报警市场逐渐回暖 核中警开发新品应对竞争

慧聪消防网讯 2013年11月8日，第十届上海国际消防保安技术设备展在上海CBD中心区域上海展览中心盛大举行。在展会现场，慧聪消防网采访了北京核中警消防技术有限责任公司副总经理张炳玉先生。张炳玉在接受采访时介绍了核中警的最新消防报警产品，同时，他指出，目前消防火灾报警市场不是很景气，但渐有回暖迹象，产品质量有所提高，消防行业水平整体上升。

北京核中警消防技术有限责任公司副总经理张炳玉

携多种新品参展 展现行业新技术

慧聪消防网：此次上海展会之行，您最大的感受是怎样的？

张炳玉：此次参展商比较多，消防产品种类也比较全，我感觉这总体体现了消防行业的未来前景，我觉得我们企业也要与时俱进，开发更多的新产品。

慧聪消防网：对此次参展，您期待有什么收获？

张炳玉：我希望能为我们公司带来更多的客户，带来更大的收益。

慧聪消防网：此次参展，贵公司带来哪些新产品或者新技术？

张炳玉：此次参展，我们带来的产品主要是火灾报警类的产品，包括感温、感烟类设备；工业领域的消防产品，包括风电领域专用消防产品，还有液位，我们的消防液位在国内是品牌；同时我们还带来了红紫外类产品，我们公司的红紫外消防产品在国内也是比较有名的；最后还有无线系统，这是针对独居老人设计的无线家庭报警产品，希望能够对社会送去一些爱心。

慧聪消防网：针对刚才您提到的一些新产品，您能简单介绍一下这些新产品吗？

张炳玉：风电领域的消防产品，我们正在积极切入有关单位寻找标准测定，争取形成一个风电行业消防产品的行业标准，为风电行业的消防事业多做贡献。风电行业应用环境复杂，我们联合了国内的一些电力公司，共同探讨这个项目。

慧聪消防网：您刚才提到风电行业的消防产品，是否这个行业对消防产品的要求特殊一点呢？

张炳玉：是的，风电行业对产品的要求很特殊。我们对风电行业目前的测定分为三个方向，第一个方向是常温型，第二个方向是低温型的，第三个方向是海洋型的。针对这三个方向我们有不同的设计方案，在消防行业规范已有初步的设计理念。

慧聪消防网：你们划分的这三个方向是根据什么划分的呢？

张炳玉：这是根据地域划分的。过了长江以北，冬季比较寒冷，过了黄河，新疆、内蒙古地区、东北地区冬季温度低于零下四十度，很多产品在零下四十度不能正常工作，需要特别设计的产品，这就是北部地区多见的低温型的例子，所以他们选用产品的的要求更为苛刻；另外风行业工作环境复杂，空气中电磁辐射非常强，所以对产品的性能要求非常高。第二个常温型，南方的温度没有那么高，所以常温型的设计稍为宽松，采用的灭火方式选择比较多，低温型的就不行，能采用的灭火方式比较少；海洋型的，是因为使用的场所空气湿度比较大，设备容易被腐蚀，会损坏，所以环境对产品的要求也比较苛刻。我们针对这三个环境方向会有不同的设计理念。

慧聪消防网：刚才您提到针对民用的消防报警产品，您能否介绍一下无线报警产品？

张炳玉：这一款产品是针对独居老人设计的无线报警产品，据市场回馈信息，现在很多年轻人外出工作，老人及小孩留守在家，做饭时经常会忘了关火，有时候燃气管道坏了也没有发现，这样比较危险。我们本着“早发现”的原则，设计了一款感烟探测器，在厨房安装上这么一个探测器，探测器会通过无线发射的方式通知他们的子女、消防管理人员或者社区片警，这样他们就可以通过手机短信知道家里发生火灾了。同时整个系统里还设置了一个手动报警装置，如果老人感觉身体不适，他可以通过手动报警呼救。

