武汉绿色消防三大招充分利用网络平台

武汉绿色消防器材有限公司在市场开发的过程中，注重利用网络平台的优势，在提升公司形象和推广企业产品上着力，在提炼与运用网络信息上下功夫，大大增强了企业市场销售的针对性和快速反应能力，使网络信息成为市场拓展的重要武器，企业出现产销两旺的喜人局面。截止8月底，已完成订单200多份，其拳头产品——“东海龙王”牌超细干粉灭火装置已在辽宁、山东、浙江、湖南、湖北等十多个省市普遍使用。其三招是：

建好一个网络信息平台。该公司早在2001年就成功研制出了“东海龙王”牌超细干粉灭火剂并申请了国家专利，由于不重视信息的开发利用，致使这一绿色环保、高效低耗的哈龙最佳替代灭火剂“养在深闺无人识”，市场销售迟迟未能打开。该公司新班子上任后，把建好用好网络平台做为打开销售瓶颈的突破口，投资建立了企业网站——武汉绿色消防信息网，随后又花巨资建起了消防行业门户网站——中华消防网。两个网站成为“东海龙王”牌超细干粉灭火装置的重要推广舞台，网站建立后的短短一个月里，该种灭火剂就广为人知，市场销路迅速打开。 打造一个快反的信息反馈管道。在建好自己的门户网站的同时，该公司还十分注重对网络行业信息的研究运用，指定专人负责，每天收集中国消防网、慧聪消防网、中华消防网等行业网站上发布的有关产品、技术、销售信息，分类整理，编辑成公司《内部信息参考》，分送公司老总、总工、市场部、生产部、技术部等职能部门，使每天的信息处理做到了快搜集，快送达，快处置，为领导市场决策和公司市场销售提供重要参考依据。今年6月，该公司市场销售人员根据网上提供的求购信息，三上杭州，与一家公司签定了代理“东海龙王”牌超细干粉灭火装置合同，使该产品迅速打开了浙江市场。 建设一支高能的网络运作队伍。为了更充分地发挥好网络平台对企业市场开拓的作用，该公司还在建设高效多能的网络信息处理队伍上下功夫。在全国企业中首家设立了专门的网络信息部门——信息策划部，招聘了有特长的大学毕业生进入该部门，专门从事企业网站和门户网站——中华消防网的建设维护以及网上信息的收集处理，并把企业信息推广量和网上信息采用量与部门业绩挂钩。仅二季度的3个月，就有近20篇展示该公司产品和技术的文章在消防技术与产品信息、慧聪消防网、中国消防人网、深圳消防网等媒介上发表，近百条市场拓展信息被销售部门采用。 目前，该公司正根据慧聪网提供的“第十一届国际消防设备技术交流展览会”信息，加紧参展事宜的筹备，力争在今年再打一个漂亮的销售大仗。