立邦渠道政策更迭　经销商抱团求发展

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立邦此次对渠道的纵向整合，给行业发展带来新的思路的同时，更多的是给行业敲响了警钟。

涂料行业在近几年产生了巨大的变化，显示了行业竞争的残酷性。从2004年涂料原材料的涨价开始，涂料业拉开了竞争洗牌的序幕。

大企业渠道调整在即

2005年始，行业掀起了并购高潮：一是阿克苏·诺贝尔成功收购广州涂易得公司的涂料业务；二是美涂士携手生产防腐涂料的扬州金陵特种涂料厂，并成功收购了生产绝缘漆的浙江荣泰科技企业有限公司和生产防火涂料的北京三旗涂料；三是湘江涂料厂收购郑州双塔油漆厂，完成当年国内涂料业最大的企业并购；四是浙江民营涂料企业南方涂料工业有限公司顺利入主有着40多年历史的南京木器厂等。

2006年国内涂料企业的龙头华润涂料被美国威士伯公司并购了80%的股份，引起了行业内的“地震”，以致当时业内议论纷纷：民族涂料的老大华润被并购，今后将由哪个涂料企业来扛起民族涂料的大旗？2007年8月，全球工业涂料老大阿克苏诺贝尔公司以80亿英镑(约163亿美元)并购涂料巨头帝国化学工业公司(ICI)，涂料行业“巨无霸”的诞生，也标致着全球涂料业进入集中整合阶段。与此同时，阿克苏·诺贝尔和汉高公司(Henkel)达成协议，前者将向后者出售ICI集团内“粘合剂业务部”和“电子材料业务部”名下的所有资产及债项，出售价格为现金27亿英镑(40亿欧元)。2008年1月2日，新年伊始，PPG工业公司宣布收购全球涂料生产商——式玛卡龙集团，总交易金额（含债务在内）约22亿欧元（32亿美元）。

行业并购整合越来越频繁，显示出行业竞争的白热化。为此，许多大企业率先谋动，准备通过调整战略方针，获得更大的市场份额。

2006年下半年，中国市场的巨头立邦公司在其举行的大陆成立15周年的纪念大会上，就提出下一个五年计划的目标是销售额达到100亿元，并完成从“一家装饰材料商”转变为“一家提供不同生活方式的服务商”的战略转型。

为了实现这个宏伟目标，立邦涂料的领导与外界不少企业的高层进行过秘密会晤，主题就是挖空心思找到适合立邦的的人才，希望2007年之后的五年内得到大的提升。2007年初，立邦进行“中高层换血”，一改涂料企业喜欢招行业熟手的作风，所有的中高层人员都是来自其它行业的从业精英，如立邦涂料(中国)有限公司首席运营官(CEO)钟中林先生和渠道发展总监张少君先生均来自台湾康师傅公司，市场总监程俊怡则是以前宝洁公司的市场总监。除了以上战略层面的“换血”，立邦还对执行层面进行了变动，大量引进一大批办事处经理。据一家知名涂料经销商介绍，立邦“换血”的一个月内，就有5名办事处经理“到基层视察”。而国内一些知名企业如中华制漆、展辰等最近在人事方面也动作频繁，中华制漆从电器行业格力、长虹引进数名人才，专门探究终端渠道建设。而展辰则破除家族企业桎梏，对各分公司高层岗位实行调度和整治。多乐士被阿克苏收购后，公司高层也随之变动。