肖君岩：引领南安消防企业迈入电商时代

慧聪消防网讯 这个月，泉州市三星消防设备有限公司消防箱、栓枪扣等消防产品生产证书终于批下来了，这意味着这家专业生产水带的消防企业开始分出精力从事水带配套设施生产。从专业的水带生产商到开发配套产品，三星消防积极谋求企业升级。在这过程中不得不提到一个人，那就是三星消防总经理肖君岩。

泉州市三星消防设备有限公司总经理肖君岩

笔者见到肖君岩时，他背着个单肩包，两手插在牛仔裤口袋里，身体健硕，年仅37岁的他已在商海沉浮近20年。初中毕业独自闯荡外地，功成身退回家接掌家族企业……肖君岩的故事，可以说是一批南安“企二代”的缩影。

外出务工 19岁赴沈阳卖水带

1987年，和南安很多稍有积蓄的家庭一样，肖君岩家办起了生产水带的小作坊，请了一名助手。水带厂生意日渐红火，作为家中长子，当时不过十二三岁的肖君岩主动分担重担，有时在上学前都要先帮家里扛几包货装车，每包重达100斤。

1995年，19岁的肖君岩开始第一次真正意义上的创业，这一步他迈向了辽宁沈阳。

家境尚可的肖君岩刚到沈阳时选择租在简陋的小棚屋。“一到冬天，小棚屋没有暖气，一觉醒来鼻涕都冻在脸上了。”肖君岩回忆道，当时为了省钱，自行车都是买二手的。他骑着自行车走街串巷，看到有销售消防产品的门市就上前询问是否需要水带，就这样每天要骑七八十公里。

一个多月后，随着口袋里的BB机声响，他在沈阳的第一个客户出现了。当时的情景，肖君岩依然历历在目。“大概是上午11点，送货地点距离住宿地有40公里远，骑了两个多小时自行车才把货送到，再回来时已是下午3点。”虽然第一批货只有40米的水带，价值不过百元，但肖君岩兴奋不已，他和朋友买了几瓶啤酒、两只烤鸡来庆祝。

从那之后，肖君岩客源不断。到沈阳第一年，他就卖出了价值三四十万元的货物，获利六七万元。第3年，他的年销售额就达到300万元。而在这3年里，肖君岩没有助手，所有装卸货都是他一手包办。“最多一天扛了一万米，8000斤重。”他回忆道。

此时的肖君岩在沈阳小有名气，但有个问题一直困扰着他。据了解，以前，沈阳欠款严重，货物款有时半年一结，有时一年一结，有些甚至直接打白条。在最初的3年里，客户欠他的货款达到170多万元，这可愁坏了年轻的肖君岩，如何打破当地这种交易常规成了问题。

“以前做消防批发利润空间在20%以上，我直接压到10%出售给客户，降低产品价格。价格一下来，很多客户没钱都借钱来买我的产品。但有个条件，必须现金交易。”肖君岩略带自豪地说，这样不仅没有失去客户，生意反而越做越好，1999年年销售额就达到800多万元。

更让人欣喜的是，肖君岩的这种做法得到了各行各业的认可，大家纷纷效仿。直到现在，沈阳批发贸易基本都是采用现金交易。

返乡办厂 跻身全国最大水带生产商

肖君岩直接压低出售价，要求现金交易，导致的另一个后果的是，消防产品的价格竞争开始出现白热化。在之后的几年，他在沈阳的消防产品批发不仅局限在自家产的水带，还囊括消防类其他产品，品类达上百种。

2002年，扎根沈阳7年的肖君岩年销售额突破2000万元，手下也有了四五个员工。也正是这一年，成立近10年的三星消防迎来发展高峰期——成为全国最大的水带生产商，几乎每个省都有他的代理商。此时，三星消防在南安成功开发区购买了一块土地筹建新厂房。

随后，在父母的要求下，26岁的肖君岩将手头的生意交给一个亲戚打理，从沈阳回到南安接手三星消防新厂基建工作。

第二年，对英语一窍不通的肖君岩突发奇想想做出口贸易，并试图联系阿里巴巴，不过出师不利。“当时阿里巴巴在泉州大桥那儿有一个广告牌，但按上面的电话打过去是错的。”肖君岩说，这个突如其来的想法因为这个原因而暂时搁置，但事情远远没有结束。

2004年，阿里巴巴驻厦门办事处工作人员找上门来询问是否要做外贸，投放费用一年6万元。这个计划遭到家族其他成员的反对。原因无他，当时南安同行业没有一家在做外贸，而且阿里巴巴投放费用太高，效果如何不可知。

“当时6万元在南安完全可以买一套房子。”肖君岩说。虽然如此，但他还是顶住压力，决定尝试一下，很快，由他领导的外贸部成立了。

但是，从未涉足电商领域的传统企业，想要出成绩难度可想而知。整整11个月，外贸部一个订单都没有接到，肖君岩为此时常失眠。但不久，转机出现了。

“当时一个印度客人找上我们，一口气就下了4个柜的单，价值100多万元。”这给了肖君岩极大的信心。把创业想法变成金钱，事实证明，肖君岩这步走得看似异想天开的棋获得了意想不到的果实，并为企业带来了新活力。现在，三星消防外贸销售额占全公司年销售额的30%。

而肖君岩的这个举动再次引领了行业潮流。在三星消防之前，南安消防业没有做外贸的先例。据不完全统计，目前南安消防行业从事外贸的企业不少于10家，但敢吃螃蟹的三星消防依然占据出口老大的地位。

与此同时，肖君岩还极力支持产品创新，积极进行设备创新。在他的支持下，三星消防于2010年通过国家高新技术企业认定，获得两个发明专利，专利总数达到30多个。

现在主导家族核心业务的肖君岩将重心放在配套产品延伸上。这个月，消防箱、栓枪扣等产品的生产证书已经批下来了，部分产品正在生产。同时，他还希望将公司外贸部打造成工贸一体化的部门，未来不仅要销售自己的产品，还要采购其他产品，诸如消防车、报警器来销售。