清华实业徐绍峰先生谈中国消防企业经营之道

慧聪消防网讯 第十五届国际消防展即将在北京举行，众多国际消防巨头与国内消防企业正秣马厉兵，积极筹备，准备展示各自最新的产品和技术，以获得用户的关注和青睐。江西清华实业有限公司作为知名的气体自动灭火系统制造商，在进军欧美市场后，也将参加这次国内的行业盛会。他们将给用户带来什么新的产品呢？在竞争日益激烈的市场环境下，如何继续保持高速的增长？为此，记者采访了清华实业营销总监徐绍峰先生。

江西清华徐绍峰先生

“国内消防设备市场很不健康，企业生存环境不容乐观！”徐先生坦言。由于受经济发展水平以及观念的影响，很多用户不重视消防设施的建设，对安装的消防系统仅仅满足于符合规范的要求，能通过消防验收即可。消防系统大多备而不用，其质量高低在日常运行中体现不出来，用户没有体会，因此也不受重视，只要设备有相关的证书或检验报告就行。同时，消防设备生产门槛不高，一个市场较好的产品会马上引来众多的企业模仿，从而让产品供大于求，最终导致残酷的价格战。为了在价格战中生存，某些企业会采取偷工减料的方法降低成本，质量得不到保证，这样最终受伤害的是用户。因此徐先生呼吁加强消防安全教育，让社会各界真正认识到消防安全的重要性，同时也希望消防主管部门加强监管，限制不正规的企业进入市场。

“在这样困难的市场环境下，企业该如何发展呢？清华实业采取了什么经营策略？”尽管对现状有些不满，徐先生对清华实业的未来发展还是很是乐观，他向记者畅谈了中国消防企业应采取的发展战略。在战略管理理论丛林中，有一个著名的“蓝海战略”。所谓“蓝海”，指蕴含巨大潜在需求的未知市场空间，它与充满血腥竞争的已知市场空间即“红海”形成鲜明对比。现有的消防设备市场显然是“红海”，同一产品厂家很多，产品同质化，价格越来越接近成本，企业利润增长乏力。此时企业要做的是迅速摆脱血腥的红海竞争，重新走上获利性增长的道路，也即开创“蓝海”。

“清华实业是如何实施蓝海战略的呢？”面对记者的好奇，徐先生表示，清华实业已研发出国际领先的产品，该产品在国际市场上也几无竞争对手，市场潜力巨大，很多国际客户正苦苦期待产品的发布。届时他将在消防展上展示该产品，欢迎广大意向客户及记者前来展位参观。