泰和安蓄势待发倾力打造火灾报警知名品牌

慧聪消防网讯2011年4月12日-13日，鸿嘉利2011年消防产品（广州）交易会在广州锦汉展览中心隆重举办，在交易会现场，深圳市泰和安科技有限公司携其最新的火灾报警产品参会，引来众买家的围观洽谈，交易会结束后，慧聪消防买团走进泰和安，参观产品生产及制作过程，泰和安优质的产品及良好的企业形象得到了买家团的好评。

泰和安自成立以来就一直保持快速发展，并致力于火灾报警技术的创新，成功推出多款创新产品，为我国的火灾报警探测技术的发展做出了贡献。对此，慧聪消防网编辑采访了泰和安总经理陈宇弘先生，陈先生向我们展示了火灾报警技术的最新成果并畅谈了我国消防报警市场的发展。

深圳市泰和安科技有限公司总经理陈宇弘先生

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投资千万元 倾力打造行业知名品牌

由慧聪消防网主办的广州消防产品交易会得到了泰和安的大力支持，谈及对交易会的评价，陈先生表示，交易会是一次有益的尝试，是品牌宣传的一个窗口。消防产品的种类很多，而火灾报警产品有其特殊性，它高度依赖于服务，它不仅需要有好的产品质量，同时它依赖于售后的服务，服务做得好，才能真正赢得买家的信赖。买家在购买灭火剂等产品时，只要产品质量好就可以达成交易，因为这些产品需要的后期服务比较少。而火灾报警产品则不同，买家在采购火灾报警产品时，除了考虑产品质量之外，服务条件也是决定性的因素。因此，火灾报警企业需要有覆盖全国的服务网络，这对交易的达成具有重要性的意义。据陈先生透露，目前泰和安的销售服务网络已经覆盖全国85%的省市，为产品提供全面的售后等服务。在交易会活动期间，泰和安邀请买家团参观生产车间，通过现场的演示表现公司的最新产品和技术。陈先生表示，两年多以来，泰和安在产品技术方面取得很大的突破，推出很多的新产品，泰和安通过产品展示，让买家了解最新的火灾报警产品技术。

泰和安自成立以来一直致力于夯实基础，注于产品、技术方面的发展，经过两年多的发展，泰和安已经发展成为行业内的一颗新星，在行业内得到了广泛的关注。陈先生透露说泰和安的下一步规划是品牌培养和宣传，并计划在今年投资300万用于品牌宣传，即“春播”行动，接下来还将有一系列的推广活动，预计总投资达到1千万元。陈先生说，“参加广州交易会是与泰和安品牌宣传计划紧密配合的一个部分。此外，我们还将计划与慧聪合作在各地开展多场产品、品牌推介活动，邀请消防行业相关人士共同交流消防新产品新技术。”泰和安在两年多产品技术积累的厚实基础上，蓄势待发，将倾力打造行业知名品牌。

平衡总线技术是未来火灾报警技术的趋势

泰和安已经在2009年就已经开始拓展国外市场。目前泰和安已经在新加坡注册专门负责东南亚市场的公司，推动泰和安在东南亚及周边市场的扩展。此外，为了应对国际市场对产品的要求，泰和安专门研发了两个系列的新产品，一是智能两回路系统，这是一套包括控制器、探头的系列产品；另一款是多线制控制系统。陈先生透露说，泰和安近期主要针对东南亚、南美、东欧市场向国际市场拓展。

火灾报警有两个关键技术，一是探测技术。陈先生介绍说，在这方面，国际和国内市场存在较大的差距。国际市场是高品质市场，市场需求性能优越的探测器；而中国市场是低价市场，用户需求价格低的探测器。这就促使国外的火灾探测技术大大高于国内水平。二是总线传输技术。在这方面正好相反，国内的总线传输技术相比国外技术要高。这主要是因为国内工程施工质量较低，使用的线材质量较差，因此要求产品的传输技术较高。泰和安根据国内市场需求的特点，在总线传输技术上寻求突破，因而赢得了市场的认可。据介绍，第三代平衡总线技术起初也是针对国内市场的特点开发的。

早在2009年，泰和安研发团队就实现技术突破，开发出第三代平衡总线技术。经过两年的发展，该技术已经不断成熟，并应用于最新的火灾报警产品中。据悉，相对于目前使用的第一代单向数字总线技术、第二代双向数字总线技术，第三代平衡总线技术的应用成本相对高一些，但是其稳定性、抗干扰能力等各方面的性能都非常优越，而且对线路的要求较低，尤其适用于大型系统。据陈先生透露，第三代平衡总线技术有望于明年年初应用于泰和安面向国际市场的产品，待其成本降低后，再考虑应用于国内产品。“平衡总线技术在国际上属于领先的地位，是未来火灾报警技术的趋势。”

新标准出台促进火灾报警市场发展

陈宇弘先生从事消防报警产品研究和生产已经十几年，对火灾报警市场有较深的了解。谈及目前我国的消防报警市场现状，陈先生介绍说，火灾报警市场受到两个因素的影响，一是房地产市场因素，目前国家对房地产进行调控，有可能会抑制房地产的发展，而这也将影响火灾报警的市场发展。但是，从目前来看，房地产的发展受到的影响还不大，也没有对火灾报警市场产生影响。

另外一个因素是政策性驱动。我国和发达国家对火灾报警的的推进机制不一样。在美国、日本等发达国家，是保险业驱动火灾报警产品，即保险公司推动火灾报警产品的发展。比如某个企业要投保，保险公司要对其安全状况进行考核，如果安装火灾报警系统产品，其保费比不安装火灾报警的建筑要少一半，这就促使投保企业安装火灾报警产品。但是在我国，火灾报警产品的推广是依靠强制性法规来推动的。“我国的火灾报警市场有多大，这取决于政府行政的执法力度有多大。火灾报警产品从80年代年开始立法，对产品的要求越来越严格，但是由于价格较低，市场总量反而下滑了。”但是，随着国家对安全的不断重视，不断有一些新的政策出台。比如出台有关应急照明的新标准，要求将应急灯连接到智能管理中心，由于应急照明与火灾报警在技术上有很多共通之处，因此这个新标准的出台将会对火灾报警产生较大的影响。此外，家用火灾报警设计规范即将出台，强制性标准的出台将会促进火灾报警市场的发展。

据陈先生介绍，泰和安去年的销售收入比2009年增长了143%。2011年泰和安的运营目标是实现销售额增长100%。泰和安今年第一季度的销售收入就取得了骄人的成绩，相比去年同期增长了134%。陈先生透露说公司今年调整了产品的价格，但是销售情况却相比以前还要好。“这证明泰和安的产品竞争优势是存在的，预计今年应该是一个大丰收年”。