江西长征：把握新机遇 开启新长征

慧聪消防网讯气溶胶灭火技术以其高效、快速灭火、环保、安装维护方便等优点逐渐被市场认可，气溶灭火胶产品在市场上的关注度不断上升，目前国内自动灭火市场已经掀起了气溶胶购销热潮，生产气溶胶的厂家也如雨后春笋般不断涌现。那么，目前国内气溶胶市场到底是什么状况？未来气溶胶市场将会出现一个什么样的状态呢？笔者采访了慧聪消防网战略合作伙伴江西长征气体灭火设备有限公司销售总监骆民先生，谈谈作为国内最早一批生产气溶胶的老牌国有军工企业，在面对这样市场现状下的举措和建议。

江西长征领导人员合影

核心竞争力-------发扬老军工专、精、狠的精神

江西长征气体灭火设备有限公司成立于1998年2月，至今已经走过了15个年头。回顾长征的发展历程，骆民感慨万分。“江西长征气体灭火设备有限公司是江西长征机械厂的全资子公司，该厂是生产长征火箭部件的军工企业，之后组建了生产民品的一个公司，即江西长征。现在的长征传承了老军工企业的精神和作风。”正是凭借这样的精神和信念，长征在近几年屡创佳绩，仅2010年先后拿下了中国人民保险公司山东分公司计算机房，中国人民银行海口培训中心发电机房、变配电房，安徽合肥市中国人保大厦配电房、合肥城东沃尔玛购物广场配电房，山东济南万达广场高低压配电室、济南夏都金地广场配电室，山东青岛半岛传媒大厦配电室等等工程项目，历年的工程更是不胜枚举，高达200多项。

品牌建设-----团队建设提升品牌内涵

任何一个企业都应该注重品牌建设，气溶胶生产企业也不例外，品牌建设工作做的好，在市场上有一定的知名度，有一定的口碑，能得到广大用户的一致认可，才能在激烈的市场竞争中利于不败之地。江西长征是国内最早一批生产气溶胶的企业，在团队建设上，骆民表示长征的员工都是直接从老国企过来的，本身就是长征企业的组成部分，他们对工作的态度一直都是兢兢业业。但为了适应市场发展，长征准备引进新的血液和力量，组建新的营销团队，摒弃传统效率相对较低的营销模式，采用网络等新兴营销手段，进一步加大品牌的宣传力度，提高品牌的知名度和美誉度。

江西长征与慧聪消防网达成战略合作伙伴关系

市场-----打出一套组合拳

近几年，由于我国在基础建设的投入上比较大，气体灭火产品在房地产上的使用增多，从而气体灭火产品在国内市场量迅速扩大。仅短短数年时间，生产气体灭火产品的企业由全国得不到十家发展到了几十家。“05年，产量在十吨以上的企业都是做的非常好的企业，而现在一个企业的产量都在几十吨，并且每个厂家的销售都在增长。”骆民感慨道。

然而，市场的迅速扩张也并未真正让气灭厂家们高枕无忧，横亘在他们面前的，是市场上的低端、无序竞争。气灭产品入行门槛低，相关监管机制的漏洞，使得有序的市场竞争体系未完全建立，低端竞争，价格战让市场混乱不堪，气灭产品特别是气溶胶利润被压到极低，给正规企业带来了无限烦恼和压力。对于这样的市场现状，骆民给予了分析。“一方面是行业管理问题，企业的产品过检之后，在第二份检测报告出来之前，没有复检和抽查的过程，也没有监控，这是一个很可怕的事情；另一方面是产品品质不过硬，整个行业的质量检测体系不完善。像现在安全隐患比较大的七氟丙烷这一块，产品明显的良莠不齐，经常出现超低价，远远低于同类产品的正常价格。”

面对这样的市场现状，长征该如何去应对，笔者把这个问题抛给了骆民。

“首先，我们肯定是保证我们的产品品质，长征是老国有军工企业，品质肯定是能得到保障的。第二是思变调整。虽然我们传承了老军工企业的优良品质，但老企业也有其自身的一些不足，而新企业对市场的冲击很大，特别是对老企业的冲击很大。如果不做及时的调整，可能就会被淘汰掉。市场给我们的压力，逼着我们去思变。”骆民讲到，“就长征而言，公司采取各种销售形式相结合的方式，同时对生产模式进行调整，在保证产品品质的前提下，降低生产成本。第三，与同行共同努力，将气灭市场维护好，并共同做大。就整个气溶胶市场而言，江西做气溶胶的企业共十几家，我们一直未把同行当竞争对手。如果有机会，希望能跟他们一起合作，共同维护好这个市场。着眼于未来的长远发展，不拘泥于现在产值多大，销量多大。蛋糕做大了，对大家都有好处。”

江西长征销售总监骆民与慧聪消防网总经理王彩英女士合影

未来-----新研发，新销售，推动企业发展的双引擎

短短十几年，气溶胶在国内市场迅速扩张，不过在骆民眼中，“这只是一个正常增长期，离顶点还有一段距离”。越来越多的气灭企业如雨后春笋般涌出，江西长征也已经做好准备，迎接更多挑战。据骆民介绍，目前，长征新迁了新的厂址，气溶胶生产规模初步能达到平均每年百吨以上，接下来将着重加强品牌的提升，加强生产能力、研发能力，同时组建一支全新的销售团队。不仅如此，骆民透露，长征以后的发展或许不会局限于气体灭火领域，扩张多条其它产品生产线，拓宽业务覆盖面，赢取更多发展。

“新的一年，一切从新开始。乔迁新厂址，开启新长征！希望长征发展成为国内知名品牌，能在行业内有高的知名度！“骆民对此很有信心。