火灾报警市场逐渐回暖 行业整体水平上升

北京核中警消防技术有限责任公司副总经理张炳玉正在接受慧聪消防网采访

慧聪消防网：贵公司以生产消防报警产品为主，那您是怎么看待目前的消防报警市场的？

张炳玉：第一，我感觉目前的火灾报警行业不是很景气，但是市场有逐步回暖迹象，现在国家对消防行业的要求越来越高，未来市场可能会有回暖。第二，从产品方向看，产品质量都有所提高，这与国家的政策、要求是密不可分的，行业整体水平是上升的。

慧聪消防网：有报道称，丰富的产品门类、可靠的销售网络以及产品生产与设计、施工的一体化是未来消防企业立足市场的三个条件。您是否认同此看法？您认为公司要实现做大做强的目标，需要从哪些方面去做？

张炳玉：这个是一个管理学的问题。对这一观点我不是很认同，我认为，消防产品首先要考虑安全可靠的问题，这是我们产品的前提。在安全可靠的前提下，我们再去考虑丰富产品的种类。关于企业管理，我们的企业发展理念可能不太一样，我认为企业发展首先要有广阔的市场，要放眼全国市场，第二，做稳定的产品，第三，进行服务的支撑，最后一个就是，要让办事处的人都能挣到钱，公司发展进步了，员工也要一起享受发展壮大的成果。

慧聪消防网：此时已是11月份，2013年已接近尾声了，回顾过去的10个月，您能否总结一下今年公司的表现，有哪些收获或者进步？

张炳玉：好。第一个收获就是公司完成整合，企业整合不单单指股份整合，财务整合，我更多指向人心的整合。我觉得当前公司里的员工生产斗志是非常饱满的，他们的工作积极性是我非常满意的。第二个是销售预期，目前我们公司已经完成了全年销售预期，当然这是指回款的预期，我们公司是以回款额来衡量预期的，我的合作伙伴都没有欠款，在完成销售预期上，他们给了我很大的帮助。

慧聪消防网：目前公司已经实现了今年的目标，那么您对明年公司的发展有什么预期呢？

张炳玉：今年，公司的外部资源整合得比较好，我感觉明年的市场预期应该会比今年还要好。我对明年的期望是能为产品找到合适的合作伙伴。我认为未来的市场，不是一个企业做好了东西后怎么去销售。未来是一个合作的时代，什么叫合作的时代，就是我要把我的产品技术拿出来，跟我的销售渠道商进行分享，所以明年预期我们的新产品形成系统，分享给他们，大家一起合作做好产品。第二，明年在全国加强改善产品的生产环境；第三，我希望能找到国外的核实的合作伙伴，提高产品的多样性，丰富产品的种类。

加大消防宣传 构建平安和谐社会

北京核中警消防技术有限责任公司上海消防展展台

慧聪消防网：今年“119消防日”的主题是认识火灾·学会逃生，以社会火灾防范为重点，提高公民自救逃生能力。您是如何理解这个主题的？为了实现和谐平安社会的目标，您认为消防企业应该承担哪些责任？

张炳玉：我认为认识火灾，学会逃生这个很重要，很多人都不了解火灾。在我所居住的小区，居民不会使用防火门，居民为了空气流通，经常打开防火门。打开这扇门，意味着整个封闭的区间就失压了，楼上的人在逃生的时候会掉到陷阱里，一个人在浓烟里只能存活一分钟，所以很危险。目前，我国全民的消防意识还远远不够，这需要大力进行消防知识宣传，让公民多参加消防展，了解消防产品性能，加强消防的检查力度。我希望全民重视消防，不要让悲剧出现。对于构建社会平安和谐，作为消防企业，我觉得我们要做的首先是宣传，协助有关部门进行消防知识宣传，提高全民消防意识；其次是提供安全可靠的消防产品；再次企业要多参加公益活动，从消防这一角度贡献爱心。