环球张向东：山东消防行业发展空间广阔

慧聪消防网讯 2013中国（山东）国际消防安全技术与设备博览会于11月8日在济南国际会展中心（济南高新区新宇南路1号）拉开序幕。本次展会是山东举办的第一次展会，由山东消防协会主办，山东省公安消防总队提供支持。对于消防行业来说，山东是一个巨大的市场，并且更多的人认识到了这一点，此次展会必定会为山东的消防产业带来更多的发展契机。济南环球工业消防设备有限公司总经理张向东先生接受了采访。

济南环球工业消防设备有限公司总经理张向东先生

慧聪网：本次展会是山东举办的第一次展会，是如何看待山东的消防市场的？

张向东：从全国经济排行来看，山东排在前几位，对于消防行业来说，山东的市场非常有潜力。石油化工企业是A级防火企业，山东省是石油化工大省，有胜利油田、齐鲁石化,这给山东消防企业带来发展空间。最近几年山东省领导和消防总队领导非常重视山东的消防工作和消防行业，在黄河入海口新建了经济开发区，主要是石化企业，对外招商时江苏和东三省的很多消防企业都落户到经济开发区。因此，山东的消防市场前景是非常好的。

慧聪网：针对山东省特有的优势，环球的产品结构给我们简单介绍下？

张向东：环球工业从产品结构来讲，主要是针对石油化工企业，有中石油、中石化、中海油等的立式泡沫产生器、横式泡沫产生器、压力式比例混合装置、泡沫栓、消防水炮、泡沫水两用炮、防爆电动炮、遥控炮等。民用上面相对来说比较少，有大空间自动寻的灭火炮，射程能达到半径65米。地下停车场新的防火规范中增加了泡沫灭火系统，对于此，我们开发了泡沫灭火喷淋系统，这两大类是民用的。

环球展台

慧聪网：对于工业消防来说，现在的竞争格局如何？

张向东：相对来说工业消防竞争不如民用消防激烈。民用的消防产品比较多，包括喷淋、室内消火栓箱、水带、灭火器、报警、消防水带，消防水枪、水带接扣价格基本上都透明了，竞争非常激烈。这几年国家取消生产许可证制度，实行专项许可证制后，消防行业发展非常快，新增企业也非常多，造成消防市场准入门槛降低，鱼龙混杂，假冒伪劣产品比较多，对有正规的有生产许可证的厂家造成冲击，市场比较混乱。工业消防领域竞争压力小一些，它涉及到炼油厂、甲醇、乙烯等能源企业，和能源相关的企业都是国家重点扶持的企业，资金等方面基本上都没有压力，市场非常广阔，发展空间比较大。

慧聪网：丰富的产品种类、可靠的网络销售、和自己生产、设计、施工一体化是未来消防企业立足的三个条件，那对于工业消防来说，这种说法适用吗？

张向东：我觉得工业消防也是适用的。80年代90年代的时候，业务员找客户以往的销售主要是靠业务人员到市场区域去找客户，从目前的消防产品市场销售渠道来看，社会进步到信息社会，国有企业、股份制企业，新成立的私营企业等现在的销售途径和以往是不一样的，网络销售及宣传是必不可少的。网络销售的发展非常迅猛，速度已经不是几倍的问题，而是十几倍几十倍的速度。现在我在跟业务员探讨销售渠道的时候，我说现在的销售是两条腿走路，第一，是业务员从自己负责的区域寻找客户，和客户面对面的进行交流，推销自己的产品。第二，业务员需要从网上海量的信息中区筛选客户。

慧聪网：企业要实现做大做强的目标，应该从哪些方面着手努力呢？

张向东：我觉得企业要想做大做强，一，从企业内部，注重产品的质量，因为质量是企业的生命。第二，销售政策上要做调整，随着信息时代的到来，企业的销售政策也应该往网络方面倾斜，这样才能顺应时代发展的潮流，不被时代淘汰，我们公司现在网上销售大概占到60%左右。从宣传的费用上来讲，网络宣传的成本比以往面面推销的方式成本要低得多，并且网络宣传的效果比以往的形式要好。

慧聪网：10月份，2013年也接近尾声了，回首过去的十个月，公司都取得了哪些成绩，您预测下消防行业的未来？

张向东：与往年相比，产品销量比去年增长了800万左右，达到2160万，今年突破三千万已经没有悬念了。如果让我预测下消防行业的未来的话，消防行业虽然起步比较晚，但是其他行业的发展为消防行业的发展奠定了一定基础，发展空间比较大。消防下一步会在产品智能化、自动化方面有所提升，以后占领消防行业市场的将是科技含量比较高的产品。

现在消防行业多了3C认证这一规定，3C认证的目的就是规范市场，让产品质量有一个大的提升，同时杜绝市场上的假冒伪劣产品。规范是几方面的，包括销售渠道、生产渠道、消防监管验收。环球下一步主要做的将是按照3C认证的要求抓质量管理，同时加大企业的宣传力度。目前泡沫灭火的3C认证已经做完，下一步将是消防炮。产品认证可能要朝着细分abc等级别来，认证越来愈严格，我们计划在现有产品的基础上，进一步按照3C认证的要求，现有产品做精，打造成精品，过程做细。