深圳泰和安：国内火灾报警市场正回归理性

2011年9月21日—23日，第九届上海国际消防保安技术设备展览会在上海展览中心举办。来自美国、英国、德国、瑞士、荷兰、澳大利亚、新西兰、奥地利、卢森堡、日本、韩国、中国、香港等国家和地区的260家知名消防生产厂商、消防科研和产品检测及认证机构参展，展览会上展示了自动灭火、报警设备、建筑防火、救援装备、消防器材等多种消防保安产品技术。22日，在慧聪消防网特装展位直播间，慧聪网编辑采访到了深圳市泰和安科技有限公司总经理陈宇弘先生及其安防事业部总经理邱晓军先生。

现场采访泰和安总经理陈宇弘先生及安防事业部总经理邱晓军先生

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慧聪网：非常高兴能够在此次展会现场对二位进行采访，请简要介绍一下公司情况。

陈宇弘：大家好，我是深圳市泰和安科技有限公司的总经理陈宇弘，我身边是我们公司安防事业部的总经理邱晓军。

泰和安是集消防、安防为一体的全面解决方案的执行商。我们致力于消防、安防两大领域，力图打造满足国内和国际需求的有竞争力的产品。我们泰和安是消防行业的新军，在安防行业内我们更是新军，成立才仅仅三年。但是，我们有非常深厚的技术和营销基础。我们的技术团队和研发团队以及销售团队在业内都有十几年的从业经验。因此，泰和安作为消防、安防行业的一匹黑马，三年来获得了高速的增长，我们每年的增长率都在100%以上。我们力争用最短的时间，追随行业内优秀企业的步伐，并努力超越他们。泰和安这两年的快速发展，得益于我们产品定位的准确，以及我们产品不断地升级换代，今年我们又推出了三千系列的全套的产品，从消防报警控制器，到烟雾探测器，感温探测器，复合探测器，还有一系列的控制模块，都是我们全新的产品。

慧聪网：以上您提到的这些产品和市场上同类产品相比，有什么优势呢？

陈宇弘：优势主要体现在品质上。我们过去的产品，比如说我们的控制器，国内厂家都在做成本的竞争，而我们泰和安在保证产品质量的前提下，很谨慎地控制我们的产品成本。我们把质量放在第一位。比如说，我们在新产品里头对一个大的，多回路的系统，我们采用的是每个回路都是隔离式的硬件方案，使得我们的产品更符合中国的国情。因为在我们中国，由于在施工条件和施工技术水平等方面的原因，往往线路都不能达到绝缘要求，那么我们的产品在这种情况下，仍然能够满足系统稳定运行的需要，这个是我们做的一个重大的改进。然而同时，这种改进带来了成本的15%到20%的上升，我们只有通过其他的方法消化这一部分成本，才能使得这一稳定性的提高有利于用户。

慧聪网：邱总，我们本次展会上，除了陈总刚刚提到的这个新产品，还带来了哪些其他产品，请您跟我们简单介绍一下。

邱晓军：我们这次展会上，带来了一个非常荣耀的产品，就是我们的可视对讲产品，这是一个属于安防性质的产品。这个产品颠覆了以前产品的模式，针对消防工程施工过程中遇到的问题，吸取了很多经验和教训，研发出两组线可视对讲，是把视频、音频、电源和数据加在一起这样一种方式。在目前国内市场上拥有这项技术的企业仅有几家，泰和安就是其中一家。这个产品有有几大优势：1简单；2节省：省钱、省线、省人工，总体的成本也就随之降低了；3传输快捷；4不需要对其进行设备改造。

慧聪网：恩，总之一句话就是：这个产品对于用户来讲是既方便节省又快捷。陈总，您作为消防行业内的一位资深人士，对我们消防行业未来的发展趋势有什么看法吗？

陈宇弘：我大概算了一下，我做消防报警有大概二十年的时间了，我们这一代人见证了消防报警市场的起步、高速增长及现在的回归理性阶段，更大的感受就是中国这几年的消防市场除了价格以外还是比较看重质量的，这对于我们这样一个注重技术的企业来讲，这是一个比较好的发展机会。因为在2000年前消防行业市场还不够理性，各企业竞争主要体现在营销环节，靠关系赢得市场；而现阶段，更多的企业会更关心产品本身，因此所以我们这些擅长技术创新的企业就获得了大好的发展机会。我认为中国消防报警产品价格的低谷已经到来了，随着消费观念不断改变，价格将趋于平稳，这样就可以保证生产商的利益，让我们生产出质量稳定，销售方便，价格便宜的产品。

慧聪网：那么在这个市场回归理性的阶段，我们消防报警企业的压力主要是什么？

陈宇弘：主要的压力还是成本和质量的矛盾。中国人过去的火灾报警产品，基本上是政策性推动，我们的用户不愿意在这方面花更多的钱，只要能够满足基本的使用要求就行了，这种观念会影响行业的发展。但是现在，中国的消费者也开始回归理性了。他知道这种产品不是空架子，是有使用价值在里面的，因此越来越正视它。这对于我们企业来说，后面的事情比较好做，只要市场不过分的压低价格，给我们制造商一定的利益空间，我们就会把产品做的更好。

慧聪网：在这种压力下，泰和安对未来有何规划？

陈宇弘：我们现在这个消防、安防一体化的方案，尤其是在我们的家用器材的火灾安全系统上面，我们是做了提前的准备的。比如我们推出的这个可视对讲产品，是具有消防、安防的接口的，这是我们比别人超前的一方面。因为如果家里一旦装火灾报警器就可能不是一个，每个房间都要装一个，那么家里如何减少布线，节省安装成本，就是一个很大的问题。现在我们自己推出的产品已经考虑到了这点。一旦市场成熟，立法做出了相关规定之后，我们期待这个产品能给我们带来新的利润增长空间。

慧聪网：恩，我们也期待这款产品能够早日得到市场的认可。去年的上海大火、武汉大火等重大火灾，让全社会的眼光都聚集到消防，上海市消防局在这场大火发生以后也开始呼吁消防产品进入家庭，那么作为消防产品的生产企业，对于消防产品进入家庭这一新局面是怎么看待的？

陈宇弘：消防产品进入家庭是个趋势，家用消防器材在发达国家，比如日本、美国，普及程度已经是相当高了，但是中国的起步稍微晚一点，这是由中国的国情决定的。随着中国经济的进步，中国更加富有，经济更加繁荣，中国人的消费能力越来越强，政府对安全的投入越来越大，火灾报警系统走入家庭是一个必然的趋势。这一方面我们的消防管理部门做了好多的工作，比如说建立了产品标准，前年国家正式颁布了家用火灾安全系统的产品标准，这对于行业来说是一个很大的推动。我们非常关注家用火灾报警产品立法的推进。

邱晓军：对于家用火灾报警，我们现在有个设想，就是把家用火灾报警控制器用我们的安防产品来实现，但是不添加任何成本，这对与社会是很有益的，我们正在做这方面的尝试。