刃剑。
江西清华事业有限公司市场部经理施正祥
以下是采访实录：
慧聪消防网：上海消防展是中国最大的两个展会之一，是消防企业展示自己企业形象，介绍新产品的平台，今年公司带来什么新的产品、新技术？
施正祥：首先非常感谢上海消防展给我们企业提供的良好平台，今年我们清华公司根据市场的需求，开发了几款新产品，一个是手持式灭火器，适合家庭厨房、公共场所、办公室、警用、汽车内部及户外的应急灭火，使气溶胶应用领域更加广泛。第二个是微型气溶胶小旋风自动灭火装置，产品全不锈钢材质，采用感温玻璃击打启动，不依赖于外部控制系统，自己探测到预设温度后启动，适用于配电柜、配电箱、交换机、电缆井、发动机舱、精密机床、银行ATM机等高价值设备的保护。
慧聪消防网：这次上海消防展展示的产品与技术与以前相比有什么不同？在技术方面有什么新的进步？
施正祥：本届上海消防展示的产品更加新颖，我们可以看到许多消防行业领先的新概念产品，技术上在传统消防基础上又有了新突破。
慧聪消防网：上海展举办了11届，公司每届都参加吗？您觉得这种形式为企业品牌推广有多大的帮助？公司还通过什么方式来树立品牌呢？
施正祥：上海展公司基本每届都参加，因为展会为消防行业性展会，针对性强，不论是参展商还是与会者，都是行业圈内人。我公司也希望通过展会平台推出企业的新产品，从而提高企业的知名度，产生品牌效应。公司还通过慧聪商情广告，百度搜索排名，网站，公益等来树立自己的品牌。
慧聪消防网：城市公共消防安全面临着新难题、新挑战，宏观政策加大技术创新力度，3C扩大范围引导行业规范发展。贵公司在这样的形势下获得新机遇了吗？公司是通过什么优势跟同行竞争的？
施正祥：近年来，国家对消防安全工作越来越重视，不断的加大对市面违规消防产品的清除力度和管控手段，3C扩大范围后，企业对产品质量的管控成本相应会增加，包括检测成本，一些小企业可能很难再撑下去，但对正规规模企业来说是个重新洗牌的机会，可以说是把双刃剑。我公司一直注重产品的质量与新产品的研发，时刻关注着行业的动向。
慧聪消防网：今年119消防日主题是“找火灾隐患，保家庭平安”，从企业角度您觉得消防行业未来的产品与技术发展趋势集中在哪些方面？
施正祥：当前,人们对生存、居住环境的安全要求越来越高,这使得许多消防安全技术得到了很大的发展,对建筑设施的消防安全性能要求越来越高，这也是消防行业的技术发展趋势。并且随着人们生活水平与安全意识的不断提高，消防产品走进千家万户是个必然。
慧聪消防网：2014年已然接近尾声，回顾过去一年的发展，贵公司的经营情况如何，还有哪些目标需要年内完成？您如何评价2014年的消防市场？
施正祥：随着消防同类产品生产企业的不断增多，2014年的消防市场竞争更加激烈，利润空间越来越低，传统消防产品都在靠量在支撑，我公司在保持传统消防产品走量的基础上，不断向市场推出新产品，民用与行业两手抓，年内争取推出更多新产品。
慧聪消防网：我们了解到今年展会与以往有很大的变化，慧聪消防网将精选全国优质大买家，带领买团深度观摹展位，精选优质供应商代表现场宣讲，并举行大型T台秀和百名礼仪巡展，您认为这样的方式能给企业带来什么机遇？
施正祥：做为参展商，很感谢慧聪消防网提供的这种买卖结合的双边平台，给参展企业一个针对性很强的展示机会。
慧聪消防网：10月10日慧聪网成功转板香港证劵交易所主板，并集合公司资源力推B2B在线交易，您如何看待消防企业的电子商务与在线交易发展前景？
施正祥：电子商务的发展正在促使企业管理在方法、模式等方面产生前所没有的变革。首先它促进了企业管理组织的创新；其次促进了企业营销产生新理念、新方法和新的管理模式;再次它在商品交易流程的管理方面也有了全新的变革。消防企业的电子商务与在线交易是个趋势。
慧聪消防网：提前透露，慧聪网将推出分销宝产品帮助企业实现渠道、代理商电子商务化，您对这个计划有什么看法，您认为渠道电商化对企业发展有哪些帮助？
施正祥：企业可以通过渠道通开启电商销售渠道，以增加产品销量，建立品牌形象，是项新方法新思路，应该大胆去尝试。
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