陈宇弘：提升产品质量 保持价格竞争力

慧聪消防网讯 产品微门户是慧聪消防网2012年新推出的产品线，消防行业选出30个比较炙热的关键词，迎合细分产品线的趋势，精心打造的产品专栏。深圳市泰和安科技有限公司从13年1月与慧聪消防网共同创建“火灾自动报警系统微门户”。至今以后三个月，笔者有幸采访到了深圳市泰和安科技有限公司总经理陈宇弘先生，听他讲对慧聪微门户的感受。

泰和安陈宇弘先生

慧聪消防网：今年泰和安主推哪些产品，产品的特点是什么，请您介绍一下。

陈宇弘：泰和安从08年成立至今已经走过了4年，我们公司的产品研发部门从起初的七八人发展到现在五十多人。之前我们公司在研的项目只有三四项，现在我们在研的项目有四十多项。今年主要有两大类产品推向市场。

第一类是“六系火灾自动报警”产品，六系是在我们的研发团队在总结之前经验的基础之上推出的。六系产品要比之前泰和安的产品和国内市场上的大部分产品具有明显的优势。主要表现在数据传输的速度加快，也就是火灾报警响应的速度加快，再就是产品的可靠性大大提高，因为在有些国内楼宇火灾报警系统的施工中，使用线材、绝缘电阻等产品有时候不能够完全达标，在这种不太完美的施工条件下，我们公司的产品依然能够让整个工程达到用户满意的效果，这就是我们公司六系火灾自动报警产品的突出特点。

除了六系火灾报警产品，公司还在研发智能疏散系统，这项技术在国内也处于刚起步阶段。我们把之前积累的火灾报警的一些技术应用到智能疏散系统，我们很期待这项产品能够带来很好的社会与经济效应。

这两2个系列总共有40多项新产品将要在今年取得国家认证，这也是在我们泰和安的发展史上，一年产出新产品最高的记录。这些新产品在今年下半年都会陆续上市。

慧聪消防网：泰和安13年的市场发展规划是怎样的，发生了哪些新的变化？

陈宇弘：泰和安经过前四年市场和技术的积累，已经初步建立了全国性销售网络，今年公司要在两方面下大力气。第一方面，今年会把网络中的一些个别空白地区填满。第二方面，我们今年推出了“春苗行动”，就是旨在吸引业内有志于火灾自动报警系统产品市场推广的年轻人，我们通过给予一定的资助和补偿，支持创业，扶植他们成为泰和安的代理商或者销售机构。第二方面，我们还有一个“千万级推动计划”，有些代理商今年销售额已经过千万了，甚至有达到三千万的，我们给予一些特别的政策加速他们的发展。

在去年我们的销售额迈过了2亿元门槛，今年会朝着四亿元的目标进发。

慧聪消防网：企业与媒体共建栏目并不少见，但在B2B领域却是新鲜事，在产品微门户的合作中，您更看重什么？

陈宇弘：与慧聪消防网共建火灾自动报警系统微门户，我们最注重的是与用户的互动交流，在过去的几年我们公司在信息化建设方面做得不是很充分，今年我们花大力气建立完善对内对外信息交流的平台，包括公司网站，在慧聪消防网上的微门户等。我们公司意识到信息技术的发展与网络平台上的推广会极大地提升企业的销售能力与管理水平。这个微门户属于我们公司扩大网络对外宣传的重要步骤，有助于提升品牌的价值与知名度。

慧聪消防网：在市场细化与个性化的时代，您认为企业通过产品微门户这样精准的产品栏目，会帮助企业在品牌塑造方面带来哪些优势？

陈宇弘：火灾报警市场上个性化需求不是十分的明显，火灾报警的客户群体分为两大类，其一是较为高端的客户，像一些国外在中国投资建设的项目和国内较大的项目，他们对于产品的要求很高。国内的大部分工程倾向于实用化。

我们希望通过火灾自动报警系统微门户加大泰和安品牌的宣传力度，让更多的客户了解我们。在自动报警产品的购买方面，前几年国内的客户不是十分的理性，寻求低价位，随着社会经济发展水平的不断提升，人们安全意识的不断增强，产品的价格已经低到他们完全能够接受的程度。这样他们在选购产品时更加的理性，我们在保持价格与竞争力的情况下，仍然把质量的提升放在第一位，着眼于未来。

消防网产品的种类较多，火灾自动报警微门户是对于消防行业中用户的一种细化，能够充分的展示公司的产品，对于微门户我们还是很看好的。