浙江新界：年销售额1.5亿的中国泵王

浙江省温岭市大溪镇素有“中国水泵之乡”和“中国小型潜水泵之都”的美称，这里人杰地灵，成长起了一批杰出的民营企业家，浙江新界泵业有限公司总经理许敏田就是其中的一个。

现年40岁的许敏田十分谦和，他总是说，自己的家业都是祖上传承给他的，大溪镇就是他的根基、他的福地。

1987年，许敏田的父亲许善福与人合伙创办了利民电器厂，开始生产填补国内空白的“螺杆泵”。由于农用螺杆泵对大多数农民来说还是新名词，产品几乎没人敢买。结果，办厂亏了30多万元，但挫折“挫”不了他的恒心。1991年，从部队退伍回家的许敏田和父亲组成了“父子兵团”，创建了一家新的股份制合作企业——温岭县第一螺杆泵厂。

对于当时一无技术、二无市场的第一螺杆泵厂来说，真是应验了一句俗语：“第一次剃头碰上了连腮胡”。有时明明按照图纸设计要求生产出来的零配件，到装配时却变得误差很大。为了学到金加工和装配方面的技术，当时身为厂长的许敏田，穿梭于当地一些私营加工厂之间，请师傅们研究原因，查找差错，晚上回到家里，再与父亲挑灯夜战，反复研究，并在第二天同工人们一起切磋工艺。

直到1992年生产不成问题了，但市场上的销售却成了瓶颈。从此，父子俩又开始到全国各地的农村，挨村挨户上门推销、安装、调试产品。

当他们在河北一个偏僻山村用自行研制的水泵把清澈的水抽到山上时，顿时全村的老百姓都沸腾了……

经过10多年的发展，现在，浙江新界泵业有限公司已发展成为一家占地面积5万余平方米，拥有员工700多人，年生产各类泵80余万台，年销售额达1.5亿元的股份制企业，产品已涉及到污水泵、管道泵、消防泵、市政工程用泵等领域。“新界”商标被评为浙江省著名商标，“新界”产品被评为“浙江名牌产品”和“国家免检产品”。

长期以来，一些公司总是挂着名企牌子进行贴牌生产，但由于资本薄弱，技术落后，很难打响自主品牌。1998年，许敏田觉察到作为民营企业是扯去“盖头布”的时候了。其间，新界进行所有权与经营权的分离，并对企业内部人事进行改革，打破了原有的家族式管理。许敏田认为，只要认真踏实地走下去，新界一定会声名远扬。

现在，新界稳坐中国小型潜水泵第一把交椅。许敏田说，他的两大法宝就是质量和品牌。质量是新界的生命之源，品牌优越是新界销售额增长之源。他总是教导员工，高品质的产品不是检验出来的，而是设计和生产出来的。所以，新界人心中都有一个严把质量关的天平，从每个环节、每个细节入手。

据了解，为了使新界进一步做强做大，该公司的研发、营销机构将从浙江温岭市大溪镇移师上海。